大家好，我是一味君。今天，我想和大家分享一些關(guān)于新品斷貨問題的處理經(jīng)驗(yàn)。相信很多賣家在運(yùn)營過程中都會遇到這樣的問題：新品銷量逐漸上升，很快就要斷貨了，這時該如何處理呢？是否可以大批量補(bǔ)貨？是否要提高價格等待補(bǔ)貨到位？這些問題，我在做亞馬遜的前三年也曾經(jīng)深深困擾。但自從我重新歸納整理之后，推產(chǎn)品時很少遇到斷貨問題。今天，我想把這些經(jīng)驗(yàn)分享給各位公眾號的朋友。

二、新品斷貨應(yīng)對策略

我將新品分為三種模式來討論：鋪貨測款、精鋪鏈接和精品鏈接。

1. 鋪貨測款

對于剛發(fā)出去的測款鏈接，賣家們需要注意，遇到以下幾種情況大概率會遇到問題：鏈接剛到亞馬遜倉庫或還沒收到貨就遇到差評；廣告排名和自然排名大幅下降；突然出現(xiàn)相同產(chǎn)品的競爭對手打價格戰(zhàn)；鏈接被跟賣等。這些情況都是公模通貨產(chǎn)品常遇到的問題。遇到這些問題時，幾十甚至幾百個庫存的貨物可能難以銷售出去，這時候就需要考慮站內(nèi)低價促銷或者站外清理庫存的方式了。對于測款鏈接，我是不建議補(bǔ)貨的！補(bǔ)貨的風(fēng)險極大，以前我就曾因?yàn)槊つ垦a(bǔ)貨吃過大虧。

這種鋪貨鏈接的作用主要是：賺點(diǎn)小錢，測試款式是否受歡迎，為后續(xù)的精鋪鏈接做種子評論。當(dāng)測款鏈接快要斷貨時，建議按照原有狀態(tài)銷售完畢即可，不必取消優(yōu)惠券或提高價格。可以通過后臺請求評價（rating），為測款鏈接積累一些評論。等精鋪鏈接發(fā)過去后，再進(jìn)行合并操作。如果賣家主要做鋪貨模式而不做精品模式，那么可以在賺取鋪貨鏈接的錢后取消優(yōu)惠券并適當(dāng)提價。

2. 精鋪鏈接

對于精鋪鏈接的處理方式稍有不同。在第一種方案中，如果同一個店鋪同時做測款和精鋪的賣家們發(fā)現(xiàn)測款鏈接評論較多且評分良好并且有利潤的情況下可以著手準(zhǔn)備制作精鋪鏈接。即再向工廠訂貨一定數(shù)量的相同產(chǎn)品對這些產(chǎn)品進(jìn)行銷售以進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的市場反應(yīng)以及廣告效果并觀察競爭對手的運(yùn)營手段是否有可能惡搞等等。成功合并鏈接后立刻啟動站內(nèi)廣告推動銷量增長。這種鋪貨鏈接如果再次銷量上升時我們應(yīng)該怎樣處理呢？由于合并了測款鏈接的評論這條鏈接已經(jīng)有了基本的評論基礎(chǔ)即使突然來一條差評也不會對銷量造成太大影響。此時可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模滿足市場需求同時注意避免惡意競爭和價格戰(zhàn)爭奪市場份額等問題發(fā)生。具體操作時可以適量減少廣告預(yù)算進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營維持價格優(yōu)勢并利用優(yōu)惠券等手段促進(jìn)自然排名和自然訂單的增長等待補(bǔ)貨到位后再加大廣告投入力度擴(kuò)大市場份額。第二種方案則適用于沒有做鋪貨測款積累的種子評論賣家他們可以直接首次發(fā)大量貨物進(jìn)行測試但他們面臨著諸多風(fēng)險包括收到缺貨或者競爭對手搗亂等問題所以快斷貨的時候就不要盲目補(bǔ)貨了此時可以考慮通過加大廣告投入提高銷量利用已有評價的優(yōu)勢促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)向精品路線通過改進(jìn)產(chǎn)品外觀功能質(zhì)量等方式提升競爭力再開發(fā)私模產(chǎn)品保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢并利用小批量訂單進(jìn)行市場測試逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高市場份額的穩(wěn)定性總的來說無論是哪種方案都強(qiáng)調(diào)了評價和供應(yīng)鏈優(yōu)勢的重要性同時還需保持運(yùn)營優(yōu)勢的穩(wěn)固才能真正實(shí)現(xiàn)精品的推廣和盈利最大化此外也要根據(jù)產(chǎn)品的貨值市場情況選擇合適的物流方式做好庫存管理以保證銷售速度和資金流的穩(wěn)定 總的來說在亞馬遜平臺上運(yùn)營新品時遇到斷貨問題并不可怕關(guān)鍵是要理性分析市場情況根據(jù)自身資源和優(yōu)勢制定合適的應(yīng)對策略同時避免盲目行動和過度冒險這樣才能在競爭激烈的市場環(huán)境中立于不敗之地

在接下來的文章中我將繼續(xù)分享老品斷貨如何應(yīng)對的經(jīng)驗(yàn)和技巧以及如何通過精細(xì)化運(yùn)營提升產(chǎn)品的市場競爭力敬請期待！我曾經(jīng)在亞馬遜的新品上遭遇過挫折，所以我希望我的粉絲們不要再在新品上重蹈覆轍，這是長久之計！

今天的分享就到此為止，接下來我還會發(fā)表許多關(guān)于亞馬遜的專業(yè)文章。喜歡我的文章的朋友們，請關(guān)注我的賬號，即可獲取更多內(nèi)容。

（來源：一味君）

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