針對商品推廣的賣家，關(guān)鍵詞是流量的入口，對于帶來流量和把控流量質(zhì)量具有關(guān)鍵作用。在使用自動廣告廣泛撒網(wǎng)的也不能忽視針對關(guān)鍵詞的主動出擊。

在商品推廣初期，賣家通常會開啟匹配顧客搜索詞的自動廣告。這種廣告方式由系統(tǒng)自動匹配顧客搜索詞與商品，主要考量的是搜索詞與商品的相關(guān)性以及轉(zhuǎn)化可能性。當(dāng)自動廣告運行穩(wěn)定后，曝光、點擊和訂單數(shù)據(jù)表現(xiàn)良好，此時是否還需要使用手動廣告？答案是肯定的。因為手動廣告能夠更精準(zhǔn)地瞄準(zhǔn)高績效關(guān)鍵詞，從而主動出擊。

開啟自動廣告后，至少需要等待2-3周的時間。通過搜索詞報告找出轉(zhuǎn)化率排名靠前的搜索詞，這些詞匯就是你的“流量之寶”。在獲取了大量高績效搜索詞后，將它們作為關(guān)鍵詞加入手動廣告中，使廣告從被動等待顧客搜索轉(zhuǎn)變?yōu)橹鲃用闇?zhǔn)高績效關(guān)鍵詞。

手動廣告的核心是關(guān)鍵詞策略，如果自動廣告開啟時間不夠長或者高績效關(guān)鍵詞太少，就無法帶動足夠的流量來支撐銷售目標(biāo)的實現(xiàn)。那么，新手賣家遇到關(guān)鍵詞不足導(dǎo)致曝光不足的問題該怎么辦呢？

有一個賣家分享了他的經(jīng)驗：從自動廣告、競爭對手listing標(biāo)題和第三方搜詞軟件三個方面獲取關(guān)鍵詞，并經(jīng)過逐步篩選得到想要的關(guān)鍵詞。例如，一位銷售藍(lán)牙音箱的賣家在自動廣告運行兩周后，挑選了9個績效好的搜索詞作為關(guān)鍵詞。他還從競爭對手的listing標(biāo)題中搜集主關(guān)鍵詞，并使用第三方軟件找出與主關(guān)鍵詞相關(guān)的流量最大的詞。

在選取關(guān)鍵詞后，他會把關(guān)鍵詞進(jìn)行分類，用廣泛匹配、詞組匹配、精準(zhǔn)匹配建立三個廣告組。經(jīng)過反復(fù)篩選關(guān)鍵詞，他的銷量在開店初期實現(xiàn)了每月30-40%的增長，廣告帶來的銷量占總體銷量的25%左右。

這種在廣告初期就積極收割高績效關(guān)鍵詞的方法，讓新手賣家也能在短期內(nèi)積累大量的“流量之寶”。只有持續(xù)輸入和優(yōu)化高績效關(guān)鍵詞，才能帶來持續(xù)的曝光量，為提升點擊量和轉(zhuǎn)化率提供足夠的流量池。

以上內(nèi)容僅供參考，賣家們可以通過閱讀《高效率找精準(zhǔn)關(guān)鍵詞方法集錦》（來源：亞馬遜全球開店）了解更多關(guān)于關(guān)鍵詞的知識。文中所述均為作者個人觀點，不代表任何官方立場。如存在侵權(quán)情況，請及時聯(lián)系處理。