2025年跨境電商潛力爆款分析及營(yíng)銷建議

對(duì)于跨境商家而言，2025年Q1便會(huì)著手挑選欲打造為爆款的產(chǎn)品。一個(gè)成功的爆款，關(guān)鍵在于銷售市場(chǎng)有需求的產(chǎn)品以及精準(zhǔn)的營(yíng)銷策略?？缇吵龊５臒衢T品類包含男女裝、3C數(shù)碼配件、汽配用品、家居產(chǎn)品等，然而，尚有諸多垂直品類等待商家去發(fā)掘?？缇畴娚淘诤Ｍ馓幪幨巧虣C(jī)，不同的區(qū)域與品類特征，催生了各異的消費(fèi)趨勢(shì)。

以下為潛力爆款品類：

寵物用品 | 極簡(jiǎn)小飾品 | 塑身衣 | 背包

運(yùn)動(dòng)休閑 | 智能產(chǎn)品 | USB電腦周邊

小件家居 | 嬰兒產(chǎn)品 | 成人用品

近期，跨境研究者曉妍通過網(wǎng)絡(luò)對(duì)2025年跨境電商的潛力爆款進(jìn)行了總結(jié)，并給出簡(jiǎn)易的營(yíng)銷建議，以供商家參考。

2025年十大潛力爆款詳解：

01

寵物用品

在海外發(fā)達(dá)國(guó)家，人口增長(zhǎng)較為緩慢，而寵物愈發(fā)受到歡迎，不少人覺得養(yǎng)寵物比養(yǎng)小孩更具樂趣且更為便捷。以美國(guó)為例，全美65%的家庭至少擁有一只寵物；在英國(guó)，預(yù)估有近2000萬只家庭寵物，寵物的地位與家庭成員等同；日本也有著著名的愛貓文化。據(jù)最新新聞報(bào)道，2024年全球?qū)櫸锸袌?chǎng)規(guī)模持續(xù)擴(kuò)大，達(dá)到了新的高度。從Google Trend搜索“寵物床”，能夠發(fā)現(xiàn)每年特定時(shí)段會(huì)是搜索的高峰期。依據(jù)Google Trend的搜索，“狗窩”每月有234,000個(gè)搜索量，“貓窩”每月有60,500個(gè)搜索量。此外，寵物項(xiàng)圈牽引帶、寵物碗、寵物洗護(hù)用品等均是潛在的熱銷品。

營(yíng)銷建議：可通過Facebook、Instagram、Pinterest等社交媒體，找尋頻繁發(fā)布寵物狀態(tài)的博主展開合作，在展示寵物的過程中融入寵物用品，借真人測(cè)評(píng)為產(chǎn)品引流。

02

極簡(jiǎn)小飾品

愛美是人的天性，尤其是女性對(duì)珠寶飾品頗為喜愛。不同場(chǎng)合需要不同的著裝搭配，也需要各異的首飾加以點(diǎn)綴。如今，首飾不再局限于以往貴重的標(biāo)簽，更多地應(yīng)用于日常搭配，不僅便于攜帶，價(jià)格也較為親民。從Google Trend搜索“極簡(jiǎn)珠寶”，可見近5年全球的搜索量呈上升態(tài)勢(shì)。依據(jù)Google Trend的搜索，近五年里，耳環(huán)、戒指、項(xiàng)鏈、手鏈等飾品的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這是跨境商家有待深入挖掘的品類，畢竟小件商品出海相對(duì)輕松。

營(yíng)銷建議：飾品屬于流行時(shí)尚類產(chǎn)品，F(xiàn)acebook、Instagram、Pinterest是理想的推廣平臺(tái)，商家可花費(fèi)些心思，尋求少量紅人及大量素人合作，為產(chǎn)品帶來流量。

03

塑身衣

近些年來，眾多女性追求苗條身材，對(duì)于有些許贅肉的女性而言，若想穿上性感迷人的小裙子，塑身衣便成為了她們的選擇。塑身類服飾的細(xì)分市場(chǎng)為女性提供了多種款式以及不同部位的塑形功能，讓女性在追求美的道路上有了更多的選項(xiàng)。從Google Trend搜索“塑身衣”，可看到從2018年起，搜索量出現(xiàn)了季節(jié)性的突增。依據(jù)Google Trend的搜索，近年來燃脂褲、收腹塑形衣、提臀褲的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)，這是商家可考慮銷售的垂直品類。

營(yíng)銷建議：該品類不適宜找身材苗條的女生協(xié)助推廣，可選擇微胖的女生進(jìn)行測(cè)評(píng)，通過穿著前后的對(duì)比并在社交媒體發(fā)布，或者將對(duì)比圖片放入產(chǎn)品詳情頁，以此給有塑身需求的人帶來信任感。

04

背包

想必每個(gè)人都至少擁有一個(gè)雙肩包，而多數(shù)學(xué)生及年輕人，每年至少會(huì)購置1 - 3款背包，背包已成為日常外出的必需品。從Google Trend搜索“背包”，可看到連續(xù)5年搜索量均穩(wěn)定增長(zhǎng)，且每年都會(huì)出現(xiàn)搜索量的峰值。依據(jù)Statista預(yù)測(cè)，背包的銷售額在2024年為210億美元，到2025年預(yù)計(jì)達(dá)到230億美元，這一數(shù)據(jù)表明背包在未來幾年仍會(huì)是熱門產(chǎn)品。

營(yíng)銷建議：背包的受眾可分為兒童、大學(xué)生、白領(lǐng)及中老年人。商家可根據(jù)不同受眾進(jìn)行推廣。倘若銷售兒童背包，就要打動(dòng)其父母，同時(shí)需考慮規(guī)劃“開學(xué)季”的營(yíng)銷活動(dòng)，且需注意此時(shí)間段的競(jìng)爭(zhēng)可能導(dǎo)致推廣成本上升。

05

運(yùn)動(dòng)休閑

運(yùn)動(dòng)休閑是一種具有一定持久力的時(shí)尚潮流，其不僅局限于戶外運(yùn)動(dòng)、健身房的著裝，還涵蓋了戶外活動(dòng)的衣著。這為商家提供了一個(gè)打造運(yùn)動(dòng)休閑品牌，做垂直品類的良好機(jī)遇。從Google Trend搜索“運(yùn)動(dòng)休閑”，可看到從2014年開始，搜索量逐年遞增且每年都有搜索峰值。依據(jù)Google Trend的搜索，近年來運(yùn)動(dòng)衫、休閑鞋、運(yùn)動(dòng)胸罩、背心、頭巾等的搜索量均呈增長(zhǎng)趨勢(shì)。

營(yíng)銷建議：商家能夠在社交媒體上找尋熱愛運(yùn)動(dòng)、熱愛生活的人群，找到合適的人進(jìn)行精準(zhǔn)營(yíng)銷至關(guān)重要，可將這些人群吸納為這一垂直品類的分銷者，他們?cè)跒槠奉愅茝V的同時(shí)，也能獲取相應(yīng)的傭金。

06

智能產(chǎn)品

人們向往休閑舒適的理想生活，除了要有健康規(guī)律的戶外活動(dòng)，在居家生活方面也追求高品質(zhì)，智能產(chǎn)品逐漸解放了人們的勞動(dòng)力，使人們更能享受生活帶來的愉悅感。從Google Trend搜索“掃地機(jī)器人”，可看到從2024年下半年開始，搜索量大幅增加，并在年尾達(dá)到峰值。依據(jù)Google Trend的搜索，近年來智能家居的搜索逐年增長(zhǎng)且每年會(huì)出現(xiàn)兩個(gè)增長(zhǎng)峰值，商家可挖掘一些“提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品”。

營(yíng)銷建議：通常追求高品質(zhì)生活的多為年輕人。這個(gè)品類的推廣相對(duì)較新，商家可以培育自己的品牌賬號(hào)或個(gè)人IP，在不同的社交媒體通過小視頻分享提高生活品質(zhì)的智能產(chǎn)品，以普及人們對(duì)智能產(chǎn)品的認(rèn)知。

07

USB電腦周邊

近年來，USB電腦周邊在數(shù)碼3C配件中的受歡迎程度最高，各種具備細(xì)分功能的高性價(jià)比USB相關(guān)產(chǎn)品走向海外。從Google Trend搜索“USB風(fēng)扇”，可看到近年來出現(xiàn)搜索峰值，人們存在季節(jié)性需求，尤其是在東南亞地區(qū)。USB的電腦周邊除了傳統(tǒng)的轉(zhuǎn)換器、激光筆、電腦鎖等電腦相關(guān)領(lǐng)域，商家還可向生活化的驅(qū)蚊器、加濕器、暖手寶等方向的品類拓展。

營(yíng)銷建議：商家可明確該品類的受眾及經(jīng)營(yíng)模式。例如工作中的白領(lǐng)對(duì)USB周邊相關(guān)產(chǎn)品有需求，或者電腦經(jīng)銷商可進(jìn)行捆綁銷售。采用B2C+B2B的銷售模式，可實(shí)現(xiàn)USB電腦周邊產(chǎn)品的多渠道多模式銷售。

08

小件家居

近兩年來，天貓海外線上小件家居的消費(fèi)人數(shù)持續(xù)上升，小件家居不斷融入海外用戶的生活，這一品類可成為高性價(jià)比的代表。從Google Trend搜索“沙發(fā)套”，可發(fā)現(xiàn)近年來搜索量不斷攀升。通常有小孩或養(yǎng)寵物的家庭，對(duì)沙發(fā)套、床上三件套、馬桶墊等利于家居清潔的產(chǎn)品，有待商家挖掘。

營(yíng)銷建議：該品類的受眾十分明確，即寶媽或喜愛寵物的人群。商家可通過大眾熟知的推廣渠道，如Facebook和Google，找到群體活躍的社群，征集可合作的推廣者。

09

嬰兒產(chǎn)品

與潮爸潮媽們一起流行的一種最新產(chǎn)品是嬰兒背帶。由于嬰兒車體積大且笨重，因此父母更傾向于選擇小巧便捷的嬰兒背帶，以便攜帶嬰兒外出。從Google Trend搜索“嬰兒背帶”，可發(fā)現(xiàn)近年來搜索量逐年上升。除了嬰兒背帶，新一代年輕的父母不僅對(duì)自身顏值有追求，也會(huì)精心為孩子裝扮。因此，功能多樣的兒童配飾、演出服、家居服等與孩子相關(guān)的產(chǎn)品，商家們可對(duì)該品類進(jìn)行更精細(xì)化的營(yíng)銷。

營(yíng)銷建議：該類產(chǎn)品的受眾無疑是父母及年齡較大的長(zhǎng)輩，若想吸引年輕的父母購買，可參考國(guó)內(nèi)抖音中家長(zhǎng)拍攝嬰兒及小朋友可愛的視頻，以此帶動(dòng)產(chǎn)品銷售。

10

成人用品

不得不承認(rèn)，成人用品確實(shí)是個(gè)不錯(cuò)的類目，屬于典型的剛需品，市場(chǎng)需求龐大且用戶對(duì)銷售價(jià)格不太敏感，相對(duì)來說利潤(rùn)較高。從Google Trend搜索“性”，可發(fā)現(xiàn)其搜索量穩(wěn)定增長(zhǎng)，足見這是必需品中的剛需。這是一個(gè)特殊品類，具體還有哪些可銷售的產(chǎn)品在此不逐一列舉。

營(yíng)銷建議：必須了解該品類的營(yíng)銷規(guī)則方可開始經(jīng)營(yíng)。產(chǎn)品的營(yíng)銷文案不應(yīng)過于露骨，但要能讓人產(chǎn)生一定的聯(lián)想，相信懂的商家自然明白，在此不再過多闡述。

據(jù)業(yè)內(nèi)人士表示，商家選好有銷售需求的產(chǎn)品后，在營(yíng)銷策略上需構(gòu)建海外媒體矩陣，提升社交媒體作為重要購買渠道的引導(dǎo)力，順應(yīng)不同市場(chǎng)的特點(diǎn)，有針對(duì)性地進(jìn)行品類營(yíng)銷，如此方能成功打造爆款。

注意：以上品類預(yù)測(cè)僅供參考，最后祝愿各位商家在2025年打造眾多爆款，訂單源源不斷。

（來源：跨境電商洞察）