在亞馬遜這個龐大的電商平臺上，每一位賣家都渴望著自己的產(chǎn)品能夠銷售得當，進而賺取豐厚的利潤。而如何制定有效的產(chǎn)品定價策略，往往成為了賣家們關注的焦點。近期，亞馬遜又推出一項新計劃，致力于保護賣家的利益，減少他們的意外損失。

亞馬遜SBA新計劃揭秘

據(jù)可靠消息，亞馬遜正在測試一項名為“由亞馬遜銷售”（Sold by Amazon，簡稱SBA）的新計劃。該計劃將對平臺上部分第三方銷售的產(chǎn)品進行全面的價格控制。

兩周前，亞馬遜開始邀請第三方賣家參與此計劃。簽約該計劃的賣家允許亞馬遜為他們設定產(chǎn)品價格。這樣做是為了確保賣家能夠獲得最低銷售總收益（MGP）的保證，防止折扣給賣家?guī)硪馔鈸p失。

在亞馬遜發(fā)給的邀請函中寫道：

“賣家可以選擇哪些產(chǎn)品注冊SBA，一旦注冊成功，這些產(chǎn)品的價格將由亞馬遜來定。亞馬遜將為每一款SBA產(chǎn)品提供最低毛利率(MGP)，以保障賣家的利潤?！?/p>

亞馬遜的定價引擎將自動調(diào)整SBA產(chǎn)品的價格，并在SBA列表上標明“由發(fā)貨并銷售”，與亞馬遜自家銷售的產(chǎn)品無異。

新計劃的好處與風險

該計劃不僅可以幫助賣家節(jié)省時間并提高銷售量，還能為客戶提供更具競爭力的價格。對于亞馬遜來說，SBA計劃被視為一項低風險的項目。但對于賣家而言，這看似是一個無需投入即可獲得利益的好計劃，實際上也存在潛在的風險。

其益處體現(xiàn)在：

1. 賣家可利用SBA計劃獲得平臺最佳流量資源推薦，避免在多變競爭環(huán)境中進行銷售戰(zhàn)斗。

2. SBA計劃確保賣家獲得最低利潤，防止不可控損失。

3. 如果出現(xiàn)退貨情況，費用由亞馬遜承擔。

而可能的風險包括：

1. 產(chǎn)品價格只能由亞馬遜的定價引擎設定，賣家無法自主定價。

2. 通過SBA計劃獲得的利潤并不一定高于賣家自行運營的利潤。

對于賣家而言，是否參與SBA計劃需要根據(jù)自身的品牌、產(chǎn)品及運營情況進行綜合考量。

參與SBA計劃的注意事項

關于如何參與SBA計劃以及參與過程中需要注意的問題，以下是一些關鍵點：

1. 費用問題：參與SBA計劃的標準銷售和FBA費用適用，無需額外費用。賣家的列表和庫存管理方式與FBA列表相同。

2. 參與條件：根據(jù)亞馬遜官方規(guī)定，賣家需進行品牌備案、獲得R標、擁有專業(yè)銷售賬戶并使用FBA服務才能申請。

3. 參與方式：登錄“賣家中心”，在“設置”中找到“賬戶信息”，在“你的服務”中即可看到“亞馬遜銷售計劃”注冊按鈕。

4. 關注MGP變化：產(chǎn)品的最低毛利率(MGP)可能會發(fā)生變化，通常每六個月調(diào)整一次。亞馬遜會在變動前通知賣家，賣家有七天時間接受新的MGP。

5. 退貨處理：作為SBA計劃的早期采用者，亞馬遜將負責處理產(chǎn)品退貨，無需額外費用。但如有變化，亞馬遜會提前通知。

業(yè)內(nèi)人士認為，雖然SBA計劃對亞馬遜來說風險較低，但對于賣家而言需要謹慎評估。風口星網(wǎng)不代表所有觀點，上述內(nèi)容僅供讀者參考。如有轉(zhuǎn)載需求，請經(jīng)原作者授權同意。