海外網(wǎng)紅營(yíng)銷:跨境電商優(yōu)選策略聚焦未來增長(zhǎng)趨勢(shì)至2025年洞察分析
近年來,海外紅人營(yíng)銷嶄露頭角,讓跨境電商企業(yè)倍感愛恨交織。雖然紅人營(yíng)銷效果非凡,但在其興起的時(shí)刻,眾多“假中介”也讓企業(yè)們屢屢吃虧。
紅人營(yíng)銷雖然火熱,但一些硬性的展示方式常常忽略用戶的真實(shí)感受,導(dǎo)致用戶選擇主動(dòng)屏蔽相關(guān)廣告。相反,那些高轉(zhuǎn)化、軟性的紅人營(yíng)銷方式,正逐漸受到跨境電商企業(yè)的重視。
關(guān)于如何做好紅人營(yíng)銷,以下幾點(diǎn)建議值得參考:
1. 選擇中量級(jí)網(wǎng)紅
高粉絲量并不等同于高轉(zhuǎn)化。即使是明星代言的產(chǎn)品,也不一定能帶來可觀的銷量。因?yàn)槊餍侵饕P(guān)注電影、電視劇、歌曲、綜藝等領(lǐng)域。對(duì)于大多數(shù)消費(fèi)者而言,他們更傾向于通過搜索了解產(chǎn)品的信息,而不是依賴于明星代言。相反,中量級(jí)以下的網(wǎng)紅與粉絲間的互動(dòng)更為頻繁,能更有效地提升粉絲的忠誠(chéng)度和粘性。
2. 設(shè)計(jì)合理的合作計(jì)劃
成功的紅人營(yíng)銷關(guān)鍵在于找到與品牌、產(chǎn)品相匹配的紅人。這不僅要求產(chǎn)品與紅人本身相契合,還要求紅人的粉絲群體與品牌目標(biāo)受眾高度匹配,同時(shí)在內(nèi)容特性、價(jià)值觀等方面與品牌相呼應(yīng)。品牌主要深入了解目標(biāo)受眾的興趣、個(gè)性特征,包括他們喜歡什么、閱讀什么內(nèi)容、在社交媒體上關(guān)注誰等。與靠譜的服務(wù)商合作也至關(guān)重要,他們能隨時(shí)與網(wǎng)紅保持溝通,通過各種活動(dòng)提升網(wǎng)紅熱度,為品牌錦上添花。
3. 戰(zhàn)場(chǎng)選擇
在海外,Instagram、Facebook、Twitter仍是眾多網(wǎng)紅聚集的主要平臺(tái),也是跨境電商企業(yè)的必爭(zhēng)之地。隨著海外版抖音TikTok的崛起,紅人營(yíng)銷的競(jìng)爭(zhēng)日益激烈。企業(yè)不必強(qiáng)迫網(wǎng)紅一定在某個(gè)平臺(tái)進(jìn)行業(yè)務(wù),而應(yīng)了解網(wǎng)紅擅長(zhǎng)的平臺(tái)并與其自然互動(dòng)。關(guān)注不同平臺(tái)上活躍且有影響力的網(wǎng)紅,不僅有助于企業(yè)找到最合適的合作伙伴,還能觸達(dá)不同平臺(tái)上的新目標(biāo)受眾。
4. 眼光長(zhǎng)遠(yuǎn)
成功與失敗都是暫時(shí)的,一次的成功并不代表下次也能成功,一次的失敗也不意味著下次一定會(huì)失敗。對(duì)于紅人營(yíng)銷來說,品牌主的態(tài)度決定了整個(gè)合作的態(tài)度和氛圍。只有相互尊重、友好合作,才能實(shí)現(xiàn)“合則兩利”的效果。企業(yè)在開展紅人營(yíng)銷時(shí),應(yīng)保持長(zhǎng)遠(yuǎn)的眼光,注重建立融洽的關(guān)系,與服務(wù)商和網(wǎng)紅共同創(chuàng)造長(zhǎng)期的價(jià)值。
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