在判斷2019年亞馬遜運營趨勢時，我們有了新的認識：穩(wěn)定的評價來源將主要來自售后，而非售前。接下來，我們將詳細解析這一觀點背后的原因，以及中國賣家應如何應對這一全新的評論變化。

第一部分：售前評論的方法及優(yōu)劣分析

在亞馬遜運營中，流量管理相對較為容易，而賣家更需關注的是如何有效轉化巨大的流量和曝光。這其中，產品評論起到了關鍵作用。我們常常建議在Listings頁面Review數(shù)量達到一定數(shù)量級且星級較高時再進行廣告和推廣活動，這就是我們所說的售前評價。

目前，常見的售前評價方法有幾種。首先是，但這種方法風險極高，因為亞馬遜很容易判定出虛假賬號和地址。其次是送測，通過在社交平臺上尋找真實買家進行購買并支付全額費用來獲取評價。這些買家可能為多個賣家購買商品并留下評價，導致評價被亞馬遜刪除。再者是使用折扣碼進行低價促銷以獲取評價，但自2018年開始，亞馬遜已開始對這種站外促銷方式進行警告。還有直評和合并變體等方法，但可用性相對有限。

第二部分：亞馬遜評價計分政策的調整與影響

除了售前評價方案外，亞馬遜對評價計分政策的調整也值得關注。為了確保評價的正規(guī)性，亞馬遜正在對評價計分政策進行大刀闊斧的調整。這包括真實購買評價的評星變化、產品評價的規(guī)則調整、Vine評論人差評的增加等。其中，評價規(guī)則的調整使評價更加貼近買家的需求和購買行為，同時對等違規(guī)行為進行了更嚴格的打擊。

第三部分：售后評價的重要性與獲取方法

鑒于售前的各種限制和挑戰(zhàn)，賣家現(xiàn)在應更多關注售后的評價獲取。真實的買家擁有真實的信用卡、住址和購買習慣，他們是獲取真實評價的關鍵。而要找到這些真實的買家并讓他們留下評價，最好的地方就是每個賣家的亞馬遜后臺訂單。

為了獲取售后評價，我們推薦兩種方法。首先是在產品包裝中附上卡片，引導買家留下評價。另一種方法是通過郵件營銷工具和方式來獲取評價。這兩種方法的具體實施可以參考相關的文章和案例。

雖然2019年亞馬遜新品Review（評價）的獲取將越來越困難，但通過關注售后評價的獲取和合理的營銷策略，賣家仍可獲得穩(wěn)定的評價來源。以上內容僅代表作者觀點，不代表其他機構立場。如有侵權內容，請及時與我們聯(lián)系處理。