全球速賣通迎來(lái)了它的十周年慶典。在這十年間，速賣通已經(jīng)成長(zhǎng)成為阿里巴巴集團(tuán)全球化的先鋒，其在全球市場(chǎng)的覆蓋范圍內(nèi)，擁有大量忠實(shí)的用戶群體。近期，速賣通的商家拓展專家?guī)е钚碌墓俜劫Y訊來(lái)到萬(wàn)里匯跨境直播間，為大家?guī)?lái)了關(guān)于速賣通重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者和重點(diǎn)品類的最新攻略。

一、全球速賣通的概述

全球速賣通是阿里巴巴集團(tuán)旗下的唯一一家面向全球的跨境零售平臺(tái)，覆蓋全球超過(guò)200個(gè)國(guó)家和地區(qū)。其交易額排名前五的國(guó)家分別是俄羅斯、美國(guó)、西班牙、巴西和法國(guó)。速賣通在海外市場(chǎng)的品牌知名度和影響力非常高，深受消費(fèi)者歡迎。特別是在俄羅斯，其品牌知名度高達(dá)98%。通過(guò)速賣通平臺(tái)，商家可以便捷地拓展全球市場(chǎng)，觸及超過(guò)1.5億的全球用戶。

與國(guó)內(nèi)的電商平臺(tái)相比，海外電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較低，電商發(fā)展程度的差異巨大，整體電商規(guī)模和潛力巨大。例如，俄羅斯的人口數(shù)量是中國(guó)的十分之一，但網(wǎng)購(gòu)滲透率只有中國(guó)的一半。海外電商市場(chǎng)仍有許多從線下向線上遷移的機(jī)會(huì)，行業(yè)前景廣闊。

全球及重點(diǎn)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)勢(shì)頭強(qiáng)勁，無(wú)論是網(wǎng)購(gòu)用戶數(shù)量還是人均年網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)，都呈現(xiàn)出穩(wěn)步上升的趨勢(shì)。

二、用戶畫像

速賣通的用戶畫像特征豐富。從整體來(lái)看，女性用戶略多于男性；用戶群體以年輕父母為主，90%的用戶喜歡靜默下單；全職者較多，有較高的網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)和頻次；購(gòu)物需求多元化，追求品質(zhì)和時(shí)尚潮流等因素；越來(lái)越多的消費(fèi)者通過(guò)社交媒體來(lái)發(fā)現(xiàn)和了解新事物。

三、全球速賣通的重點(diǎn)國(guó)家消費(fèi)者及市場(chǎng)情況

全球速賣通主要覆蓋以下22個(gè)熱門日常消費(fèi)類目。相較于國(guó)內(nèi)電商市場(chǎng)，海外電商市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)程度較低，電商發(fā)展程度的差異巨大。例如，俄羅斯人口眾多，但網(wǎng)購(gòu)滲透率偏低。全球和重點(diǎn)國(guó)家的網(wǎng)購(gòu)增長(zhǎng)勢(shì)頭良好，無(wú)論是用戶數(shù)量還是人均網(wǎng)購(gòu)花費(fèi)都在持續(xù)增長(zhǎng)。

重點(diǎn)國(guó)家的電商規(guī)模到2024年都將有大幅增長(zhǎng)。例如，俄羅斯和西班牙的電商增速超過(guò)40%。由于疫情的影響，服裝鞋包行業(yè)在2020年的增速相對(duì)其他行業(yè)略低。而法國(guó)、波蘭和沙特等國(guó)的電商市場(chǎng)增長(zhǎng)迅速，特別是法國(guó)，由于其寵物用品市場(chǎng)發(fā)達(dá)，該行業(yè)規(guī)模較高。

海外市場(chǎng)的人群情況也呈現(xiàn)出一些共性。在重點(diǎn)國(guó)家如俄羅斯、法國(guó)、西班牙和波蘭，電商購(gòu)物中女性偏多；年齡方面，仍以年輕人為主力軍；不同區(qū)域的人群在購(gòu)物時(shí)關(guān)注的因素也存在差異。例如，沙特的消費(fèi)者注重物流時(shí)效，而波蘭的人民對(duì)折扣情有獨(dú)鐘。

四、全球速賣通的重點(diǎn)品類及招商方向

全球速賣通的重點(diǎn)國(guó)家目前的核心品類包括時(shí)尚類服裝鞋履及消費(fèi)電子，這些品類的銷售額度較高。美容個(gè)護(hù)、母嬰玩具等品類的發(fā)展速度也很快，具有巨大的發(fā)展?jié)摿Α?/p>

在招商方面，全球速賣通主要關(guān)注支柱品類、高潛力行業(yè)以及重點(diǎn)拓展品類。主要考慮的因素包括目前的份額占比、增速、市場(chǎng)發(fā)展?jié)摿σ约按媪可唐返呢S富度等。以下是部分重點(diǎn)招商品類的詳細(xì)介紹：

1. 女裝：流量大、銷售占比高的品類如連衣裙、襯衣、雪紡衫等是重點(diǎn)招商方向。增長(zhǎng)迅速的高潛品類如棉服、羽絨服等也備受關(guān)注。整體而言，平臺(tái)更傾向于極簡(jiǎn)風(fēng)格、時(shí)尚潮牌以及通勤、休閑等風(fēng)格的產(chǎn)品。

2. 內(nèi)衣：今年疫情對(duì)內(nèi)衣行業(yè)產(chǎn)生了很大影響，同時(shí)內(nèi)衣市場(chǎng)的流量增長(zhǎng)迅速。內(nèi)衣品類的重點(diǎn)招商方向包括文胸套裝、家居服等品類。平臺(tái)更歡迎具備產(chǎn)業(yè)帶優(yōu)勢(shì)的貨源商家如溫州甌海的眼鏡配飾等。對(duì)于知名品牌和高風(fēng)格商家也有很大吸引力。今年下半年可以抓住市場(chǎng)機(jī)遇大力發(fā)展男裝業(yè)務(wù)壯大自身的品牌力量積累用戶口碑資源積累回頭客群體抓住新興行業(yè)發(fā)展趨勢(shì)積累海外資源版圖擴(kuò)張賦能渠道流量擴(kuò)大市場(chǎng)占有率進(jìn)一步提升品牌價(jià)值完成線上流量轉(zhuǎn)化形成銷售規(guī)模助力海外貿(mào)易長(zhǎng)足發(fā)展拓展國(guó)際零售渠道吸引國(guó)際用戶關(guān)注優(yōu)化提升購(gòu)物體驗(yàn)享受海外市場(chǎng)帶來(lái)的巨大收益加快全球化進(jìn)程打造國(guó)際品牌樹立企業(yè)良好形象推動(dòng)公司高質(zhì)量發(fā)展提升品牌影響力及知名度助力企業(yè)長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展獲取更多利潤(rùn)實(shí)現(xiàn)品牌國(guó)際化戰(zhàn)略推動(dòng)海外市場(chǎng)的深度開拓助力公司長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展不斷取得新突破譜寫輝煌篇章成就企業(yè)國(guó)際化夢(mèng)想，。全球速賣通今年在美妝個(gè)護(hù)、母嬰玩具、大家居、大家電、運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)、汽摩配、大3C等細(xì)分行業(yè)都有重點(diǎn)招商方向。

美妝個(gè)護(hù)的核心機(jī)會(huì)點(diǎn)是護(hù)膚工具，如鏟皮機(jī)、電動(dòng)洗臉儀、LED美容儀、電子美容儀等，以及化妝刷和假睫毛等商品。

母嬰玩具今年由于疫情的帶動(dòng)，整體增勢(shì)非常好，特別是母嬰童裝類和用品類，如游戲圍欄、居家護(hù)理類的商品。

大家居方面，手工用品、家居日用品、收納用品以及寵物用品都是平臺(tái)目前在熱招的。

大家電方面，速賣通非常核心的一二級(jí)類目是個(gè)護(hù)電器、生活電器、廚房電器，其中吸塵器、香氛機(jī)、空氣凈化器以及掛燙機(jī)、便攜式掛燙機(jī)、電風(fēng)扇、取暖器等是潛力非常大的一些品類。

運(yùn)動(dòng)娛樂(lè)方面，室內(nèi)健身的商品和配件，以及運(yùn)動(dòng)鞋服的二三線品牌是熱門品類。

汽摩配方面，速賣通去年上線了車型庫(kù)項(xiàng)目，商家可以抓住這樣一個(gè)行業(yè)機(jī)會(huì)點(diǎn)，快速綁定車型庫(kù)的一些商品。

大3C方面，重點(diǎn)是一些偏品牌的貨品或者差異化的商品。

商家可以結(jié)合自身的供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)確定細(xì)分機(jī)會(huì)行業(yè)，了解各國(guó)的機(jī)會(huì)行業(yè)和消費(fèi)者習(xí)慣做分國(guó)家的差異化運(yùn)營(yíng)。平臺(tái)也在熱招一些特定的商品品類。