廣告 ACOS 的計(jì)算公式為：廣告花費(fèi)除以廣告銷(xiāo)售額，也就是（廣告點(diǎn)擊乘以 CPC）再除以（廣告點(diǎn)擊乘以 CVR 乘以客單價(jià)）。在這個(gè)公式中，CVR 是一個(gè)非常重要的指標(biāo)，能夠揭示出一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)。

假設(shè)某個(gè)類(lèi)別的平均 CVR 數(shù)據(jù)如下：

小類(lèi)目 A：轉(zhuǎn)化率低于 5%

小類(lèi)目 B：轉(zhuǎn)化率在 5%-10% 之間

小類(lèi)目 C：轉(zhuǎn)化率超過(guò) 10%

面對(duì)這三個(gè)小類(lèi)目，我們?cè)撊绾尾季中缕返某跏紡V告架構(gòu)呢？

廣告流量一般可以分為兩種：搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。并非所有產(chǎn)品都適合打搜索流量，如果轉(zhuǎn)化率很低，新品直接打搜索流量可能會(huì)面臨 ACOS 過(guò)高的問(wèn)題。

我們可以通過(guò) CVR 來(lái)推算不同類(lèi)目的策略：

對(duì)于小類(lèi)目 A，由于轉(zhuǎn)化率較低，我們應(yīng)該從廣泛匹配開(kāi)始，逐步過(guò)渡到詞組匹配，最后到精準(zhǔn)匹配，同時(shí)優(yōu)先跑關(guān)聯(lián)流量再跑搜索流量。

對(duì)于小類(lèi)目 B，轉(zhuǎn)化率在 5%-10% 之間，我們可以從詞組匹配開(kāi)始，逐步過(guò)渡到精準(zhǔn)匹配，再到廣泛匹配，同時(shí)搜索和關(guān)聯(lián)流量一起推進(jìn)。

對(duì)于小類(lèi)目 C，由于轉(zhuǎn)化率較高，我們可以從精準(zhǔn)匹配開(kāi)始，逐步過(guò)渡到詞組匹配，優(yōu)先跑搜索流量再跑關(guān)聯(lián)流量。

以具體的例子來(lái)說(shuō)明，假設(shè)小類(lèi)目 A 的轉(zhuǎn)化率為 3%，客單價(jià)為 100 美金，沒(méi)有扣除廣告費(fèi)的毛利率為 35%。代入 ACOS 公式得到 CPC 約為 1.05 美金。為了不虧本，我們需要盡量降低 CPC 并增加廣告點(diǎn)擊。為了實(shí)現(xiàn)這一點(diǎn)，我們可以采用廣泛匹配的方式，將相關(guān)的關(guān)鍵詞或同類(lèi)屬性的關(guān)鍵詞放在一個(gè)廣告活動(dòng)中，并通過(guò)固定競(jìng)價(jià)和商品頁(yè)面 BID 的方式來(lái)實(shí)現(xiàn)低 CPC 和多廣告點(diǎn)擊。

對(duì)于其他小類(lèi)目，我們也可以采用類(lèi)似的方法，只是需要根據(jù) CVR 和轉(zhuǎn)化率的不同來(lái)調(diào)整策略。例如，對(duì)于轉(zhuǎn)化率較高的類(lèi)目，我們可以?xún)?yōu)先搶占搜索位置，然后再打關(guān)聯(lián)位置。我們還需要注意避免無(wú)效的廣告點(diǎn)擊，可以通過(guò)設(shè)置垃圾單詞根的詞組否定來(lái)實(shí)現(xiàn)。

根據(jù)產(chǎn)品的不同屬性和市場(chǎng)需求，我們需要靈活調(diào)整廣告策略，通過(guò)精準(zhǔn)匹配、廣泛匹配、詞組匹配等方式來(lái)最大化廣告效果。我們還需要密切關(guān)注廣告數(shù)據(jù)，根據(jù)數(shù)據(jù)來(lái)調(diào)整和優(yōu)化廣告策略。以上內(nèi)容僅供參考，具體策略需根據(jù)實(shí)際情況進(jìn)行調(diào)整。

（來(lái)源：Lily-亞馬遜）以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀(guān)點(diǎn)，不代表風(fēng)口星跨境立場(chǎng)。本文經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，未經(jīng)原作者許可不得擅自改動(dòng)或發(fā)表。