亞馬遜作為全球領(lǐng)先的跨境電商平臺(tái)之一，對(duì)消費(fèi)品品牌的發(fā)展具有舉足輕重的地位。在這個(gè)平臺(tái)上，消費(fèi)者面臨著琳瑯滿目的產(chǎn)品選擇，對(duì)于賣家而言，如何吸引消費(fèi)者的注意力并促使他們購(gòu)買就顯得尤為重要。這時(shí)候，一個(gè)精心設(shè)計(jì)的亞馬遜產(chǎn)品listing至關(guān)重要。

本文將帶你了解Mindful Goods的首席執(zhí)行官兼創(chuàng)始人Daniela Bolzmann的經(jīng)驗(yàn)與技巧。她和她的團(tuán)隊(duì)專注于幫助CPG品牌在亞馬遜上提升銷售業(yè)績(jī)，遵循“搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買”的原則設(shè)計(jì)亞馬遜listing。

在消費(fèi)者購(gòu)物過(guò)程中，“搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買”是不可或缺的三個(gè)環(huán)節(jié)。為了讓產(chǎn)品被消費(fèi)者找到并產(chǎn)生購(gòu)買行為，Daniela和她的團(tuán)隊(duì)強(qiáng)調(diào)了幾點(diǎn)關(guān)鍵要素：通過(guò)搜索引擎優(yōu)化（SEO）策略確保消費(fèi)者能夠輕松搜索到產(chǎn)品；利用主圖像吸引買家的點(diǎn)擊；通過(guò)吸引人的內(nèi)容引導(dǎo)買家完成購(gòu)買。只有這三個(gè)環(huán)節(jié)都做到位，賣家才能實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化。

在所有這些要素中，主圖像的重要性不言而喻。它是消費(fèi)者與亞馬遜listing互動(dòng)的第一道橋梁。為了設(shè)計(jì)出引人注目的主圖，Daniela建議進(jìn)行兩種類型的測(cè)試：使用PickFu對(duì)主圖的不同版本進(jìn)行迭代測(cè)試，以及利用亞馬遜的實(shí)驗(yàn)功能觀察主圖在真實(shí)環(huán)境下的表現(xiàn)。

PickFu作為一款消費(fèi)者調(diào)查工具，允許賣家測(cè)試listing的各個(gè)方面，包括圖片、標(biāo)題、描述等。而Amazon Manage Your Experiments (MYE)則為賣家提供了另一種測(cè)試和優(yōu)化listing的方法。通過(guò)這些工具，賣家可以獲得消費(fèi)者的真實(shí)反饋，并基于數(shù)據(jù)進(jìn)行決策。

在設(shè)計(jì)主圖時(shí)，Daniela建議采用有趣的角度、標(biāo)注和顏色等吸引眼球的元素?？紤]使用渲染圖而非照片來(lái)確保標(biāo)簽的清晰易讀，以及使用模型圖來(lái)展示產(chǎn)品的實(shí)際應(yīng)用場(chǎng)景。這些元素共同作用，可以使產(chǎn)品在眾多競(jìng)爭(zhēng)者中脫穎而出。

為了證明良好的亞馬遜設(shè)計(jì)原則的實(shí)際效果，Daniela分享了一些來(lái)自Mindful Goods客戶的成功案例。例如，Genius Matcha和Pop Chips通過(guò)巧妙的設(shè)計(jì)元素在亞馬遜上取得了顯著的成績(jī)。

通過(guò)遵循“搜索、點(diǎn)擊、購(gòu)買”的原則并設(shè)計(jì)具有吸引力的主圖，CPG品牌可以在亞馬遜上脫穎而出。借助Amazon experiments等工具進(jìn)行設(shè)計(jì)和測(cè)試迭代，可以更好地理解目標(biāo)受眾，提高設(shè)計(jì)質(zhì)量和有效性。這些努力不僅有助于提高點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率，也為賣家在競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中取得優(yōu)勢(shì)提供了有力支持。（來(lái)源：公眾號(hào)PickFu）注：以上內(nèi)容屬作者個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何官方立場(chǎng)。如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)取得原作者授權(quán)同意。