亞馬遜直播對(duì)中國(guó)品牌賣家開放入駐，如何把握機(jī)會(huì)？

近日，一位賣家朋友分享了一篇文章，指出亞馬遜直播已經(jīng)向完成品牌備案的中國(guó)賣家全面開放。那么作為中國(guó)的賣家，該如何入駐并利用這一機(jī)會(huì)呢？

可以通過亞馬遜直播的專屬頁面了解詳細(xì)情況，網(wǎng)址為：www./b/?node=。通過該網(wǎng)站，可以了解到關(guān)于亞馬遜直播功能的所有詳細(xì)介紹，包括如何入駐、如何放置產(chǎn)品等各種問題。中文界面可訪問：www./b/?language=zh_CN&node=。

也可以通過蘋果手機(jī)下載iOS應(yīng)用進(jìn)行直播。亞馬遜直播能為在亞馬遜上購物的買家提供交互式視頻體驗(yàn)。其優(yōu)勢(shì)在于：

1. 提高曝光度：亞馬遜買家可以在多個(gè)位置觀看直播，實(shí)時(shí)廣播可以出現(xiàn)在品牌產(chǎn)品詳情頁面以及亞馬遜的各種廣告中。

2. 與觀眾互動(dòng)：通過與買家的實(shí)時(shí)聊天和互動(dòng)，增強(qiáng)購物體驗(yàn)。

3. 提升銷售額：借助Amazon Live，商品可以出現(xiàn)在顯眼位置，觀眾可以直接在視頻周圍看到商品，交易和特惠價(jià)格反映在面向觀眾的產(chǎn)品輪播中。

4. 建立受眾群體：通過直播積累自己的亞馬遜粉絲。

那么，誰能使用亞馬遜直播這個(gè)功能呢？完成品牌備案的美國(guó)站專業(yè)賣家賬號(hào)以及供應(yīng)商賬號(hào)都可以使用。其實(shí)，無論自己播或者不播，建議先將賬號(hào)創(chuàng)建下來，占個(gè)坑位，后續(xù)可以請(qǐng)人播或者自己播。

直播的流程很簡(jiǎn)單：下載Amazon Live Creator iOS應(yīng)用，選擇直播過程中需要展示的產(chǎn)品，通過手機(jī)或外部攝像機(jī)進(jìn)行直播。目前，亞馬遜針對(duì)這個(gè)板塊的功能是免費(fèi)的，并且會(huì)展示在PC端或手機(jī)端等各個(gè)可能適合出現(xiàn)的位置。

分享到亞馬遜編輯+Post+直播板塊交流小組后，獲得了以下相關(guān)的想法：

1. 有賣家嘗試直播但效果并不明顯，甚至因?yàn)楫a(chǎn)品問題出現(xiàn)事故。產(chǎn)品質(zhì)量是直播的關(guān)鍵。

2. 可以邀請(qǐng)網(wǎng)絡(luò)紅人進(jìn)行直播，他們本身就是亞馬遜聯(lián)盟成員，鏡頭前的表現(xiàn)能力更強(qiáng)。目前合作費(fèi)用在100-500USD。

3. 直播紅人可能比編輯推薦更容易找到，直接對(duì)著鏡頭介紹產(chǎn)品比純文字更容易，互動(dòng)效果也更好。

4. 如果品牌社交粉絲多，發(fā)起直播會(huì)相對(duì)容易。

5. 也可以嘗試播放預(yù)先制作好的視頻進(jìn)行輪播，一些美國(guó)本土品牌會(huì)播放關(guān)于他們產(chǎn)品的采訪視頻。

現(xiàn)在去嘗試亞馬遜直播其實(shí)有很多機(jī)會(huì)和切入點(diǎn)。能夠獲得的機(jī)會(huì)是：如果前期在這個(gè)板塊占據(jù)流量，可能會(huì)比別人多出一個(gè)曝光的機(jī)會(huì)。后面的發(fā)展可以是自己去嘗試直播，或者和其他的網(wǎng)紅流量主合作。就像品牌方找李佳琦這樣的公司合作一樣，強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合可能會(huì)產(chǎn)生更美的火花。最終可能拼的是手上的流量主資源。

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