亞馬遜的優(yōu)惠券功能最近有了新的調(diào)整，引發(fā)了眾多賣(mài)家的關(guān)注和熱議。具體的調(diào)整通知來(lái)自于亞馬遜美國(guó)站的后臺(tái)，時(shí)間從今天起開(kāi)始生效。

對(duì)于賣(mài)家們來(lái)說(shuō)，這次調(diào)整的重點(diǎn)在于優(yōu)惠券的新規(guī)定以及應(yīng)對(duì)策略。自2024年3月12日起，優(yōu)惠券的定價(jià)要求將有所變化。

關(guān)于折扣范圍，新的規(guī)定要求優(yōu)惠券提供的折扣必須在5%到50%之間。這是一個(gè)值得賣(mài)家們注意的變化，因?yàn)橹暗恼劭哿Χ壬舷奘?0%。

只有擁有銷(xiāo)售歷史記錄的商品才有資格提供優(yōu)惠券。這意味著，新上架的商品或銷(xiāo)售表現(xiàn)不佳的商品可能無(wú)法享受這一促銷(xiāo)方式。

促銷(xiāo)價(jià)格必須低于商品的“歷史售價(jià)”或近期最低價(jià)。這意味著賣(mài)家在設(shè)定促銷(xiāo)價(jià)格時(shí)，需要參考商品的歷史價(jià)格，以確保促銷(xiāo)價(jià)格具有吸引力。

針對(duì)這些新規(guī)定，我們進(jìn)行了一些解讀。折扣范圍的調(diào)整意味著賣(mài)家們需要更加精細(xì)地計(jì)算折扣力度，以確保既吸引買(mǎi)家又保持利潤(rùn)。對(duì)銷(xiāo)售歷史記錄的要求意味著賣(mài)家需要重視商品的銷(xiāo)售表現(xiàn)，以提高其資格享受優(yōu)惠券促銷(xiāo)。關(guān)于促銷(xiāo)價(jià)格的規(guī)定要求賣(mài)家在設(shè)定價(jià)格時(shí)更加謹(jǐn)慎，以避免過(guò)度降價(jià)影響利潤(rùn)。

亞馬遜的優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)賣(mài)家們來(lái)說(shuō)既有挑戰(zhàn)也有機(jī)遇。賣(mài)家們需要仔細(xì)研究這些新規(guī)定，以制定更有效的促銷(xiāo)策略，提高銷(xiāo)售業(yè)績(jī)。新的設(shè)置理念被證明是相對(duì)合理的

有效遏制了眾多消費(fèi)者使用超大規(guī)模優(yōu)惠券的惡性競(jìng)爭(zhēng)行為，并降低了優(yōu)惠券與購(gòu)買(mǎi)折扣以及社交媒體疊加帶來(lái)的“零元購(gòu)”事件的發(fā)生幾率。

折扣政策的調(diào)整對(duì)于不同站點(diǎn)有著不同的限制。除了印度站點(diǎn)，其他站點(diǎn)的最低折扣率都設(shè)定為5%。而優(yōu)惠券的最高上限則維持在50%不變。

一、銷(xiāo)售歷史記錄的解讀

對(duì)于新上架的產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，要想建立銷(xiāo)售歷史記錄并生成“歷史售價(jià)”，首先需要售出一定數(shù)量的商品。這不僅是建立優(yōu)惠券資格的前提，也是產(chǎn)品融入市場(chǎng)的必要步驟。值得注意的點(diǎn)在于，目前并沒(méi)有對(duì)訂單數(shù)量及銷(xiāo)售時(shí)間做出具體規(guī)定，即使僅銷(xiāo)售一單，也能算作有銷(xiāo)售歷史記錄。

我們的新品在上市后，可以觀察幾天的銷(xiāo)售情況，再?lài)L試創(chuàng)建優(yōu)惠券，以頁(yè)面提示為準(zhǔn)，看是否能夠成功創(chuàng)建。

二、促銷(xiāo)價(jià)格的解讀

在促銷(xiāo)活動(dòng)中，商品的促銷(xiāo)價(jià)格必須低于其“歷史售價(jià)”或近期的最低價(jià)。這里的促銷(xiāo)價(jià)格指的是商品售價(jià)減去折扣值后的價(jià)格。

對(duì)于“銷(xiāo)售歷史記錄”、“歷史售價(jià)”以及“近期的最低價(jià)”等問(wèn)題，有賣(mài)家向亞馬遜客服進(jìn)行了咨詢(xún)。根據(jù)客服的回復(fù)：

歷史售價(jià)是根據(jù)買(mǎi)家在亞馬遜商城支付商品90天內(nèi)的中間價(jià)（排除某些促銷(xiāo)價(jià)格）來(lái)確定的。這為賣(mài)家提供了一個(gè)相對(duì)穩(wěn)定的價(jià)格參考。

我們來(lái)看一個(gè)例子：假設(shè)我的產(chǎn)品之前售價(jià)為$50，最近的最低交易價(jià)格是$40。我現(xiàn)在要決定一個(gè)新的促銷(xiāo)價(jià)格，應(yīng)該參考哪個(gè)價(jià)格呢？根據(jù)客服的回復(fù)，新的促銷(xiāo)價(jià)應(yīng)該低于$40。因?yàn)橐陀趦蓚€(gè)價(jià)格點(diǎn)，即不僅要低于$50，而且還要低于$40。這樣，提供的優(yōu)惠券才能真正給買(mǎi)家?guī)?lái)實(shí)惠。

接下來(lái)，我們探討一下優(yōu)惠券新規(guī)所帶來(lái)的影響。

優(yōu)惠券新規(guī)使得新品推廣的難度增加了。在過(guò)去，賣(mài)家常常通過(guò)發(fā)放大額優(yōu)惠券來(lái)刺激消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，從而提高轉(zhuǎn)化率，增加銷(xiāo)售量，并推動(dòng)產(chǎn)品排名。很多賣(mài)家在不同的產(chǎn)品推廣階段都會(huì)采用這種優(yōu)惠券策略，將其作為推廣的重要部分。新規(guī)規(guī)定商品必須有銷(xiāo)售記錄才能開(kāi)啟優(yōu)惠券功能，這增加了賣(mài)家在初始階段獲取訂單的難度。

新規(guī)也抑制了“提價(jià)+大額優(yōu)惠券”的策略。以前，有些賣(mài)家為了提高產(chǎn)品的知名度，會(huì)采取先提價(jià)然后配合大額優(yōu)惠券的方式，給消費(fèi)者造成一種促銷(xiāo)力度很大的錯(cuò)覺(jué)，實(shí)際上優(yōu)惠后的價(jià)格就是產(chǎn)品的正常價(jià)格。但現(xiàn)在，這種策略受到了限制。

優(yōu)惠券新規(guī)對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)無(wú)疑增加了一定的挑戰(zhàn)，但也促進(jìn)了市場(chǎng)的公平競(jìng)爭(zhēng)。對(duì)于消費(fèi)者而言，這意味著更多的真實(shí)優(yōu)惠和更好的購(gòu)物體驗(yàn)。對(duì)于賣(mài)家來(lái)說(shuō)，需要尋找新的策略來(lái)適應(yīng)這種變化，如更加注重產(chǎn)品的質(zhì)量和服務(wù)的提升，以吸引消費(fèi)者?，F(xiàn)在亞馬遜規(guī)定促銷(xiāo)價(jià)格不能高于歷史售價(jià)或近期的最低售價(jià)，這對(duì)那些喜歡先提價(jià)再打折的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，無(wú)疑是一個(gè)不小的打擊。

比如說(shuō)我歷史售價(jià)是60美金，近期最低價(jià)是49美金，我先提價(jià)到65，再開(kāi)10美金優(yōu)惠券，優(yōu)惠后是55美金，顯然是高于近期最低價(jià)，所以是設(shè)置不了的。

因?yàn)閮?yōu)惠券折扣后的價(jià)格要不高于歷史售價(jià)60美金，同時(shí)滿(mǎn)足不高于歷史最低價(jià)49美金，也就是優(yōu)惠后的價(jià)格要小于等于49美金才能生效的。

在我看來(lái)，亞馬遜優(yōu)惠券政策的調(diào)整，一方面反映亞馬遜期望賣(mài)家減少價(jià)格的變動(dòng)，以免導(dǎo)致消費(fèi)者高價(jià)買(mǎi)了產(chǎn)品、消費(fèi)體驗(yàn)不好。另一方面反映了亞馬遜對(duì)于促銷(xiāo)策略的重視程度，對(duì)新品上架定高價(jià)開(kāi)大額優(yōu)惠券、先提價(jià)再打折的虛假促銷(xiāo)行為嚴(yán)厲打擊，對(duì)大家合理化運(yùn)營(yíng)是一件好事。

當(dāng)優(yōu)惠券ASIN因?yàn)槎▋r(jià)錯(cuò)誤而禁止顯示時(shí)，會(huì)有三種可能性：

1. 商品價(jià)格歷史記錄問(wèn)題。此ASIN不符合優(yōu)惠券價(jià)格歷史記錄要求。ASIN必須有一定的的銷(xiāo)售歷史記錄，才有資格使用優(yōu)惠券進(jìn)行銷(xiāo)售。也就是說(shuō)新品沒(méi)有出單記錄，不能做優(yōu)惠券，跟沒(méi)有參考價(jià)不能做專(zhuān)享折扣一個(gè)道理。

2. 提高折扣?！咎貏e提醒】

某商品的價(jià)格要求未能符合我們的價(jià)格規(guī)定。商品的實(shí)際銷(xiāo)售價(jià)格（原價(jià)減去所有可用的折扣后的價(jià)格）必須低于其歷史標(biāo)價(jià)或當(dāng)前的市場(chǎng)最低價(jià)。要想符合標(biāo)準(zhǔn)，您需要進(jìn)一步加大我們的折扣力度。

3.3 折扣的最低與最高要求

優(yōu)惠券的折扣率被嚴(yán)格限制在一定的范圍內(nèi)。對(duì)于不同站點(diǎn)，這個(gè)范圍有所不同。對(duì)于大多數(shù)站點(diǎn)，優(yōu)惠券的折扣應(yīng)介于您當(dāng)前價(jià)格的最低促銷(xiāo)價(jià)格折扣和最高促銷(xiāo)價(jià)格折扣之間。其中，印度站點(diǎn)的最低折扣率設(shè)為1%，而其他站點(diǎn)的最低折扣率統(tǒng)一為5%。無(wú)論哪個(gè)站點(diǎn)，最高折扣率均為50%。

如何應(yīng)對(duì)新的優(yōu)惠券規(guī)則？

雖然優(yōu)惠券的規(guī)則對(duì)賣(mài)家設(shè)置折扣有所限制，但仍有多種策略可供選擇。

一、調(diào)整折扣力度

若您希望開(kāi)啟更大的折扣或調(diào)整不同的促銷(xiāo)力度，可以通過(guò)調(diào)整您的折扣策略來(lái)實(shí)現(xiàn)。例如，您可以考慮提高您的優(yōu)惠券折扣，使其符合上述的折扣范圍。

二、徽標(biāo)顯示策略

在商品頁(yè)面上展示三個(gè)重要的徽標(biāo)是十分重要的，這有助于吸引消費(fèi)者的注意并提高購(gòu)買(mǎi)率。

1. 橙色優(yōu)惠券徽標(biāo)：當(dāng)您的折扣力度在5%至50%之間時(shí)，橙色優(yōu)惠券徽標(biāo)將自動(dòng)顯示。

2. 綠色多買(mǎi)多折徽標(biāo)：當(dāng)您的折扣力度超過(guò)5%時(shí)，您可以設(shè)置購(gòu)買(mǎi)多件享受更多折扣的促銷(xiāo)活動(dòng)，綠色徽標(biāo)將隨之顯示。

3. 黃色額外購(gòu)買(mǎi)折扣徽標(biāo)：與上述情況類(lèi)似，當(dāng)您的某些產(chǎn)品組合的折扣力度超過(guò)5%時(shí)，黃色徽標(biāo)也會(huì)顯現(xiàn)。

圖片來(lái)源：亞馬遜后臺(tái)展示

三、專(zhuān)享折扣策略

您可以嘗試設(shè)置專(zhuān)享折扣，結(jié)合優(yōu)惠券的使用，既可以吸引更多流量，又不會(huì)影響我們的最低售價(jià)設(shè)定。這是一種既滿(mǎn)足平臺(tái)規(guī)定又能實(shí)現(xiàn)最大利潤(rùn)的策略。

【補(bǔ)充提示】

【特價(jià)訂購(gòu)優(yōu)惠】針對(duì)符合訂購(gòu)省規(guī)則的快消品，我們特別推出約5%的折扣優(yōu)惠。此舉旨在提高客戶(hù)的復(fù)購(gòu)意愿和品牌忠誠(chéng)度，同時(shí)帶動(dòng)訂單銷(xiāo)量的增長(zhǎng)。在實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，我們必須精確計(jì)算折扣后的最終價(jià)格，合理設(shè)置促銷(xiāo)幅度，避免過(guò)度優(yōu)惠導(dǎo)致的虧損。以上策略，您是否已經(jīng)了解并認(rèn)同呢？

（來(lái)源：跨境視界）

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