根據(jù)亞馬遜2020年消費(fèi)者報(bào)告數(shù)據(jù)顯示，有高達(dá)63%的買家消費(fèi)屬于沖動(dòng)消費(fèi)，也就是說，許多顧客在購(gòu)物時(shí)并沒有明確的目標(biāo)，他們可能會(huì)在看到喜歡的產(chǎn)品后產(chǎn)生購(gòu)買沖動(dòng)。這意味著在亞馬遜平臺(tái)上，流量來源不僅僅是搜索詞匯，而是由搜索流量和關(guān)聯(lián)流量?jī)刹糠纸M成。如果你只關(guān)注搜索詞，可能會(huì)錯(cuò)過這63%的流量機(jī)會(huì)。今天我們就來談?wù)勅绾潍@取關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量的獲取方式可以分為兩種：免費(fèi)關(guān)聯(lián)和付費(fèi)關(guān)聯(lián)。從關(guān)聯(lián)的對(duì)象來看，也可以分為與自己關(guān)聯(lián)和與別人關(guān)聯(lián)。

免費(fèi)關(guān)聯(lián)主要包括：一起買（FBT）、看了又看（Customer Who Viewed This Item Also Viewed）以及買了又買（Customer Who Bought This Item Aslo Bought）。這些都是基于顧客的行為習(xí)慣進(jìn)行自動(dòng)匹配的。

付費(fèi)關(guān)聯(lián)則主要是指在亞馬遜站內(nèi)投放廣告的產(chǎn)品，會(huì)在其他產(chǎn)品詳情頁面的中間位置進(jìn)行展示，這是一種付費(fèi)獲取流量的方式。

與自己關(guān)聯(lián)指的是在自己的產(chǎn)品詳情頁面上，展示的產(chǎn)品多數(shù)甚至全部是自家店鋪的其他產(chǎn)品。這樣可以讓自己的產(chǎn)品形成內(nèi)部關(guān)聯(lián)，形成一個(gè)屬于自己的流量閉環(huán)。例如，在Anker的產(chǎn)品詳情頁面上，從FBT、看了又看、買了又買到站內(nèi)廣告的展示，幾乎全是自家的產(chǎn)品。

而和別人關(guān)聯(lián)則涉及到流量的互相導(dǎo)入。你的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)別人的產(chǎn)品可以截獲別人的流量，但同時(shí)自己的流量也可能被別人的產(chǎn)品關(guān)聯(lián)而流失。

那么如何操作才能更多地獲得別人的關(guān)聯(lián)流量并減少自己的流量流失呢？可以通過投放站內(nèi)廣告來實(shí)現(xiàn)。尤其是自動(dòng)型廣告，系統(tǒng)會(huì)根據(jù)你的產(chǎn)品自動(dòng)匹配到相關(guān)的產(chǎn)品頁面。還可以通過設(shè)置店內(nèi)組合促銷來吸引系統(tǒng)推薦你的產(chǎn)品。但需要注意的是，促銷的設(shè)置最好是針對(duì)兩個(gè)相似或相關(guān)的產(chǎn)品，否則系統(tǒng)可能不會(huì)推薦你的產(chǎn)品作為關(guān)聯(lián)展示。

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