營(yíng)銷人員必須明白一點(diǎn)，那就是若沒有精準(zhǔn)地定位目標(biāo)人群，無論圖片和廣告文案如何優(yōu)化都是徒勞的。關(guān)于如何精確地瞄準(zhǔn)Facebook廣告的目標(biāo)受眾，避免受眾重疊并提高轉(zhuǎn)化率，我們可以參考《低成本，高ROI的Facebook廣告打造方法》這篇教程。本文將分享如何在投放Facebook再營(yíng)銷廣告時(shí)，如何定位和創(chuàng)建受眾群體。

一、精準(zhǔn)定位用戶，再營(yíng)銷的威力不容小覷

你是否曾經(jīng)注意到，當(dāng)你瀏覽網(wǎng)頁時(shí)，各種優(yōu)惠廣告頻繁出現(xiàn)？這就是再營(yíng)銷的魔力所在。通過再營(yíng)銷，我們可以根據(jù)用戶在網(wǎng)站或社交賬戶上的行為（如點(diǎn)贊、分享等）精準(zhǔn)定位用戶。這樣，我們就能更深入地了解他們與品牌互動(dòng)的方式，以及他們?cè)谀男V告渠道上活躍。

其中，F(xiàn)acebook再營(yíng)銷的常見形式就是自定義受眾群體。

二、運(yùn)用自定義受眾群體，鎖定最合適的潛在客戶

為了更深入地了解Facebook再營(yíng)銷，我們需要學(xué)會(huì)利用自定義受眾群體的便利。這種功能允許我們根據(jù)五個(gè)不同的用戶信息來定位用戶：

1. 客戶檔案：利用已有的，如電子郵件地址、電話號(hào)碼等，與現(xiàn)有Facebook賬戶匹配，并以此為目標(biāo)。

2. 網(wǎng)站流量：定位訪問過你網(wǎng)站或特定目標(biāo)網(wǎng)頁的用戶。

3. 應(yīng)用活動(dòng)：定位啟動(dòng)過或與你的應(yīng)用/游戲有過互動(dòng)的用戶。

4. 離線活動(dòng)：通過電話或其他線下渠道與你的業(yè)務(wù)互動(dòng)的人員。

5. 參與度：創(chuàng)建與你的Facebook或Instagram內(nèi)容互動(dòng)過的用戶列表。

對(duì)于每個(gè)細(xì)分項(xiàng)目，我們都可以添加分層行為、受眾特征和興趣定位，以進(jìn)一步優(yōu)化我們的受眾群體。

三、發(fā)掘相似點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)相似的受眾群體

Facebook相似的受眾群體存在于分層定位（行為、興趣和人口統(tǒng)計(jì)）和再營(yíng)銷之間。通過尋找相似點(diǎn)，我們可以利用自定義受眾信息創(chuàng)建新的潛在客戶群體。這些受眾可能尚未與品牌互動(dòng)，但他們與已互動(dòng)的受眾有相似之處。

與自定義受眾群體一樣，相似的受眾群體最好與分層定位結(jié)合使用。為相似的受眾群體添加分層定位，可以幫助我們更有效地控制受眾規(guī)模。

四、利用Audience Insights工具創(chuàng)建新受眾

Audience Insights是一個(gè)強(qiáng)大的工具，它可以從Facebook數(shù)據(jù)和第三方數(shù)據(jù)中提取新的受眾群體。這些數(shù)據(jù)可以來自Facebook用戶填寫的個(gè)人資料信息，也可以來自外部合作伙伴提供的家庭收入、購(gòu)買行為等信息。

五、使用Facebook的行為、興趣和人口統(tǒng)計(jì)進(jìn)行分層定位

如果你的業(yè)務(wù)是網(wǎng)站邊緣流量的新業(yè)務(wù)，可能沒有再營(yíng)銷的選項(xiàng)。在這種情況下，你可以選擇手動(dòng)或分層定位來創(chuàng)建受眾群體。手動(dòng)定位是基于用戶的行為、興趣和人口統(tǒng)計(jì)信息來創(chuàng)建受眾的過程。使用分層定位創(chuàng)建受眾時(shí)，開始時(shí)內(nèi)容可能很多且范圍很廣，但通過逐步篩選，我們可以獲得更合格、更精細(xì)的子集。

雖然初始的轉(zhuǎn)化費(fèi)用可能會(huì)比使用自定義受眾群體進(jìn)行再營(yíng)銷時(shí)高一些，但分層定位是一種有效的銷售渠道破解方法。

精準(zhǔn)的受眾定位和創(chuàng)建是提高廣告效果的關(guān)鍵。無論是再營(yíng)銷還是新的業(yè)務(wù)模式，我們都需要根據(jù)目標(biāo)受眾的特征和興趣來制定策略。只有這樣，我們才能確保廣告的投放達(dá)到預(yù)期的效果。