近日，沙特疫情的激增對跨境物流產生了顯著影響。由于沙特及其周邊國家的物流通道受到擠壓，簽收率降低，加上非生活必需品銷量的下滑，許多在中國市場深耕的中東賣家都遭遇了運營瓶頸。最近，沙特計劃從6月終止當?shù)厝罕姷纳罱蛸N，并在7月將增值稅從5%提高至15%，這一消息再次引發(fā)了中東市場的高度關注。

拓展中東電商市場，關鍵在于抗風險能力的建設

據(jù)聯(lián)合國經(jīng)濟和社會事務部發(fā)布的2020年中期《世界經(jīng)濟形勢與展望》報告預測，全球經(jīng)濟在2020年預計將萎縮3.2%，其中包括股市崩盤、石油經(jīng)濟下降以及貿易停滯等諸多因素，導致不少企業(yè)陷入現(xiàn)金流緊張的狀態(tài)。以沙特為代表的中東市場，由于嚴重依賴石油經(jīng)濟，在疫情的影響下出現(xiàn)了預算赤字。

合聯(lián)物流信息科技有限公司總經(jīng)理蔣延峰表示，目前許多早期進入中東市場的企業(yè)都面臨著一系列的運營難題，尤其是資金鏈問題。他分析認為，這些問題的誘因是多方面的，但主要可以歸結為以下幾點：

企業(yè)發(fā)展到一定階段都會遇到瓶頸，中東地區(qū)的回款渠道有限，沙特等國家對外資企業(yè)的資金流動管控嚴格，因此外資企業(yè)不僅需要強大的吸金能力，還需要有效的資金管理策略，以避免短暫的資金鏈短缺。這也反映了當?shù)貙ν赓Y企業(yè)的態(tài)度，企業(yè)在拓展市場時需要充分考慮潛在風險。

中東電商市場的主要發(fā)展地集中在GCC六國，包括沙特、阿聯(lián)酋等國家。這些國家的人口總量有限，主要電商平臺依賴沙特等國家獲取訂單。例如Jollychic等平臺的快速發(fā)展已經(jīng)基本覆蓋了沙特的潛在客戶，因此后期增長緩慢的問題在所難免。

蔣延峰強調，無論是產品供應商還是物流提供商，都應該增強自身的風險意識，并不斷提升產品質量。只有具備強大的自身實力，才能抵御各種風險。對于產品供應商而言，同樣需要不斷提升自己的競爭力。

齋月將至，中東市場即將恢復生產與購買力

隨著齋月的來臨，中東地區(qū)多個國家正在逐步放寬解禁措施，以恢復生產力和購買力。例如埃及、以色列、突尼斯、土耳其和伊朗等國都在逐步恢復生產和營業(yè)活動。這些國家的舉措將為中東市場的復蘇提供動力，為跨境電商賣家?guī)硇碌纳虣C。

中東市場選品備貨策略調整

在齋月來臨之前，跨境電商賣家會大量備貨以抓住消費期。沙特的政策調整將對賣家產生影響。取消群眾生活津貼和提高增值稅率可能導致消費者購買力下降，同時增加清關壓力。蔣延峰建議賣家在選品備貨時需側重當?shù)乇匦杵贰?/p>

根據(jù)合聯(lián)物流的發(fā)貨統(tǒng)計數(shù)據(jù)，疫情和齋月的疊加影響使得3C類、烹飪工具類、玩具類等需求暴增。賣家在選擇產品時應該關注這些熱門品類。賣家在選擇備貨和發(fā)貨方式時，可以考慮直發(fā)小包COD貨到付款模式以及海外倉一件代發(fā)的COD模式等不同方式。

蔣延峰還提醒想進入中東市場的賣家，應更多關注中東的物流供應鏈能力。選擇有實力的物流供應鏈公司能在很大程度上避免運營中的風險和問題。目前中東市場是新興的藍海市場，對產品供應鏈的要求還不高。賣家可以通過1688、CCEE或者淘寶等平臺將貨物寄往國內倉庫，再通過直郵小包的方式發(fā)送給當?shù)刭I家。而對于有強大產品供應鏈的Top大賣家來說，直接將貨物備在中東海外倉可能更為便捷。

中東市場雖然充滿機遇但也充滿挑戰(zhàn)。賣家需要不斷調整策略以適應市場變化并抓住商機。（文/風口星網(wǎng) 吳桂真）