段落一：

亞馬遜一直秉持著以客戶為中心的原則，致力于提供最優(yōu)質的服務。隨著電商行業(yè)的迅猛發(fā)展和新興平臺的崛起，特別是以低價策略吸引消費者的Temu和SHEIN，亞馬遜面臨著前所未有的競爭壓力。為了應對這一挑戰(zhàn)并進一步提升消費者和供應端的吸引力，亞馬遜不得不開始研究并實施一系列的變革措施。

段落二：

今年，亞馬遜對網(wǎng)站的改版異常頻繁，不少改革措施都是破天荒的大動作。例如，在搜索頁面展示銷量信息、改版搜索框、運用AI總結評價等。最近，亞馬遜的搜索頁面又出現(xiàn)了重大改動，引人矚目的新功能讓人不禁好奇。

段落三：

值得注意的是，亞馬遜最近上線的功能竟然與淘寶的“找同款”功能相似。當消費者在亞馬遜搜索某些產品關鍵詞時，會在商品圖片的左下角看到一個新增的“攝像頭”標識按鈕。點擊這個按鈕，就會彈出一個新的搜索框頁面，展示更多相似產品，這個頁面可以下拉，展示更多的推薦結果。

段落四：

目前，這一“找同款”功能僅在服飾、家居等少部分類目中出現(xiàn)，包括3C、寵物等絕大多數(shù)類目中還未看到這一按鈕。有賣家推測，這一功能后續(xù)可能會擴展到所有類目。該新功能在手機端可見，但在PC端無論使用Chrome還是Edge瀏覽器都看不到“攝像頭”按鈕。并且在搜索結果頁面中，并非每一款產品都會出現(xiàn)“找同款”按鈕。

段落五：

新功能的推出，對流量獲取是好是壞？這一話題引發(fā)了熱烈討論。隨著“找同款”功能的曝光，眾多亞馬遜賣家的熱議如潮水般涌現(xiàn)。一位賣家感嘆：“看來淘寶更勝一籌，未來肯定會推出短視頻和直播功能?！?/p>

當這個功能廣泛推廣時，對于我們賣家來說，獲取流量是利大于弊還是弊大于利呢？我們匯總了賣家們的代表性觀點：

1. 改變現(xiàn)有的亞馬遜流量分配格局

盡管亞馬遜的展示位置眾多，但大部分流量仍集中在關鍵詞搜索頁和listing展示頁面，即搜索流量和關聯(lián)流量。新上線的“找同款”功能是一個全新的系統(tǒng)推薦模塊。當買家被吸引到“More Like This”方框中時，可能會減少對搜索結果頁其他產品的瀏覽，這無疑會搶走其他展示頁面的流量。

2. 影響關鍵詞搜索后幾頁的流量

亞馬遜曾公布的數(shù)據(jù)顯示，大部分顧客的點擊率集中在關鍵詞的搜索結果首頁，而后幾頁的流量相對較少。這個新模塊上線后，由于“搜同款”功能的精準性，顧客可能直接在“More Like This”中找到心儀的產品并加購，從而減少往后翻頁的可能性，導致第二頁以后的流量減少。

對于賣家獲取流量的另一個關鍵點在于，亞馬遜是如何通過算法推薦“找同款”的相似產品，又是如何對這些相似產品進行排名的？未來是否會針對這個頁面推出新的廣告位？

從賣家的分析來看，許多人認為，“找同款”功能如果全面推行，會加劇同類賣家之間的價格競爭。正如一些賣家所說：“價格會卷得更厲害，公模產品的利潤會越做越低?！边€有賣家表示：“新功能的用戶體驗是不錯的，但似乎更需要比價了……亞馬遜也在變相逼著賣家卷價格！”

從消費者的角度看，“找同款”功能無疑為消費者提供了更多的選擇和對比機會。在框內對比產品的價格、銷量、ratings等因素后，價格往往成為下單的主要因素。這對賣家來說既是挑戰(zhàn)也是機遇。在競爭激烈的市場環(huán)境下，賣家需要向定制化、品牌化路線轉型，以突出自己的產品優(yōu)勢。而對亞馬遜而言，這一舉措既滿足了買家的低價需求，又為平臺增加了新的產品類型。亞馬遜近期的一系列改版動作也表明，他們希望削弱頭部賣家對子類目的壟斷，為更具特色的新產品提供更多機會。“找同款”功能的推出既是挑戰(zhàn)也是機遇，賣家需要靈活應對這一變化。分析平臺變遷趨勢，過去那種依靠老品輕松賺取利潤的日子可能已經(jīng)不再。這是否意味著對新賣家和新產品來說，迎來了更大的機遇呢？

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意。

（來源：侃侃跨境那些事兒）

以上內容純屬作者個人觀點，并不代表風口星跨境的立場。本文已經(jīng)得到原作者的授權，轉載需經(jīng)原作者同意。

隨著平臺趨勢的變化，過去依靠老產品輕松盈利的日子可能已經(jīng)一去不復返了。這是否意味著新的賣家和新產品迎來了更大的機會呢？讓我們深入探討一下。

封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意，為我們提供了思考的背景。

本文內容源自侃侃跨境那些事兒，作者個人觀點，不代表風口星跨境立場。經(jīng)過原作者授權后轉載，轉載時請務必獲得原作者的同意。

在這個變革的時代，我們需要重新思考如何在競爭激烈的市場環(huán)境中立足。對于新賣家和新產品來說，挑戰(zhàn)與機遇并存。他們需要緊跟平臺的變化趨勢，適應市場需求，不斷創(chuàng)新和提升產品質量，才能在激烈的市場競爭中脫穎而出。他們也需要關注消費者的需求變化，提供優(yōu)質的服務和體驗，贏得消費者的信任和支持。封面圖為我們提供了一個思考的角度，讓我們從不同的視角看待這個變化的世界。