自eBay高級促銷刊登廣告（PLA）上線以來，它為賣家們打開了新的流量通道，進一步增強了店鋪的曝光度。今天，我們以一位eBay廣告新手賣家的實際案例為例，來探討如何利用PLA實現(xiàn)店鋪流量和銷量的飛躍。

賣家心聲

作為2023年1月新入駐eBay的廣告新手賣家，我們以6月的PLA促銷活動為契機，開始嘗試使用高級促銷刊登。PLA的投放并非一蹴而就，經(jīng)過前期的不斷試錯和優(yōu)化，廣告表現(xiàn)開始穩(wěn)步上升。我們樂于嘗試新的產(chǎn)品功能，堅信只有勇于嘗試才能收獲驚喜。在這短短的6個月里，PLA廣告為我們的店鋪帶來了80%的銷售額增長和5倍的流量增長。

賣家經(jīng)驗分享之長期投放策略

在長期投放PLA廣告的過程中，我們重視數(shù)據(jù)樣本的充分性。在投放PLA后，我們給予廣告活動近一個月的“成長空間”，觀察其長期投放的效果，為后續(xù)優(yōu)化獲取足夠的數(shù)據(jù)支持。我們不會因為短期內(nèi)ROAS偏低就立即關(guān)閉或暫停廣告活動，而是等待廣告活動數(shù)據(jù)進一步積累，以便定位問題所在。我們密切關(guān)注庫存與預算情況，及時補充產(chǎn)品庫存，避免因庫存不足導致廣告無法正常曝光，影響廣告數(shù)據(jù)積累。當廣告表現(xiàn)良好時，我們會及時增加廣告預算投入，以擴大廣告收益。

明確投放目標與主推產(chǎn)品

賣家深知PLA可以通過搜索關(guān)鍵詞行為定向精準觸達買家，因此我們將推廣爆款產(chǎn)品作為PLA的投放目標。我們篩選同一細分類目中的3-5個產(chǎn)品，確保廣告組中的物品刊登的一致性。我們不僅關(guān)注銷量，也關(guān)注曝光量，首選銷量、曝光靠前的物品刊登進行投放。即使某些物品刊登暫無銷量，但在自然流量較高的情況下，我們也會進行投放嘗試。

參考PLS的投放表現(xiàn)優(yōu)化PLA策略

PLS作為eBay上線時間最久的廣告產(chǎn)品，我們將其作為快速測試數(shù)據(jù)表現(xiàn)和市場需求的有效工具。在一段時間的數(shù)據(jù)累積后，我們會挑選轉(zhuǎn)化率高的物品刊登同時投放PLA，以進一步打開銷量。

多帳號運營與差異化投放

為了避免同樣的商品多次投放PLA產(chǎn)生流量競爭，我們在不同的帳號中選擇物品刊登時避免重復，使流量不被稀釋，保持物品刊登投放的差異化。

關(guān)鍵詞選擇與投放的訣竅

在關(guān)鍵詞的選擇與投放上，我們優(yōu)先選擇eBay推薦的關(guān)鍵詞，并從中選擇與自身產(chǎn)品相關(guān)度高且搜索量較大的關(guān)鍵詞進行投放。我們還會將核心大詞與長尾詞組合使用，并保證關(guān)鍵詞的數(shù)量在20-30個。我們會使用否定關(guān)鍵詞功能使流量更加精準。如果關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)表現(xiàn)不佳，我們會及時否定不出單或轉(zhuǎn)化率差的關(guān)鍵詞。

對于新手賣家的建議

對于新手賣家使用廣告產(chǎn)品前，我們建議先明確主要目標，前期需要不斷嘗試預算設(shè)置和新功能。PLA廣告投放是一個需要以周為維度不斷優(yōu)化的過程，切不可因數(shù)據(jù)不佳而過快放棄。持續(xù)優(yōu)化是后期廣告表現(xiàn)穩(wěn)步增長的重要基石。

成功案例的經(jīng)驗總結(jié)

以上就是本期成功案例的經(jīng)驗分享。該賣家穩(wěn)扎穩(wěn)打、不斷優(yōu)化的運營方法讓人眼前一亮。他們對細節(jié)的把控值得學習，無論是選品中對銷量、曝光的把控，還是長期觀察數(shù)據(jù)的策略都樹立了良好的榜樣。希望以上的賣家策略和廣告技巧能夠激發(fā)您的創(chuàng)意，助您更好地運營店鋪和投放廣告。

廣告活動促銷提醒

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