據(jù)外媒報(bào)道，12月9日，TikTok Shop西班牙站點(diǎn)已正式上線。緊接著，TikTok又宣布將在愛爾蘭推出其電商功能TikTok Shop，預(yù)計(jì)本周內(nèi)正式上線。

一、TikTok再次發(fā)力歐洲市場

據(jù)了解，與美國站點(diǎn)初期入駐條件相似，目前，西班牙站點(diǎn)僅接受受邀賣家參與，已有超過500家受邀商家入駐，商品SKU數(shù)量達(dá)30萬。與英國市場不同，西班牙站選擇先推出“本本店模式”，而“全托管”和“跨境”模式預(yù)計(jì)將于明年3月開放。一些企業(yè)已于12月9日開始在該平臺上銷售產(chǎn)品。

具體入駐要求如下：

西班牙本地公司：

①公司注冊文件：需提供增值稅登記證明、公司成立文件等注冊文件。

②身份證明文件：企業(yè)所有者需提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙等有效身份證明。

③本地倉庫：要擁有本地倉庫，以實(shí)現(xiàn)本土發(fā)貨。

④歐洲亞馬遜流水：歐洲亞馬遜的流水需達(dá)到100萬美元（這一要求可能因平臺政策調(diào)整而有所變化）。

個(gè)人賣家：

①身份文件：必須提供西班牙國民身份證（DNI）、西班牙護(hù)照或西班牙駕駛執(zhí)照。

②身份資料：需包括身份證號碼、姓名、出生日期、住址及地址證明等，以全面核實(shí)個(gè)人身份信息。

③住址及地址證明：需要提供住址及地址證明。

愛爾蘭站點(diǎn)目前僅限受邀賣家入駐，具體入駐要求尚未公布。

這是繼今年9月、2023年暫緩之后，TikTok第三次重新嘗試拓展歐洲市場。再觀其美國市場，目前仍然面臨著重重挑戰(zhàn)。

二、市場多元化策略

據(jù)悉，當(dāng)?shù)貢r(shí)間12月6日，美國哥倫比亞特區(qū)聯(lián)邦巡回上訴法院維持一項(xiàng)裁決，即如果字節(jié)跳動不能在明年1月19日最后期限到來前賣掉TikTok，TikTok將在美國被禁。隨即，TikTok向美國哥倫比亞特區(qū)巡回上訴法院提交了一項(xiàng)緊急動議，申請推遲2025年1月19日生效的“不賣就禁”法案，以延長其在美國的運(yùn)營期限，直到美國最高法院審理TikTok的上訴。很顯然，TikTok希望延緩禁令的生效時(shí)間，將禁令拖延至特朗普上任后，因?yàn)樘乩势栈蛟S會成為TikTok的“救命稻草”。

TikTok在美區(qū)面臨困境之時(shí)，它選擇推進(jìn)其擴(kuò)張計(jì)劃，這自然會引起外界的猜測，有人揣測TikTok是否正在準(zhǔn)備轉(zhuǎn)移其業(yè)務(wù)重心，尋找新的增長點(diǎn)？要知道，目前TikTok Shop的全球布局主要集中在東南亞六國和美國市場，這兩大市場一直是推動TikTok Shop增長的關(guān)鍵驅(qū)動力。

據(jù)了解，2024年上半年，TikTok Shop美國站日均銷售額達(dá)到了2000萬美元，雖然未達(dá)到預(yù)期的日均4500萬美元，但增長勢頭依然顯著。東南亞市場的表現(xiàn)也同樣亮眼，到8月底，TikTok Shop總銷售額已超過150億美元，預(yù)計(jì)年底將接近或超過190億美元。相較之下，歐洲市場在TikTok Shop的全球布局中顯得較為邊緣化。

自2021年在英國市場上線以來，TikTok Shop在歐洲的擴(kuò)張速度相對緩慢，成交規(guī)模尚不及東南亞的泰國和越南市場。盡管面臨挑戰(zhàn)，TikTok也并未放棄對歐洲市場的深耕，而是持續(xù)調(diào)整戰(zhàn)略，以期在這一競爭激烈的市場中獲得一席之地。實(shí)際上，TikTok Shop在上半年就已經(jīng)有了擴(kuò)張歐洲站點(diǎn)的計(jì)劃，目前啟動可能只是按照既定的藍(lán)圖在推進(jìn)其在歐洲市場的布局，進(jìn)一步開拓歐洲市場潛力。TikTok的全球戰(zhàn)略布局與歐洲市場新機(jī)遇

近日，TikTok在西班牙和愛爾蘭新開設(shè)的站點(diǎn)，不僅充分展現(xiàn)了其把握新興市場增長潛力的能力，還有效地分散了業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)，降低了對單一市場的依賴。這一舉措可視為TikTok全球擴(kuò)張戰(zhàn)略的重要組成部分。

在全球化的大背景下，TikTok正通過多元化的市場布局來穩(wěn)固其業(yè)務(wù)連續(xù)性和增長勢頭。特別是在美國市場面臨封禁的壓力下，這種布局顯得尤為重要。通過拓展新的市場，TikTok能夠有效地將負(fù)面影響降至最低，確保其業(yè)務(wù)的穩(wěn)健發(fā)展。

具體到西班牙和愛爾蘭這兩個(gè)市場，它們都具備巨大的市場潛力和堅(jiān)實(shí)的用戶基礎(chǔ)。作為歐盟的重要經(jīng)濟(jì)體，西班牙的互聯(lián)網(wǎng)覆蓋率極高，且在線購物習(xí)慣在網(wǎng)民中廣泛存在。據(jù)Statista的數(shù)據(jù)預(yù)測，其電商市場在未來幾年內(nèi)將保持快速增長。而愛爾蘭雖人口不多，但其人均GDP較高，電子商務(wù)市場規(guī)模亦不容小覷。

TikTok在西班牙擁有龐大的月活躍用戶，用戶群體以18-34歲的年輕人為主，他們具有廣泛的興趣和強(qiáng)大的消費(fèi)潛力。短視頻內(nèi)容的社交屬性使TikTok成為品牌滲透年輕用戶的核心渠道。而在愛爾蘭，TikTok同樣有望借助其社交影響力和電商潛力，為當(dāng)?shù)赜脩魩砣碌馁徫矬w驗(yàn)。

相較于其他歐洲國家和成熟的美國電商市場，西班牙和愛爾蘭的電商競爭環(huán)境相對較少，但兩國的電商基礎(chǔ)設(shè)施和物流體系已相當(dāng)完善，為TikTok的電商業(yè)務(wù)提供了良好的基礎(chǔ)。對于賣家而言，歐洲新站點(diǎn)的開放為他們提供了新的商業(yè)前沿和增長機(jī)會。特別是對于那些依賴單一市場的賣家，新站點(diǎn)的啟動提供了分散業(yè)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)的機(jī)會。

在歐洲市場，TikTok也面臨著一定的監(jiān)管壓力。雖然相較于美國，歐洲的監(jiān)管環(huán)境較為寬松，但整體趨勢仍是趨于嚴(yán)格。TikTok需在入局歐洲市場時(shí)，全面考量多個(gè)因素，謹(jǐn)慎行事。在競爭方面，TikTok也面臨著來自其他跨境電商平臺的激烈競爭。Shein、Temu、Aliexpress和Miravia等平臺均在歐洲市場占據(jù)重要位置。這些平臺的競爭給TikTok在歐洲的擴(kuò)張帶來了不小的壓力。

面對這樣的市場環(huán)境和競爭壓力，賣家們對TikTok在歐洲的未來發(fā)展持有不同的看法。部分賣家認(rèn)為現(xiàn)在是搶占先機(jī)的好時(shí)機(jī)，而另一些賣家則選擇保持觀望態(tài)度，等待市場形勢更加明朗。

有消息傳出TikTok電商計(jì)劃在明年繼續(xù)推進(jìn)歐洲計(jì)劃，開設(shè)更多站點(diǎn)。在這不確定的市場形勢下，賣家們可以考慮采取多元化的市場布局，深入了解目標(biāo)市場的監(jiān)管政策和平臺政策，以便在適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī)進(jìn)入市場。

TikTok在西班牙和愛爾蘭的新站點(diǎn)開放為其在全球市場的布局提供了新的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。在面對不確定性時(shí)，TikTok和賣家都需要謹(jǐn)慎評估市場和競爭環(huán)境，制定出合適的戰(zhàn)略和計(jì)劃。

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