亞馬遜的頁面形成了一個(gè)閉環(huán)，只要消費(fèi)者打算購買產(chǎn)品，無論通過哪個(gè)渠道進(jìn)入產(chǎn)品詳情頁，他們都會(huì)在最終購買前看到多樣化的選擇。這個(gè)閉環(huán)的運(yùn)轉(zhuǎn)動(dòng)力來自于關(guān)聯(lián)流量。

關(guān)聯(lián)流量是亞馬遜站內(nèi)流量來源中的最大組成部分。一個(gè)產(chǎn)品可以通過不斷的關(guān)聯(lián)和互補(bǔ)產(chǎn)品拓展其影響力。當(dāng)你打開一個(gè)產(chǎn)品列表時(shí)，你可以看到以下頁面：

這些流量入口主要包括四種：組合購買（FBT）、購買此項(xiàng)目的客戶還購買了、查看此項(xiàng)目的客戶還查看了以及與此項(xiàng)目相關(guān)的贊助產(chǎn)品。新發(fā)布的產(chǎn)品通常沒有FBT這一項(xiàng)。

關(guān)聯(lián)流量對(duì)各方面都有利：①提高了賣家產(chǎn)品的曝光率；②為買家提供了多樣化的選擇，避免用戶流失到其他平臺(tái)；③為亞馬遜增加了廣告收入。

由于關(guān)聯(lián)流量針對(duì)的消費(fèi)者非常精準(zhǔn)，所以轉(zhuǎn)化率高。當(dāng)你的產(chǎn)品與熱門產(chǎn)品關(guān)聯(lián)時(shí)，將會(huì)有源源不斷的流量。大家都希望與熱門產(chǎn)品產(chǎn)生關(guān)聯(lián)。如果競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的產(chǎn)品出現(xiàn)在你頁面的關(guān)聯(lián)流量中，也可能會(huì)搶走你的流量。接下來，我們將介紹如何盡可能地?fù)屨紕e人的流量入口。

一、投放站內(nèi)廣告

消費(fèi)者購買產(chǎn)品的流程通常是：搜索關(guān)鍵詞→找到產(chǎn)品→購買。你可以找到你希望關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品列表中出單量最大的關(guān)鍵詞，因?yàn)楹诵年P(guān)鍵詞競(jìng)爭(zhēng)激烈，建議在手動(dòng)廣告中設(shè)置一些長(zhǎng)尾詞。當(dāng)消費(fèi)者進(jìn)入對(duì)方的列表時(shí)，可能會(huì)出現(xiàn)你的廣告。如果買家在這個(gè)頁面點(diǎn)擊廣告查看或購買你的產(chǎn)品，達(dá)到一定數(shù)量后，就會(huì)出現(xiàn)關(guān)聯(lián)。

在教程《旺季廣告策略：如何引爆訂單量》中，詳細(xì)講解了如何通過CPC廣告進(jìn)行競(jìng)品關(guān)聯(lián)，這對(duì)提高產(chǎn)品的銷售量有很大幫助。

二、FBT關(guān)聯(lián)方法

當(dāng)多位消費(fèi)者重復(fù)購買A、B兩個(gè)產(chǎn)品時(shí)，AB就會(huì)形成FBT。FBT的產(chǎn)品類型主要是兩種：同類產(chǎn)品和互補(bǔ)產(chǎn)品。為了避免競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手獲得這個(gè)位置，可以將自己店鋪的同類產(chǎn)品進(jìn)行綁定，例如化妝刷和化妝刷清洗液，手機(jī)殼和手機(jī)膜等。以下是一些增強(qiáng)產(chǎn)品之間關(guān)聯(lián)的方法：

1. 將產(chǎn)品和希望關(guān)聯(lián)的產(chǎn)品放在同一個(gè)促銷活動(dòng)中。

2. 同時(shí)對(duì)兩款產(chǎn)品進(jìn)行站外折扣推廣。

3. 鼓勵(lì)買家購買這兩個(gè)產(chǎn)品，并引導(dǎo)他們留下評(píng)價(jià)。

4. 讓買家將這兩個(gè)產(chǎn)品加入購物車或愿望清單。

了解如何關(guān)聯(lián)產(chǎn)品很重要，但更重要的是選擇正確的關(guān)聯(lián)對(duì)象。因?yàn)闊衢T產(chǎn)品的流量大，許多賣家都希望與它們建立關(guān)聯(lián)。所有熱門產(chǎn)品的關(guān)聯(lián)流量入口競(jìng)爭(zhēng)都非常激烈，獲取這個(gè)位置的成本也較高。如果產(chǎn)品沒有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，最好不要強(qiáng)行與熱門產(chǎn)品建立關(guān)聯(lián)?？梢赃x擇在新發(fā)布的產(chǎn)品中尋找有潛力的產(chǎn)品，或者選擇排名較高但詳情頁不佳、價(jià)格過高的產(chǎn)品進(jìn)行關(guān)聯(lián)。（文章來源：百馬匯）

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