大家好，我是一味君。今天，我想和大家分享一些關(guān)于新品斷貨問題的處理經(jīng)驗(yàn)。相信很多賣家在運(yùn)營(yíng)過程中都會(huì)遇到這樣的問題：新品銷量逐漸上升，很快就要斷貨了，這時(shí)該如何處理呢？是否可以大批量補(bǔ)貨？是否要提高價(jià)格等待補(bǔ)貨到位？這些問題，我在做亞馬遜的前三年也曾經(jīng)深深困擾。但自從我重新歸納整理之后，推產(chǎn)品時(shí)很少遇到斷貨問題。今天，我想把這些經(jīng)驗(yàn)分享給各位公眾號(hào)的朋友。

二、新品斷貨應(yīng)對(duì)策略

我將新品分為三種模式來討論：鋪貨測(cè)款、精鋪鏈接和精品鏈接。

1. 鋪貨測(cè)款

對(duì)于剛發(fā)出去的測(cè)款鏈接，賣家們需要注意，遇到以下幾種情況大概率會(huì)遇到問題：鏈接剛到亞馬遜倉庫或還沒收到貨就遇到差評(píng)；廣告排名和自然排名大幅下降；突然出現(xiàn)相同產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手打價(jià)格戰(zhàn)；鏈接被跟賣等。這些情況都是公模通貨產(chǎn)品常遇到的問題。遇到這些問題時(shí)，幾十甚至幾百個(gè)庫存的貨物可能難以銷售出去，這時(shí)候就需要考慮站內(nèi)低價(jià)促銷或者站外清理庫存的方式了。對(duì)于測(cè)款鏈接，我是不建議補(bǔ)貨的！補(bǔ)貨的風(fēng)險(xiǎn)極大，以前我就曾因?yàn)槊つ垦a(bǔ)貨吃過大虧。

這種鋪貨鏈接的作用主要是：賺點(diǎn)小錢，測(cè)試款式是否受歡迎，為后續(xù)的精鋪鏈接做種子評(píng)論。當(dāng)測(cè)款鏈接快要斷貨時(shí)，建議按照原有狀態(tài)銷售完畢即可，不必取消優(yōu)惠券或提高價(jià)格?？梢酝ㄟ^后臺(tái)請(qǐng)求評(píng)價(jià)（rating），為測(cè)款鏈接積累一些評(píng)論。等精鋪鏈接發(fā)過去后，再進(jìn)行合并操作。如果賣家主要做鋪貨模式而不做精品模式，那么可以在賺取鋪貨鏈接的錢后取消優(yōu)惠券并適當(dāng)提價(jià)。

2. 精鋪鏈接

對(duì)于精鋪鏈接的處理方式稍有不同。在第一種方案中，如果同一個(gè)店鋪同時(shí)做測(cè)款和精鋪的賣家們發(fā)現(xiàn)測(cè)款鏈接評(píng)論較多且評(píng)分良好并且有利潤(rùn)的情況下可以著手準(zhǔn)備制作精鋪鏈接。即再向工廠訂貨一定數(shù)量的相同產(chǎn)品對(duì)這些產(chǎn)品進(jìn)行銷售以進(jìn)一步驗(yàn)證產(chǎn)品的市場(chǎng)反應(yīng)以及廣告效果并觀察競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的運(yùn)營(yíng)手段是否有可能惡搞等等。成功合并鏈接后立刻啟動(dòng)站內(nèi)廣告推動(dòng)銷量增長(zhǎng)。這種鋪貨鏈接如果再次銷量上升時(shí)我們應(yīng)該怎樣處理呢？由于合并了測(cè)款鏈接的評(píng)論這條鏈接已經(jīng)有了基本的評(píng)論基礎(chǔ)即使突然來一條差評(píng)也不會(huì)對(duì)銷量造成太大影響。此時(shí)可以考慮擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模滿足市場(chǎng)需求同時(shí)注意避免惡意競(jìng)爭(zhēng)和價(jià)格戰(zhàn)爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額等問題發(fā)生。具體操作時(shí)可以適量減少廣告預(yù)算進(jìn)行精細(xì)化運(yùn)營(yíng)維持價(jià)格優(yōu)勢(shì)并利用優(yōu)惠券等手段促進(jìn)自然排名和自然訂單的增長(zhǎng)等待補(bǔ)貨到位后再加大廣告投入力度擴(kuò)大市場(chǎng)份額。第二種方案則適用于沒有做鋪貨測(cè)款積累的種子評(píng)論賣家他們可以直接首次發(fā)大量貨物進(jìn)行測(cè)試但他們面臨著諸多風(fēng)險(xiǎn)包括收到缺貨或者競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手搗亂等問題所以快斷貨的時(shí)候就不要盲目補(bǔ)貨了此時(shí)可以考慮通過加大廣告投入提高銷量利用已有評(píng)價(jià)的優(yōu)勢(shì)促進(jìn)銷售轉(zhuǎn)向精品路線通過改進(jìn)產(chǎn)品外觀功能質(zhì)量等方式提升競(jìng)爭(zhēng)力再開發(fā)私模產(chǎn)品保證供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)并利用小批量訂單進(jìn)行市場(chǎng)測(cè)試逐步擴(kuò)大生產(chǎn)規(guī)模提高市場(chǎng)份額的穩(wěn)定性總的來說無論是哪種方案都強(qiáng)調(diào)了評(píng)價(jià)和供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)的重要性同時(shí)還需保持運(yùn)營(yíng)優(yōu)勢(shì)的穩(wěn)固才能真正實(shí)現(xiàn)精品的推廣和盈利最大化此外也要根據(jù)產(chǎn)品的貨值市場(chǎng)情況選擇合適的物流方式做好庫存管理以保證銷售速度和資金流的穩(wěn)定 總的來說在亞馬遜平臺(tái)上運(yùn)營(yíng)新品時(shí)遇到斷貨問題并不可怕關(guān)鍵是要理性分析市場(chǎng)情況根據(jù)自身資源和優(yōu)勢(shì)制定合適的應(yīng)對(duì)策略同時(shí)避免盲目行動(dòng)和過度冒險(xiǎn)這樣才能在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境中立于不敗之地

在接下來的文章中我將繼續(xù)分享老品斷貨如何應(yīng)對(duì)的經(jīng)驗(yàn)和技巧以及如何通過精細(xì)化運(yùn)營(yíng)提升產(chǎn)品的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力敬請(qǐng)期待！我曾經(jīng)在亞馬遜的新品上遭遇過挫折，所以我希望我的粉絲們不要再在新品上重蹈覆轍，這是長(zhǎng)久之計(jì)！

今天的分享就到此為止，接下來我還會(huì)發(fā)表許多關(guān)于亞馬遜的專業(yè)文章。喜歡我的文章的朋友們，請(qǐng)關(guān)注我的賬號(hào)，即可獲取更多內(nèi)容。

（來源：一味君）

請(qǐng)注意，以上內(nèi)容僅代表作者個(gè)人觀點(diǎn)，并不代表風(fēng)口星跨境的立場(chǎng)。本文經(jīng)過原作者授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)務(wù)必獲得原作者的明確同意。請(qǐng)大家審慎對(duì)待，確保信息的真實(shí)性和準(zhǔn)確性。