上次分享的關(guān)于如何利用亞馬遜后臺Business Report數(shù)據(jù)優(yōu)化產(chǎn)品的文章引發(fā)了對產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的深入討論。今天，我們來詳細(xì)探討一下如何分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率的問題。

對于如何分析產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，以往大家可能會直接查看Business Report來獲取相關(guān)數(shù)據(jù)。逐漸發(fā)現(xiàn)直接查看Business Report并不夠準(zhǔn)確。其中的轉(zhuǎn)化率數(shù)據(jù)存在偏大的情況，主要有兩個原因：

1. Business Report中的轉(zhuǎn)化率計算公式是Units Ordered/Sessions，這個Sessions代表的是用戶總數(shù)，但沒有包含廣告點擊用戶（Clicks），卻包含了廣告訂單。這使得數(shù)據(jù)存在偏差。

2. 由于公式是Units Ordered/Sessions而不是Total Order Items/Sessions，同一用戶可能購買多個產(chǎn)品，這也可能導(dǎo)致數(shù)據(jù)偏大。

針對上述問題，我們向亞馬遜廣告團隊求證，但并未得到明確的解答。對于普通賣家而言，需要更準(zhǔn)確的數(shù)據(jù)來進(jìn)行產(chǎn)品分析和優(yōu)化。

相對準(zhǔn)確的方法應(yīng)該是將自然訂單和廣告訂單分開考慮。例如，某產(chǎn)品在一周的銷售流量數(shù)據(jù)中，Business Report顯示的商品轉(zhuǎn)化率高達(dá)45.06%，看似非常驚人。但實際上，總的轉(zhuǎn)化率只有20.93%，并且自然流量帶來的轉(zhuǎn)化比廣告流量高出6個百分點。

值得注意的是，這個產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率遠(yuǎn)高于一般產(chǎn)品，因為它屬于大類目500強之內(nèi)，排名越高，轉(zhuǎn)化率自然越高。這個轉(zhuǎn)化率對于絕大部分產(chǎn)品并不具有參考意義。

那么這個準(zhǔn)確的轉(zhuǎn)化率是如何得出的呢？這是通過某種自制表格（具體公式請注意查看我上傳的“轉(zhuǎn)化記錄表”資料）計算得出的。

對于普通賣家來說，細(xì)化轉(zhuǎn)化率的現(xiàn)實意義在于，可以清晰地了解產(chǎn)品的實際表現(xiàn)，知道需要投入多少廣告費用才能產(chǎn)生多少訂單。甚至可以根據(jù)這些數(shù)據(jù)指導(dǎo)下一周期的備貨。

很多人在選品時可能會迷信高轉(zhuǎn)化率的產(chǎn)品，但通常高轉(zhuǎn)化率與產(chǎn)品的排名密切相關(guān)。要達(dá)到高排名，需要投入大量的財力和精力。一旦產(chǎn)品穩(wěn)定在高排名，就難以被其他競品撼動。這也是精細(xì)化運營的優(yōu)勢之一。

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