一、開(kāi)篇引言

大家好，我是各位的老朋友——一味君。今天，我想和大家分享一些關(guān)于如何優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)的經(jīng)驗(yàn)和技巧。接下來(lái)的內(nèi)容將圍繞著廣告報(bào)表優(yōu)化和商品推廣的自動(dòng)廣告優(yōu)化兩個(gè)方面展開(kāi)。希望大家能從中受益。

二、廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化

廣告數(shù)據(jù)優(yōu)化是電商運(yùn)營(yíng)中非常重要的一環(huán)。針對(duì)亞馬遜的廣告優(yōu)化，我們可以從以下幾個(gè)方面入手：

1. 直接在廣告后臺(tái)進(jìn)行優(yōu)化

我們的亞馬遜賬號(hào)主要專注于深耕垂直類目的精品路線，我們通常在廣告后臺(tái)進(jìn)行直接優(yōu)化，而不是經(jīng)常下載廣告報(bào)表進(jìn)行分析。直接優(yōu)化時(shí)，我們需要掌握關(guān)鍵詞調(diào)研能力，結(jié)合EXCEL表格拆分關(guān)鍵詞的單詞根，以及廣告活動(dòng)框架歸類。這三篇文章將為大家詳細(xì)解讀：《高效調(diào)研亞馬遜類目出單關(guān)鍵詞！》、《小類目否定關(guān)鍵詞一網(wǎng)打盡》和《這樣歸類亞馬遜廣告會(huì)更加清晰！》。

2. 商品推廣的自動(dòng)廣告優(yōu)化

商品推廣包含自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告兩種類型，主要分搜索流量和關(guān)聯(lián)流量。我們需要優(yōu)化的主要是搜索流量。以美國(guó)站點(diǎn)為例，通過(guò)產(chǎn)品屬性功能理解、英文基礎(chǔ)和運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，我們可以判斷關(guān)鍵詞的精準(zhǔn)性。比如雙錄車前車后的記錄儀新品，關(guān)鍵詞如“dash cam front and rear”是絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“dual dash cam”是相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞，“dash cam”是一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞。了解產(chǎn)品信息后，可以直接打開(kāi)記錄儀小類目查看更多信息。關(guān)鍵詞歸類后，自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告就能更好地布局和優(yōu)化。

三、自動(dòng)廣告關(guān)鍵詞優(yōu)化

新品的自動(dòng)廣告先啟動(dòng)緊密匹配，暫時(shí)不打開(kāi)其他匹配類型。這些自動(dòng)廣告會(huì)跑出不同類型的關(guān)鍵詞。針對(duì)這些關(guān)鍵詞，我們可以采取以下優(yōu)化措施：

1. 垃圾屬性關(guān)鍵詞直接否定。對(duì)于產(chǎn)品本身沒(méi)有此屬性的關(guān)鍵詞，無(wú)論是新品期還是上升期都不能要這類不精準(zhǔn)的屬性關(guān)鍵詞，第一時(shí)間做否定處理。等鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期后，再嘗試?yán)檬謩?dòng)廣告進(jìn)行測(cè)試。

2. 提前否定其他品牌關(guān)鍵詞。開(kāi)了自動(dòng)廣告的緊密匹配后，一定會(huì)跑出其他品牌關(guān)鍵詞。這些關(guān)鍵詞對(duì)新品前期沒(méi)有正向效果，浪費(fèi)錢且拉低轉(zhuǎn)化率，因此要提前否定。如何找到其他品牌？可以通過(guò)查看小類目排名前400名的鏈接，再通過(guò)工具導(dǎo)出品牌信息，整理出大部分有一定排名的品牌，在啟動(dòng)自動(dòng)廣告前將其他品牌關(guān)鍵詞加入否定詞組。

3. 及時(shí)否定其他ASIN。自動(dòng)廣告中如果出現(xiàn)ASIN商品，立即進(jìn)行否定處理，并否定該ASIN的品牌詞組。這樣可以確保自動(dòng)廣告中主要容納關(guān)鍵詞，減少ASIN商品的干擾。

4. 有一定點(diǎn)擊的關(guān)鍵詞優(yōu)化。自動(dòng)廣告中會(huì)跑出很多關(guān)鍵詞，針對(duì)這些關(guān)鍵詞的優(yōu)化，要根據(jù)其點(diǎn)擊次數(shù)和廣告表現(xiàn)來(lái)決定。比如絕對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞點(diǎn)擊次數(shù)在10次以內(nèi)沒(méi)有出廣告訂單時(shí)，不需要在自動(dòng)廣告中否定，但當(dāng)點(diǎn)擊次數(shù)超過(guò)一定范圍時(shí)，就需要新建廣告活動(dòng)進(jìn)行精準(zhǔn)匹配。相對(duì)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞和一般精準(zhǔn)關(guān)鍵詞則需要根據(jù)不同情況及時(shí)做否定處理或手動(dòng)廣告打靶。

結(jié)語(yǔ)：以上就是今天的分享內(nèi)容。希望對(duì)大家在亞馬遜運(yùn)營(yíng)中優(yōu)化廣告數(shù)據(jù)有所幫助。后面我還會(huì)分享更多關(guān)于亞馬遜的干貨文章，請(qǐng)大家關(guān)注一味君。以上內(nèi)容屬個(gè)人觀點(diǎn)，不代表任何立場(chǎng)！如需轉(zhuǎn)載，請(qǐng)征得原作者授權(quán)同意。 （來(lái)源：一味君）