東南亞市場(chǎng)已然成為跨境電商界的焦點(diǎn)，本文旨在深入分析這一區(qū)域的電商發(fā)展態(tài)勢(shì)及策略。從宏觀的政策背景到微觀的市場(chǎng)特性，東南亞電商市場(chǎng)展現(xiàn)出了巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C(jī)。

一帶一路政策的推進(jìn)、自由貿(mào)易區(qū)RCEP的簽署以及中美貿(mào)易戰(zhàn)的間接推動(dòng)，為東南亞電商市場(chǎng)的發(fā)展提供了強(qiáng)大的動(dòng)力。中國(guó)與東南亞的貿(mào)易合作日益緊密，政策紅利不斷釋放，為賣(mài)家們提供了千載難逢的機(jī)遇。

東南亞電商市場(chǎng)具備諸多優(yōu)勢(shì)。龐大的消費(fèi)力、互聯(lián)網(wǎng)發(fā)展速度快、互聯(lián)網(wǎng)覆蓋面大以及電商市場(chǎng)正值紅利期，這些優(yōu)勢(shì)使得東南亞電商市場(chǎng)成為了一顆閃耀的新星。東南亞人民的購(gòu)物習(xí)慣尚未完全被平臺(tái)電商控制，獨(dú)立站電商因此有了入駐的機(jī)會(huì)，平臺(tái)和獨(dú)立站在東南亞地區(qū)共存并共同發(fā)展。

在社交媒體的影響下，電商在社媒上的營(yíng)銷(xiāo)廣告投入持續(xù)加大。Facebook等社交軟件成為商家營(yíng)銷(xiāo)的重點(diǎn)平臺(tái)，廣告互動(dòng)數(shù)據(jù)持續(xù)走高。獨(dú)立站在東南亞得到了良好的生存發(fā)展環(huán)境，以Shopify建站電商和COD貨到付款模式為代表。這種趨勢(shì)為賣(mài)家提供了更多的選擇和機(jī)會(huì)。

東南亞各主要國(guó)家的電商發(fā)展情況也各具特色。泰國(guó)、新加坡、印度尼西亞、馬來(lái)西亞、越南、菲律賓等國(guó)的電商市場(chǎng)都在迅速發(fā)展，其中泰國(guó)電商市場(chǎng)尤為突出。廣告投放比例和受眾數(shù)據(jù)都顯示，東南亞電商市場(chǎng)具有巨大的潛力。

東南亞電商市場(chǎng)正處于高速發(fā)展的階段，擁有巨大的發(fā)展?jié)摿蜕虣C(jī)。對(duì)于中國(guó)賣(mài)家來(lái)說(shuō)，這是一個(gè)不可錯(cuò)過(guò)的市場(chǎng)。深入了解市場(chǎng)需求和趨勢(shì)，制定合適的市場(chǎng)策略，將是成功的關(guān)鍵。下面讓我們逐一對(duì)各個(gè)國(guó)家的電商市場(chǎng)狀況進(jìn)行詳細(xì)的探討。

我們聚焦于新加坡市場(chǎng)。新加坡作為東南亞的金融中心和國(guó)際貿(mào)易中轉(zhuǎn)站，雖然人口不多，但其經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)，消費(fèi)能力強(qiáng)，擁有極高的互聯(lián)網(wǎng)和智能機(jī)普及率。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，新加坡電商市場(chǎng)預(yù)計(jì)將從2017年的33億美元增值到2021年的51億美元，呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。新加坡人更傾向于購(gòu)買(mǎi)非本土產(chǎn)品，跨境交易占比超過(guò)55%，遠(yuǎn)高于一些鄰國(guó)。廣告投放和商品選擇上都需要引起賣(mài)家們的重點(diǎn)關(guān)注。同時(shí)新加坡社交媒體用戶(hù)占比也很高，這也成為了投放廣告的一個(gè)有效途徑。而最受新加坡人民歡迎的商品包括包袋、服飾、家居用品和美容產(chǎn)品等。值得一提的是，由于新加坡沒(méi)有午休時(shí)間，大部分消費(fèi)者選擇在晚間購(gòu)物，賣(mài)家們可以針對(duì)這個(gè)時(shí)間段進(jìn)行廣告投放優(yōu)化。

接下來(lái)是馬來(lái)西亞市場(chǎng)。馬來(lái)西亞是東南亞最具活力的數(shù)字生態(tài)系統(tǒng)之一，互聯(lián)網(wǎng)和智能手機(jī)的滲透率逐年提高，數(shù)字消費(fèi)者群體也在不斷壯大。數(shù)據(jù)顯示，馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)在收入和市場(chǎng)交易量方面都有顯著增長(zhǎng)預(yù)期。社交媒體在馬來(lái)西亞也有著可觀的用戶(hù)群體，各種廣告形式在這里都有一定的發(fā)展空間。在商品選擇上，手表、服裝和運(yùn)動(dòng)戶(hù)外產(chǎn)品是熱門(mén)選項(xiàng)。同時(shí)根據(jù)數(shù)據(jù)顯示東馬在線(xiàn)購(gòu)物者相比西馬有著更多的在線(xiàn)搜索時(shí)間顯示出馬來(lái)西亞電商市場(chǎng)的巨大潛力。

然后是菲律賓市場(chǎng)。菲律賓的電商用戶(hù)數(shù)量龐大，占據(jù)了該國(guó)很大一部分互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體。Lazada在菲律賓電商市場(chǎng)占據(jù)主導(dǎo)地位。據(jù)數(shù)據(jù)顯示，菲律賓電商市場(chǎng)收入不斷增長(zhǎng)且預(yù)計(jì)未來(lái)將有更多的增長(zhǎng)空間。此外菲律賓社交媒體用戶(hù)的活躍程度也很高這為電商和獨(dú)立商戶(hù)提供了巨大的機(jī)遇平臺(tái)。在選品方面手表鞋包袋美容產(chǎn)品和家居用品等都是熱門(mén)選擇同時(shí)價(jià)格區(qū)間也是賣(mài)家們需要考慮的重要因素之一。

接下來(lái)是印度尼西亞市場(chǎng)。印度尼西亞擁有超過(guò)一億互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)正在成為亞洲最大的智能手機(jī)市場(chǎng)之一這為電商的發(fā)展提供了巨大的市場(chǎng)空間。數(shù)據(jù)顯示印度尼西亞電商市場(chǎng)的收入正在不斷增長(zhǎng)且預(yù)計(jì)未來(lái)將有更大的增長(zhǎng)幅度。輪播圖廣告在印度尼西亞占主導(dǎo)地位是賣(mài)家投放廣告的重要選擇之一。在產(chǎn)品選擇上鞋包袋服飾和家居用品等都是受歡迎的商品類(lèi)別。

最后是泰國(guó)市場(chǎng)。泰國(guó)是東南亞第二大經(jīng)濟(jì)體擁有龐大的互聯(lián)網(wǎng)用戶(hù)群體使泰國(guó)成為電商市場(chǎng)的理想增長(zhǎng)環(huán)境。數(shù)據(jù)顯示泰國(guó)的電商市場(chǎng)規(guī)模正在不斷擴(kuò)大且呈現(xiàn)出強(qiáng)勁的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。

總體來(lái)說(shuō)這些國(guó)家的電商市場(chǎng)都在迅速發(fā)展具有巨大的潛力空間對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)及時(shí)了解和掌握各國(guó)市場(chǎng)的特點(diǎn)并根據(jù)市場(chǎng)需求進(jìn)行策略調(diào)整是至關(guān)重要的。泰國(guó)在社交媒體廣告上的形式非常多樣化，包括視頻、輪播和圖片等多種形式，且各種形式的廣告分布均衡。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

除了服裝和美容產(chǎn)品廣告較多之外，其他如手表、保健品、包袋等商品的廣告比例也相當(dāng)。在泰國(guó)市場(chǎng)上，除了服飾和美容產(chǎn)品，其他商品也有很大的市場(chǎng)潛力。

在物流方面，泰國(guó)的許多物流公司已經(jīng)建立了中央倉(cāng)庫(kù)以及全國(guó)范圍內(nèi)的較小配送點(diǎn)，以滿(mǎn)足電子商務(wù)需求的增長(zhǎng)。這對(duì)于中小型企業(yè)來(lái)說(shuō)，意味著更高的便利性、更快的流程以及更低的成本交付給消費(fèi)者。

2018年的泰國(guó)電商網(wǎng)站排名前十的有Lazada Thailand、Shopee Thailand等。而在購(gòu)物APP方面，Shopee、Wish等是受歡迎的TOP購(gòu)物APP。

轉(zhuǎn)向越南市場(chǎng)，越南是東南亞主要國(guó)家中容易被忽視的電商市場(chǎng)之一，但實(shí)際上其電商市場(chǎng)發(fā)展前景廣闊。據(jù)Statista數(shù)據(jù)顯示，越南2018年電子商務(wù)市場(chǎng)的收入將達(dá)到27.33億美元，并預(yù)計(jì)以13.5%的年增長(zhǎng)率增長(zhǎng)，到2022年市場(chǎng)交易量將達(dá)到45.43億美元。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：瓦特-營(yíng)銷(xiāo)大數(shù)據(jù)平臺(tái)）

越南的電商趨勢(shì)也有一些獨(dú)特之處。例如，越來(lái)越多的城市家庭開(kāi)始網(wǎng)上購(gòu)買(mǎi)快速消費(fèi)品，并且更愿意花費(fèi)更多的錢(qián)進(jìn)行網(wǎng)購(gòu)。越南人更傾向于選擇國(guó)際和進(jìn)口品牌，而非本土產(chǎn)品，因?yàn)樗麄兿嘈胚M(jìn)口品牌會(huì)提供更高質(zhì)量的服務(wù)和產(chǎn)品。

在越南，服飾、小家電、手表、美容產(chǎn)品、廚具等都是受歡迎的采購(gòu)商品。

（數(shù)據(jù)來(lái)源：Idvert）

在東南亞的電商趨勢(shì)中，移動(dòng)端流量的重要性不容忽視。移動(dòng)電商在東南亞的崛起勢(shì)不可擋，移動(dòng)端流量已占東南亞所有電商流量的七成以上。而在廣告營(yíng)銷(xiāo)中，安卓設(shè)備是主流，商家可以將重心放在安卓設(shè)備上。

東南亞的購(gòu)物者還喜歡在工作時(shí)間購(gòu)物，平均每月在線(xiàn)購(gòu)物時(shí)間約為140分鐘，是美國(guó)人的兩倍。該地區(qū)的付款方式也多樣化，由于信用卡滲透率較低，電商公司需要提供多種支付解決方案。

獨(dú)立站品牌在東南亞的市場(chǎng)影響力相對(duì)較弱，暢銷(xiāo)的產(chǎn)品多為價(jià)格偏低的基礎(chǔ)商品或無(wú)品牌商品。根據(jù)Idvert廣告數(shù)據(jù)，大多數(shù)暢銷(xiāo)商品的價(jià)格在10-40美元之間。

東南亞電商市場(chǎng)充滿(mǎn)機(jī)遇，但也面臨競(jìng)爭(zhēng)。要想在這個(gè)市場(chǎng)中取得成功，需要做好市場(chǎng)分析和營(yíng)銷(xiāo)策略，抓住當(dāng)前的機(jī)遇。以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。

（來(lái)源：速賣(mài)通小資訊 跨境小資訊）