大家都在關(guān)注，如何用最快速度讓消費(fèi)者下單，大家優(yōu)先想到的肯定是——做促銷(xiāo)，將售價(jià)抬高再折扣，或者直接讓利優(yōu)惠來(lái)促成消費(fèi)者做下單的決定已經(jīng)成為大眾鼓勵(lì)消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)的常用招數(shù)。但現(xiàn)在的消費(fèi)者越來(lái)越精明，不再容易沖動(dòng)地為促銷(xiāo)活動(dòng)買(mǎi)單，一些跨境電商的賣(mài)家反映“日常我做促銷(xiāo)，流量增加了，但是成交量并沒(méi)有太大的變化，到底問(wèn)題出在哪里？”UEESHOP總結(jié)了一下促銷(xiāo)活動(dòng)的細(xì)節(jié)供大家學(xué)習(xí)。

1.讓消費(fèi)者抓住套路

“下周肯定做促銷(xiāo)，現(xiàn)在先不要買(mǎi)，等下次大促銷(xiāo)會(huì)更便宜”，當(dāng)消費(fèi)者已經(jīng)摸清楚商家做促銷(xiāo)的套路，進(jìn)而在平時(shí)成交時(shí)就會(huì)放慢腳步。賣(mài)家的銷(xiāo)售模式已經(jīng)被消費(fèi)者摸清摸透，如果不急需這個(gè)產(chǎn)品，做成促銷(xiāo)都未必能帶來(lái)更多的訂單。

很多沒(méi)有經(jīng)驗(yàn)的賣(mài)家，會(huì)因?yàn)樵缙诩庇讷@得訂單，經(jīng)常進(jìn)行促銷(xiāo)活動(dòng)和宣傳來(lái)吸引客戶(hù)，并且促銷(xiāo)持續(xù)時(shí)間長(zhǎng)，促銷(xiāo)沒(méi)有明確的目的和理由。當(dāng)消費(fèi)者認(rèn)為促銷(xiāo)已是常態(tài)，活動(dòng)促銷(xiāo)價(jià)就被潛移默化的變成了標(biāo)準(zhǔn)售價(jià)。

2.把握時(shí)機(jī)，精準(zhǔn)出擊

UEESHOP經(jīng)過(guò)仔細(xì)調(diào)研分析后發(fā)現(xiàn)，對(duì)于一個(gè)成功的促銷(xiāo)活動(dòng)，必然是“快、狠、準(zhǔn)”的大原則。

如何做到“快”？

俗話說(shuō)：天下武功，無(wú)快不破。“快”就是將促銷(xiāo)活動(dòng)進(jìn)行周期縮短，周期一般不要持續(xù)一周以上。做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)間太長(zhǎng)或者持續(xù)不斷保持每天限時(shí)秒殺的，除非您的客戶(hù)流量成本低，而且用戶(hù)訪問(wèn)量非常高，否則不要做這種讓消費(fèi)者不斷觀摩的促銷(xiāo)活動(dòng)。建議促銷(xiāo)活動(dòng)不要留給消費(fèi)者過(guò)多的時(shí)間去思考，要制造緊迫感，前期要先做好宣傳工作和籌備，讓消費(fèi)者提前得知并對(duì)此懷有期待。

如何做到“狠”？

我們要設(shè)置一個(gè)非常有吸引力的優(yōu)惠幅度，讓消費(fèi)者無(wú)法抗拒。試想一下，當(dāng)您瀏覽網(wǎng)站時(shí)發(fā)現(xiàn)一款新出的衣服上市，推出一個(gè)很大的折扣促銷(xiāo)優(yōu)惠，但優(yōu)惠只限今天，您還會(huì)猶豫不決嗎？如果您很喜歡的話，您總會(huì)想辦法說(shuō)服自己去購(gòu)買(mǎi)這款產(chǎn)品。經(jīng)過(guò)調(diào)查發(fā)現(xiàn)，女性消費(fèi)者網(wǎng)購(gòu)行為大多數(shù)都是沖動(dòng)消費(fèi)，而男性更傾向于理性思考對(duì)比后再消費(fèi)，如果您的產(chǎn)品是針對(duì)女性用戶(hù)為主，更要把握好這個(gè)節(jié)奏，掌握主動(dòng)權(quán)。

所以為什么要“準(zhǔn)”，就是要把我們的目標(biāo)群體的消費(fèi)心理和產(chǎn)品需求的旺季淡季的時(shí)機(jī)把握好，緊迫感成為了促銷(xiāo)能否讓消費(fèi)者為產(chǎn)品買(mǎi)單的主要因素。建議大家利用好限時(shí)促銷(xiāo)功能和限時(shí)秒殺功能，獲得最有效的回報(bào)。

相信大家都知道，在國(guó)外每年節(jié)假日的促銷(xiāo)旺季大多都集中于年底。

黑色星期五、萬(wàn)圣節(jié)和圣誕節(jié)都是年底海外電商促銷(xiāo)的旺季，很多商家一年累計(jì)資本都想在年底狠狠的賺一筆，蛋糕雖大，但是人人有份，均分下來(lái)也就沒(méi)多少。

所以建議大家不要忽略你們的產(chǎn)品在不同時(shí)期的市場(chǎng)需求量的變化，要先了解市場(chǎng)需求，然后了解行業(yè)的動(dòng)態(tài)，再做好市場(chǎng)調(diào)研。從國(guó)外消費(fèi)這個(gè)的習(xí)慣來(lái)看，我們了解到一年當(dāng)中，不同時(shí)期，不同的產(chǎn)品會(huì)出現(xiàn)大量的折扣，例如：

1月份：服裝、健身器材（換季）；

2月份：相機(jī)、巧克力和小禮品（情人節(jié)）；

3月份：行李箱、戶(hù)外用品（戶(hù)外出游）；

4-5月份：家具用品、廚房用品和床上用品（家居裝潢）；

6-8月份：首飾行業(yè)、泳裝、戶(hù)外用品和潛水用品（夏季消暑）；

9月份-10月份：3C類(lèi)產(chǎn)品、消費(fèi)類(lèi)電子產(chǎn)品、自行車(chē)配件（學(xué)生校園）；

11-12月份：玩具、禮品、首飾和服裝等（年底節(jié)假日多，換季）。

而做促銷(xiāo)，就要注意廣告投放的時(shí)間段，在消費(fèi)者瀏覽手機(jī)的高峰期，例如當(dāng)?shù)氐脑缟?點(diǎn)前，晚上的20：00后，都是網(wǎng)購(gòu)的高峰期，可以在這兩個(gè)時(shí)間段加大廣告投放的力度，讓促銷(xiāo)廣告吸引更多的用戶(hù)，集中火力，精準(zhǔn)出擊。

3.終極殺手锏——優(yōu)惠券

人都有貪小便宜的心理，在一輪促銷(xiāo)過(guò)后，客戶(hù)用低價(jià)買(mǎi)到自己喜歡的產(chǎn)品，心理會(huì)獲得一定的滿(mǎn)足，但是要讓客戶(hù)記住商家，這樣的成交還不夠。在獲得一個(gè)新客戶(hù)的要留一扇窗，讓客戶(hù)以后主動(dòng)光顧，我們建議大家更好的利用優(yōu)惠券的功能。

大多數(shù)的朋友對(duì)于優(yōu)惠券，都是讓客戶(hù)注冊(cè)后才贈(zèng)送的，其實(shí)只要客戶(hù)下單購(gòu)買(mǎi)滿(mǎn)一定的金額，就贈(zèng)送一張優(yōu)惠券，減少了注冊(cè)這個(gè)步驟，會(huì)讓已經(jīng)合作的客戶(hù)以后主動(dòng)來(lái)購(gòu)物，而且商家還可以將優(yōu)惠券設(shè)置只能夠購(gòu)買(mǎi)指定的產(chǎn)品。

分享另外一個(gè)小竅門(mén)，UEESHOP將客戶(hù)的收藏夾信息和購(gòu)物車(chē)?yán)锏漠a(chǎn)品都記錄在后臺(tái)，讓賣(mài)家可以更了解客戶(hù)。只要利用好這個(gè)資源，就能知道每個(gè)賣(mài)家購(gòu)物的喜好。

在一般情況下，放在收藏夾的產(chǎn)品和加入購(gòu)物車(chē)的產(chǎn)品，未結(jié)算的都是客戶(hù)喜愛(ài)的，但可能都因?yàn)閮r(jià)格的問(wèn)題而未付款購(gòu)買(mǎi)，因此如果這個(gè)問(wèn)題我們得以解決，客戶(hù)成交訂單就水到渠成。還可以建議大家利用用戶(hù)的生日和紀(jì)念日等信息，在節(jié)假日贈(zèng)送客戶(hù)優(yōu)惠券，讓客戶(hù)可以低價(jià)買(mǎi)到產(chǎn)品，還可以用贈(zèng)送小禮物的方式引導(dǎo)客戶(hù)將優(yōu)惠信息分享到Facebook或者instrg