1. 投放預(yù)算難以把控的問(wèn)題

廣告會(huì)失衡，通常是因?yàn)橥斗蓬A(yù)算出了問(wèn)題，導(dǎo)致投入和產(chǎn)出不成正比。這時(shí)，我們需要通過(guò)精細(xì)化投放來(lái)解決這個(gè)問(wèn)題。具體來(lái)說(shuō)，我們可以根據(jù)每個(gè)單品SKU的銷售額和內(nèi)心的期待值來(lái)設(shè)置廣告預(yù)算，并實(shí)時(shí)監(jiān)控廣告的投入產(chǎn)出比。例如，如果某個(gè)產(chǎn)品的銷售額是300美金，你想投放5%的營(yíng)銷費(fèi)用，那么就將15美金用于這個(gè)單品SKU的廣告投放。而不是采取總預(yù)算調(diào)控的方式，單品預(yù)算投放應(yīng)該有所差異，遵循二八定律。

2. 廣告產(chǎn)品投放混亂的問(wèn)題

產(chǎn)品款式過(guò)多且預(yù)算分配不均也是廣告投放中常見的問(wèn)題。為了解決這個(gè)問(wèn)題，我們需要將產(chǎn)品按照銷售額的高低進(jìn)行排序，并相應(yīng)調(diào)整廣告單品預(yù)算的高低。而不是一視同仁地投放廣告。對(duì)于新品或潛力款，雖然它們?cè)诔跗诳赡懿环€(wěn)定，但我們可以適當(dāng)提高預(yù)算，比如給到銷售額的20%甚至更高。

3. 不經(jīng)常查看廣告如同開車不把控方向盤

許多人投放廣告后就不管了，這種做法對(duì)銷售額的影響是巨大的。投放廣告需要根據(jù)銷量的波動(dòng)和市場(chǎng)的長(zhǎng)期預(yù)計(jì)來(lái)調(diào)試。亞馬遜后臺(tái)廣告的主要調(diào)試范圍是關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)、單品預(yù)算競(jìng)價(jià)和總預(yù)算競(jìng)價(jià)。

4. 詞組匹配、廣泛匹配、精準(zhǔn)匹配的選擇問(wèn)題

在投放關(guān)鍵詞時(shí)，我們面臨著國(guó)家文化和搜索習(xí)慣差異的挑戰(zhàn)。在一開始投放新品時(shí)，不建議直接使用精確匹配。可以先嘗試詞組匹配或廣泛匹配，等廣告組逐漸成熟、消費(fèi)者搜索習(xí)慣明確后，再轉(zhuǎn)為精準(zhǔn)匹配。

5. 人員使用不當(dāng)?shù)膯?wèn)題

對(duì)數(shù)據(jù)敏感性低的人員可能不適合做廣告調(diào)試工作。如果有這樣的人手限制，建議進(jìn)行銷量和投入產(chǎn)出比的實(shí)時(shí)監(jiān)控。

雖然開廣告有諸多難點(diǎn)，但只要掌握了相應(yīng)的技巧和方法，就能有效地提升廣告效果。