圖源：圖蟲創(chuàng)意

在2020至2021年的疫情期間，跨境電商的運營節(jié)奏被大幅度提前。近期，不斷有渠道傳來令人沮喪的消息：許多賣家陷入了困境，有的獨立站去年虧損高達千萬級別。

讓我們回顧一下過去兩年的變革與瘋狂：

2020年底至2021年疫情肆虐時期

那時，幾乎每個賣家都試圖涉足口罩銷售，但后續(xù)多數(shù)仍面臨虧損。隨著電商廣告平臺的興起，如Google和Facebook，不少賣家迅速嶄露頭角。貨不對版、不發(fā)貨的問題也頻繁出現(xiàn)，一夜之間，百萬資金可以變成千萬利潤的神話屢見不鮮。

2021年全年至2022年初

封號潮開始席卷市場，不少賣家和服務商不得不開始裁員。當一夜暴富的潮水退去，大家陷入了迷茫。亞馬遜封號、Facebook賬號被封、物流費用飛漲、產(chǎn)品原材料價格上漲等問題讓大部分賣家深感困擾。這些問題在年末年初時更是顯著體現(xiàn)在各家的利潤報表中。

隨著時間步入新的一年，賣家們面臨的挑戰(zhàn)愈加嚴峻。Facebook廣告專員的現(xiàn)狀如何呢？看到許多年輕人才的簡歷，讓人不禁感到心酸。特別是在深圳這樣的地方，工作的不穩(wěn)定性讓人擔憂。頻繁更換工作似乎成為了一種常態(tài)，而長期穩(wěn)定的企業(yè)和崗位變得越來越少。

作為從業(yè)者，我們深知選擇單一技能（如只會爆款鋪貨模式）的同事所帶來的風險。技能的單一性意味著在紅利期退潮后，僅依靠Facebook等渠道難以維持長久。綜合品牌和鋪貨的特質(zhì)進行深度挖掘才是長遠之計。缺乏良好工作心態(tài)和基礎(chǔ)的員工容易浮躁。初入社會的大學生第一份工作的重要性不言而喻，它不僅鍛煉生存能力，還奠定行業(yè)基礎(chǔ)操作技能。許多人在短短幾個月內(nèi)就要求漲薪，卻未能展現(xiàn)出與之相匹配的價值和長期發(fā)展的潛力。

當前急于出效果的賣家面臨著怎樣的處境呢？一方面，他們可能成為眾多服務商的“韭菜”，因為急于求成而容易被忽悠和割韭菜。一些賣家在產(chǎn)品特點、性價比等方面進退兩難，難以在激烈的市場競爭中立足。廣告成本的高昂也讓不少賣家望而卻步。

對于那些僅依靠單一營銷渠道的獨立站賣家來說，當某個渠道出現(xiàn)問題時，往往束手無策。同時他們也往往沒有足夠的預算來請專業(yè)團隊進行深度跟蹤和調(diào)整。在這種情況下，我們能夠提供的是基于廣告賬號和網(wǎng)站運營數(shù)據(jù)分析的解決方案和調(diào)整策略。但前提是需與我們合作并支付基本費用以支持團隊運營。

展望未來，海外市場將逐漸恢復，仍有大量未被挖掘的品類和市場機會點等待我們?nèi)ヌ剿骱屠?。無論是在各類渠道還是各個國家中，我們都可以找到許多機會點并抓住它們。在接下來的一段時間里，我們將更加積極地與大家溝通合作事宜。

（本篇文章觀點僅代表作者個人立場，不代表任何其他組織或機構(gòu)的立場。）版權(quán)歸原作者所有，未經(jīng)原作者授權(quán)同意不得轉(zhuǎn)載或使用。感謝Ada寧瑞靜女士的授權(quán)分享。（來源：Ada寧瑞靜）???????