跨境電商的挑戰(zhàn)與機遇

近年來，跨境電商行業(yè)經歷了飛速的發(fā)展。廣東商人羅松明從事跨境電商貿易已有七年之久，她見證了行業(yè)的起伏和變革。

早期，跨境電商商家賺錢相對容易，只需在亞馬遜等平臺上售賣商品，便能獲得不錯的銷售額。隨著行業(yè)的快速發(fā)展，競爭也日益激烈。從2021年開始，全球電商巨頭亞馬遜封禁了中國大量品牌和賣家賬號，對行業(yè)造成了巨大的沖擊。歐盟稅制改革、海外消費低迷、社交媒體隱私政策調整以及物流成本的上漲，都讓跨境電商行業(yè)感受到了前所未有的壓力。

羅松明在面對行業(yè)困境時，開始調整經營策略，從單一的亞馬遜平臺拓展到多渠道運營。她不再追求“鋪貨”的數量，而是更加注重產品的質量和品牌的建立。也有越來越多的賣家選擇轉行或者從事多元化經營，以降低風險。

不僅如此，新興平臺如Temu、TikTok Shop等備受關注，東南亞、拉美等市場也迅速崛起，為賣家提供了新的機遇。隨著監(jiān)管的加強和平臺的政策收緊，中國賣家需要更加注重合規(guī)性和品牌建設。

在跨境電商的道路上，獲客成本的提高是一個不可忽視的問題。亞馬遜等平臺的廣告費用不斷上漲，使得商家的運營成本不斷增加。由于產品質量參差不齊，部分商家采取等不正當手段獲取好評，這也成為了平臺封店的原因之一。

盡管面臨諸多挑戰(zhàn)，中國跨境電商行業(yè)仍在不斷發(fā)展和創(chuàng)新。全國已經設立了多個跨境電商綜合試驗區(qū)，成為行業(yè)發(fā)展的重要載體和平臺。也有越來越多的企業(yè)開始注重品牌建設和合規(guī)經營，以提高競爭力。

在這個“黑天鵝”層出不窮的時代，跨境電商行業(yè)需要不斷適應和變革。羅松明等商家通過多渠道分散風險、注重產品質量和品牌建設等方式，努力在行業(yè)中立足。未來，跨境電商行業(yè)將繼續(xù)迎來新的機遇和挑戰(zhàn)，我們期待著更多的創(chuàng)新和變革。

以上內容僅供參考，具體數據和事件可能經過編輯的處理和調整。在電商領域，過去鋪貨模式曾風靡一時，然而在潮的沖擊下，許多賣家的庫存積壓嚴重，導致部分公司倒閉。隨著亞馬遜封店潮的興起，許多商家開始嘗試獨立站運營。

在轉型的道路上，羅松明是其中的一員。他認識到獨立站的好處，如推廣、引流不受限制，并能分擔風險。他也發(fā)現獨立站的運營成本高、效果不穩(wěn)定，主要靠站外引流。與此許多商家將獨立站視為單一渠道，未能充分利用全渠道觸達用戶。隨著Temu、SHEIN等超級獨立站的高速增長，中小型獨立站的流量成本也在迅速上升。

擺脫“重度依賴亞馬遜”和“鋪貨”路徑依賴，是許多賣家的兩條選擇之路。羅松明逐漸放棄“鋪貨”道路，轉做精品。他發(fā)現產品過多會耗費精力，因此希望聚焦在重點產品上。對于貿易型商家來說，品牌化已經成為必由之路，因為只有做出品牌，消費者才會持續(xù)在平臺購買。

資本市場也在倒逼賣家進行品牌化轉型。在并購市場中，資方更傾向于收購生命周期長、復購率高的店鋪，而不符合條件的鋪貨型賣家則難以被收購。從一級市場的融資情況來看，跨境電商品牌類公司的估值水平在回歸正常，大多在2至3倍的估值。服務商行業(yè)則因跨境電商紅利的消失而逐漸內卷，但新興市場如東南亞等地的本土電商仍存在機會。

許多賣家開始尋找新的市場和渠道。菠蘿君選擇直接面向境外消費者，在速賣通、Shopee、拉美本地電商等平臺銷售。而李大千則打算發(fā)力興趣電商，計劃在TikTok東南亞市場加大投入。他看好東南亞市場，因為國際政策、產業(yè)轉移促進了東南亞經濟發(fā)展，提升了消費能力。

菠蘿君的海外市場目前主要集中在東歐、韓國和巴西。受歐盟稅改政策影響，公司正逐漸把業(yè)務重心轉移到韓國和巴西市場。據悉，菠蘿君在速賣通韓國地區(qū)的銷售額在短短一年間同比增長了33倍。對于跨境電商來說，物流是核心問題之一，找到合適的海外倉庫并不容易。菠蘿君選擇通過速賣通威海倉發(fā)貨，確保產品在最短時間內到達消費者手中。

同樣看好東南亞市場的并非只有李大千一人。段若暢也認為，東南亞地區(qū)消費潛力巨大，用戶群體年輕，以TikTok為代表的新商流正在快速崛起，電商交易額每月成倍增長。東南亞市場的基礎設施建設和購買力存在一定缺陷。雖然未來增量大，但在短期內可能難以成為孵化品牌的市場，許多品類已被歐美品牌占據，突破難度較高。

針對東南亞地區(qū)購買力較低的情況，李大千計劃推出更適合該地區(qū)市場、性價比更高的產品。盡管菠蘿君在東南亞Lazada和Shopee兩大平臺上的業(yè)務一開始處于“增收不增利”的狀態(tài)，但他將前期負利潤視為推廣品牌的必要成本，并有望迅速實現盈利。段若暢認為，在新興市場，各國品牌之間并無明顯差異，是中小品牌突圍的良機。

拉美市場也受到關注。拉美市場具有反季節(jié)的天然優(yōu)勢，對賣家去庫存十分有利。由于清關難和物流問題，一些企業(yè)選擇在拉美當地建立供應鏈。非洲市場同樣具有潛力。集酷是一家專注于非洲地區(qū)的跨境平臺，已運行8年，覆蓋非洲19個國家和地區(qū)。非洲用戶偏好以3C電子產品為主。近年來隨著一批東南亞商家的關注，非洲市場的商品需求逐漸增長。非洲買家不太注重品牌，但由于商品稀缺，毛利率較高。例如，義烏的首飾配件成本僅5元，在非洲可以賣到15元人民幣。

今年以來隨著物流成本下降和生產復蘇，菠蘿君跨境電商業(yè)務即使在淡季也實現了20%的增長。李大千表示今年的目標是擴張業(yè)務，并希望在全年能實現50%的增長。盡管羅松明的店鋪銷量尚未恢復到兩年前的水平，但她已重拾對行業(yè)的信心，期待在旺季能有更好的表現。謝恩治在參加美國展會時發(fā)現中國產品仍具有競爭優(yōu)勢，尤其是在供應鏈方面。越南和美國本土的產品增多但并未對中國產品構成威脅。封面圖片來源于圖蟲創(chuàng)意平臺。（應受訪者要求羅松明為化名）。文章來源為風口星網的朋友們所提供的信息僅代表作者個人觀點并不代表風口星跨境立場如涉及作品內容版權或其他問題請于作品發(fā)表后30日內與風口星跨境取得聯(lián)系進行溝通和解決。