在電子商務(wù)的戰(zhàn)場(chǎng)上，亞馬遜的商家們面臨的挑戰(zhàn)不僅僅是依賴廣告來增加曝光。事實(shí)上，產(chǎn)品的listing在平臺(tái)上的排名自然地影響著站內(nèi)的流量。賣家們常常只能被動(dòng)地觀察自己的listing排名變化，無(wú)法主動(dòng)控制。那么，這個(gè)排名的提升或下降到底是由什么因素決定的呢？

相信大多數(shù)賣家都深有體會(huì)：當(dāng)某條listing的排名上升時(shí)，心中難免欣喜；而當(dāng)排名下降時(shí)，心中難免憂慮。盡管了解銷量的增長(zhǎng)通常會(huì)帶動(dòng)排名的上升，以及排名上升會(huì)帶來更多流量，但其中的奧妙似乎并不那么簡(jiǎn)單。那么，究竟哪些因素影響著listing的排名呢？

銷量是決定listing排名最關(guān)鍵的因素。近期的銷量和歷史銷量的數(shù)據(jù)都會(huì)成為排名的參量。一個(gè)listing的排名越靠前，其更新的頻率就越高。尤其是那些排在前面的產(chǎn)品，其更新周期可能僅在2個(gè)小時(shí)左右。這也解釋了為什么某些類別的Best Seller會(huì)在短時(shí)間內(nèi)發(fā)生變化——因?yàn)樾碌膌isting銷量超過了原有的Best Seller。

但銷量只是其中的一個(gè)重要因素，而非唯一因素。歷史銷量也會(huì)在排名中占有一席之地，盡管其權(quán)重較小。這一點(diǎn)，通過賣家們對(duì)自己listing的持續(xù)觀察可以得到驗(yàn)證。有時(shí)，即使一個(gè)listing的當(dāng)前銷量并不突出，但如果其長(zhǎng)期整體銷量較大，其排名也可能超越了另一個(gè)當(dāng)前銷量較大的listing。

除了listing的排名外，另一個(gè)值得關(guān)注的排名是關(guān)鍵詞排名。與直接與銷量掛鉤且隨銷量變化而變化的BSR排名不同，關(guān)鍵詞的排名相對(duì)更加穩(wěn)定。許多賣家在市場(chǎng)調(diào)研和搜索中會(huì)發(fā)現(xiàn)，某些產(chǎn)品的關(guān)鍵詞排名長(zhǎng)期穩(wěn)定在搜索結(jié)果的首頁(yè)，即使銷量有所下滑，其位置也不會(huì)有大的變動(dòng)。

關(guān)鍵詞排名的穩(wěn)定性以及銷量并非是其唯一的決定因素。許多賣家或“黑科技”團(tuán)隊(duì)會(huì)想辦法通過各種方式來提升關(guān)鍵詞的排名，比如模擬用戶行為或利用平臺(tái)漏洞等手段。雖然這些手段可以暫時(shí)提升排名，但合規(guī)的運(yùn)營(yíng)策略和扎實(shí)的努力同樣可以帶來關(guān)鍵詞排名的提升。

我們可以觀察到，某些類別的Best Seller不僅能長(zhǎng)期保持在搜索結(jié)果的首頁(yè)，而且其關(guān)鍵詞的排名也一直很高。這說明，除了銷量之外，轉(zhuǎn)化率、曝光量、點(diǎn)擊量等要素都對(duì)關(guān)鍵詞的排名產(chǎn)生重要影響。有些賣家通過集中投放站內(nèi)廣告來推高某個(gè)關(guān)鍵詞的排名，這種策略經(jīng)常能取得成功。

這種真實(shí)的運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)突顯了增加某個(gè)關(guān)鍵詞的曝光、點(diǎn)擊和轉(zhuǎn)化對(duì)其上首頁(yè)的重要性。即便是通過廣告帶來的流量和轉(zhuǎn)化，也同樣對(duì)關(guān)鍵詞的排名產(chǎn)生積極影響。在運(yùn)用廣告策略時(shí)，賣家需要考慮到投入產(chǎn)出比是否劃算。

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