對(duì)于亞馬遜賣家而言，新品啟動(dòng)既是關(guān)鍵的一環(huán)，也充滿挑戰(zhàn)。在產(chǎn)品冷啟動(dòng)階段，常會(huì)遇到缺乏評(píng)論和單量波動(dòng)的情況，這些因素嚴(yán)重影響了新品的成長(zhǎng)。

新品推廣階段，賣家首要任務(wù)是抓住新品的流量扶持期。亞馬遜會(huì)為新品提供一定的流量支持，關(guān)注點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率和訂單量等關(guān)鍵指標(biāo)。若賣家的各項(xiàng)指標(biāo)能達(dá)到競(jìng)品的平均水平，便有可能獲得全額的新品流量扶持。

具體來(lái)說(shuō)，提升產(chǎn)品的點(diǎn)擊率和轉(zhuǎn)化率是獲取更多流量扶持的關(guān)鍵。賣家應(yīng)通過(guò)精準(zhǔn)的廣告策略來(lái)推廣產(chǎn)品，利用廣告漏斗的打法將產(chǎn)品打造成爆款。

整個(gè)產(chǎn)品的推廣周期可分為幾個(gè)重要階段：零評(píng)論、一到二十個(gè)評(píng)論、二十到五十個(gè)評(píng)論、五十到一百個(gè)評(píng)論以及一百個(gè)以上評(píng)論。在每個(gè)階段，賣家都有不同的操作重點(diǎn)和需要規(guī)避的問(wèn)題。

在零評(píng)論的初期階段，賣家應(yīng)避免廣告裸奔，可以通過(guò)亞馬遜官方Vine計(jì)劃獲取評(píng)論。在推廣初期，可以設(shè)置測(cè)試型的小廣告，如自動(dòng)廣告和手動(dòng)廣告，以便亞馬遜更好地識(shí)別產(chǎn)品，為接下來(lái)的正式投放做準(zhǔn)備。

隨著產(chǎn)品評(píng)論的增加，賣家可利用新品流量扶持進(jìn)行拓詞，并針對(duì)相關(guān)性強(qiáng)且符合要求的關(guān)鍵詞進(jìn)行重點(diǎn)推廣。此舉有助于加快亞馬遜對(duì)產(chǎn)品及其關(guān)鍵詞的收錄，從而獲得更多關(guān)鍵詞的權(quán)重。

在推廣過(guò)程中，賣家需注意廣告的配置和策略。例如，在自動(dòng)廣告中，可以略高于建議競(jìng)價(jià)，采用提高降低策略，并設(shè)置預(yù)算。在手動(dòng)廣告中，可以選擇產(chǎn)品核心大詞和長(zhǎng)尾精準(zhǔn)詞，并設(shè)置預(yù)算和競(jìng)價(jià)策略。

當(dāng)產(chǎn)品進(jìn)入推廣中期和后期時(shí)，賣家可采取多種廣告活動(dòng)類型進(jìn)行推廣，如高競(jìng)價(jià)獲取更多訂單、數(shù)據(jù)和評(píng)論，或使用漏斗下來(lái)的優(yōu)質(zhì)精準(zhǔn)長(zhǎng)尾詞進(jìn)行精準(zhǔn)匹配卡位等。賣家還可以通過(guò)搜索流量和關(guān)聯(lián)流量提升產(chǎn)品曝光度，并開(kāi)啟品牌廣告推廣品牌策略。

當(dāng)產(chǎn)品評(píng)論超過(guò)一百個(gè)后，進(jìn)入了新品推廣的后期階段。賣家要更加注重廣告的投入和優(yōu)化，合理控制廣告費(fèi)用，不斷提升利潤(rùn)。要不斷優(yōu)化廣告策略，合理使用否詞、次要詞開(kāi)手動(dòng)等技巧。

新品推廣是一個(gè)需要細(xì)心策劃和執(zhí)行的過(guò)程。賣家需要抓住每個(gè)階段的重點(diǎn)，合理配置廣告資源，不斷優(yōu)化策略，才能有效地推廣新品并打造爆款。以上內(nèi)容僅供參考，具體操作還需根據(jù)賣家的實(shí)際情況和市場(chǎng)環(huán)境進(jìn)行調(diào)整。