eBay進一步發(fā)布了海外倉經(jīng)營準入管理制度，這一戰(zhàn)略舉措意義深遠。具體情況如下所述。

（圖片來源：eBay官方公眾號）

按照常規(guī)情況，eBay賣家的反應模式通常是，無論政策如何變動，他們最初都會流露出一種抵觸情緒，隨著時間的推移，他們將逐漸適應并恢復冷靜。那么，這次海外倉經(jīng)營準入準則的出臺，究竟蘊含了怎樣的戰(zhàn)略意圖呢？

其實，這個準則的出臺，是為了從根源上引導賣家思考如何真正有效地運營海外倉。這涉及到了兩類賣家群體：一是已經(jīng)運營海外倉的賣家，二是新加入eBay企業(yè)賬號的賣家。無論哪一類賣家，都需要明白如何才能做好海外倉運營。那么，關鍵在于哪些方面呢？

做好海外倉的關鍵在于選品。如果一開始沒有對市場需求和競爭供應進行深入分析，僅僅看到價格與利潤差，盲目入市，很可能會陷入被動局面。選品并不僅僅是簡單的加減法計算，更需關注背后的競爭軌跡和博弈邏輯。進行選品時，必須對市場容量進行深入分析，而非僅憑價格便宜就做出決策?？者\選品能預估未來一個月的競爭變化，而海運則需要預估未來三個月的競爭變化。

資金流是海外倉運營的基礎。當產(chǎn)品出現(xiàn)缺貨時，往往是因為資金流的分配出現(xiàn)了問題。在運營初期，產(chǎn)品數(shù)量較少時可能不會出現(xiàn)大問題，但隨著產(chǎn)品數(shù)量增加，庫存管理問題就會浮現(xiàn)。如果產(chǎn)品滯銷，往往是選品問題的后遺癥；而缺貨問題則與資金流的合理分配息息相關。

持續(xù)做好海外倉還需要重視供應鏈管理。雖然有人認為團隊是關鍵因素，但實際上是供應鏈管理才是核心。一個產(chǎn)品一旦市場銷售穩(wěn)定，后期的營銷跟進都需要有規(guī)律的執(zhí)行，而供應鏈的穩(wěn)定則是保證產(chǎn)品生命周期最佳控制的關鍵。這包括預計銷量的把控、供應商的穩(wěn)定性以及頭程計劃的制定。

無論哪一類賣家，都需要認真思考上述問題。eBay的海外倉經(jīng)營準則正是為了讓現(xiàn)有的海外倉賣家能夠思考并調(diào)整策略，最大化地做好自己的業(yè)務。對于新加入eBay的企業(yè)賣家來說，這個準則也有助于他們從源頭上認識什么是真正的海外倉運營。

理解這些后，我們會發(fā)現(xiàn)eBay的海外倉經(jīng)營準則是對賣家的極大利好。在去除搗亂賣家后，留下的都是深思熟慮的生意人。對于eBay賣家而言，無論是多品類規(guī)模型賣家還是專一垂直型賣家，選品永遠是最重要的環(huán)節(jié)。因為一個公司的真正賺錢部分只有一個，那就是“選品部”。

相信隨著eBay大中華區(qū)海外倉規(guī)則的不斷調(diào)整，將深刻影響海外倉賣家的戰(zhàn)略布局。這將促使賣家更加注重策略和規(guī)劃，最終實現(xiàn)共贏的局面。

（來源：根據(jù)望聞問切跨境電商整理）

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