Vallorani Estates的首席執(zhí)行官Brandon Vallorani自1999年以來一直在網(wǎng)上銷售產(chǎn)品。起初，他主要依賴電子郵件作為營銷工具，通過租賃和建立大型的電子郵件列表來推廣各個產(chǎn)品線。后來，該公司逐步引入了Facebook到其網(wǎng)絡(luò)營銷策略中，這一平臺相較于電子郵件更能精準(zhǔn)地觸達目標(biāo)受眾。

盡管工具、媒介、趨勢和策略可能會隨時間而改變，但推動最終轉(zhuǎn)化的核心要素始終未變。當(dāng)Brandon與他的營銷團隊共事時，他們提煉出了5大關(guān)鍵營銷技巧。這些技巧有助于制作有效的廣告，并為任何產(chǎn)品創(chuàng)造可觀的收入。

技巧一：確立產(chǎn)品的價值。明確知道為什么客戶需要你的產(chǎn)品，并將這個價值簡潔地傳達給客戶。如果未能向消費者傳達產(chǎn)品滿足其哪些基本需求，那么產(chǎn)品再優(yōu)秀也于事無補。

建立這種需求通常首先要圍繞產(chǎn)品或品牌構(gòu)建一個吸引人的故事。這個故事可以通過文字、圖像或兩者結(jié)合來講述。這是一種情感策略，是吸引客戶繼續(xù)聆聽的關(guān)鍵。

技巧二：讓產(chǎn)品變得不可抗拒。既然客戶需要你所銷售的產(chǎn)品，那么他們需要更多的是你的產(chǎn)品而非他們手中的錢。賣家必須說服客戶，你的產(chǎn)品比他們手中的錢更有價值。市場會告訴你客戶愿意為產(chǎn)品支付的價格。在考慮定價策略時，雖然利潤很重要，但客戶更關(guān)心的是你所提供的產(chǎn)品或服務(wù)。當(dāng)賣家找到了最佳的售價，就應(yīng)該立即采取行動。

技巧三：限制產(chǎn)品數(shù)量或購買時間。當(dāng)客戶認可產(chǎn)品的需求并且認為價格合理時，賣家需要創(chuàng)造一種緊迫感，否則客戶可能會認為沒有你的產(chǎn)品他們也能過得很好。

為此，你需要在產(chǎn)品數(shù)量或購買時間上設(shè)置限制。例如，在電子郵件營銷中制造“僅剩一百件庫存！”或“促銷僅持續(xù)24小時！”等緊迫感。你也可以向潛在客戶發(fā)送電子郵件，告知他們“促銷在三個小時內(nèi)結(jié)束！”。這一技巧使得電子郵件廣告比平面廣告更為有效，這也是Brandon偏愛使用電子郵件作為營銷媒介的原因。

技巧四：提供極具吸引力的優(yōu)惠。你必須讓客戶無法拒絕你的產(chǎn)品報價。例如，電視廣告中可能會銷售一些有趣的小玩意，并以優(yōu)惠的價格吸引觀眾，然后補充說“現(xiàn)在額外贈送第二個小玩意，免費?！?/p>

雖然贈送額外的產(chǎn)品可能會減少利潤，但由于銷量大增，你最終將賺得更多！通過產(chǎn)品吸引的客戶可以被添加到你的電子郵件列表中。

技巧五：建立大型電子郵件列表并重復(fù)上述技巧。想要快速建立客戶清單嗎？可以從免費贈送一些產(chǎn)品開始。Brandon的公司曾經(jīng)免費贈送過成本數(shù)千美元的光碟，雖然這些光碟的成本很高，但它們作為一個廣告引發(fā)了消費者對Brandon其他產(chǎn)品的興趣。

這些接收了免費光碟的消費者為Brandon帶來了數(shù)十萬美元的收入，遠超過光碟的成本。既然已經(jīng)建立了大型的電子郵件列表或Faceboo絲群，就可以不斷重復(fù)這些營銷策略。

雖然用于成功銷售產(chǎn)品和服務(wù)的工具、媒介會隨時間發(fā)生變化，但這些經(jīng)受時間考驗的策略將幫助你在任何環(huán)境中成功銷售產(chǎn)品。將這些技巧融入你的市場營銷策略中，你也能夠建立一個龐大且高利潤的電商業(yè)務(wù)。（編譯/風(fēng)口星網(wǎng) 方小玲）