大家好，我是今日的電商探索者。不知不覺(jué)，我在亞馬遜的運(yùn)營(yíng)之旅已經(jīng)走過(guò)了六個(gè)春秋。這六年里，我從一個(gè)對(duì)亞馬遜一無(wú)所知的新手，逐漸成長(zhǎng)為能夠帶領(lǐng)新人、分享運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)的老手。這其中既有失敗的苦澀，也有成功的喜悅。

當(dāng)我剛開(kāi)始接觸亞馬遜運(yùn)營(yíng)時(shí)，我的店鋪從零開(kāi)始，逐漸實(shí)現(xiàn)了月銷售額超過(guò)一萬(wàn)美金的突破，那種自豪感油然而生。而后的日子里，我在短短三個(gè)月內(nèi)便將月銷售額提升至五萬(wàn)美金以上，心態(tài)則更加淡定和從容。

近日，我發(fā)現(xiàn)網(wǎng)絡(luò)上的許多教程將選品的過(guò)程描述得過(guò)于復(fù)雜。我想與大家分享我們平時(shí)在亞馬遜上的選品經(jīng)驗(yàn)，幫助新的賣(mài)家們快速進(jìn)行選品。

關(guān)于產(chǎn)品價(jià)格區(qū)間，我們重點(diǎn)關(guān)注20至50美金之間的產(chǎn)品。我們知道，產(chǎn)品的售價(jià)關(guān)系到其受眾群體的大小。價(jià)格低廉的產(chǎn)品能夠吸引更多的消費(fèi)者，這一點(diǎn)在國(guó)內(nèi)的拼多多平臺(tái)上得到了充分體現(xiàn)。在亞馬遜上，如果產(chǎn)品定位過(guò)于低端，考慮到物流、平臺(tái)傭金等因素，可能會(huì)導(dǎo)致利潤(rùn)率不足，甚至在特殊情況或參與活動(dòng)時(shí)出現(xiàn)虧損。我們通常不會(huì)考慮20美金以下的產(chǎn)品作為主打款。

對(duì)于價(jià)格超過(guò)50美金的產(chǎn)品，雖然利潤(rùn)相對(duì)更高，但受眾群體也會(huì)相應(yīng)減少。從整體市場(chǎng)來(lái)看，這個(gè)價(jià)格區(qū)間的目標(biāo)客戶往往具有更高的價(jià)值。在選品初期，我們會(huì)優(yōu)先考慮這個(gè)價(jià)格區(qū)間，以確保既有足夠的客戶群體，又能保證利潤(rùn)率。

在這里，我為大家介紹一個(gè)核算利潤(rùn)率的表格。這個(gè)表格中包含了一個(gè)超級(jí)大賣(mài)家提供的公式，只需填入對(duì)應(yīng)的數(shù)據(jù)，便能自動(dòng)計(jì)算出利潤(rùn)率。

關(guān)于市場(chǎng)體量，我們可以通過(guò)幾組數(shù)據(jù)來(lái)進(jìn)行分析。首先是要看關(guān)鍵詞的搜索量，這可以告訴我們有多少買(mǎi)家在關(guān)注這個(gè)產(chǎn)品；其次是要看首頁(yè)店鋪的銷量，這可以大致分析出這些客戶的購(gòu)買(mǎi)情況。就像一個(gè)蛋糕，只有整個(gè)蛋糕足夠大，我們才有搶奪其中一塊的意義。如果市場(chǎng)體量過(guò)小，即使做到了品類前列，其意義也可能不大。

關(guān)于競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的分析，我們主要從兩個(gè)方面進(jìn)行考量：一是品牌方面，看是否有大牌壟斷；二是看亞馬遜自營(yíng)的情況。如果某個(gè)品類的亞馬遜自營(yíng)或品牌壟斷超過(guò)60%，那么進(jìn)入該品類進(jìn)行競(jìng)爭(zhēng)的意義就不大了。我們還要留意首頁(yè)亞馬遜店鋪的review數(shù)量，如果發(fā)現(xiàn)有數(shù)家店鋪的review數(shù)量已超過(guò)2000，那么再進(jìn)入該品類競(jìng)爭(zhēng)可能就需要更多的努力和廣告投入了。

如果上述條件均無(wú)大問(wèn)題，那么這個(gè)產(chǎn)品成為小爆款的潛力就非常高。對(duì)于以上的數(shù)據(jù)分析還有疑問(wèn)的朋友們，可以留言或私信我。

以上內(nèi)容僅代表我個(gè)人的觀點(diǎn)和經(jīng)驗(yàn)分享，不代表任何其他組織或平臺(tái)的立場(chǎng)。本文已經(jīng)得到原作者的授權(quán)進(jìn)行轉(zhuǎn)載，如需轉(zhuǎn)載請(qǐng)?jiān)俅握鞯迷髡叩耐?。再次感謝大家的閱讀和支持！