隨著跨境電商的崛起，亞馬遜作為全球最大的電商平臺(tái)，自然吸引了眾多賣家的目光。在這個(gè)競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)中，要想脫穎而出，賣家必須具備出色的運(yùn)營(yíng)能力和優(yōu)質(zhì)資源。

眾所周知，萬事開頭難，而在亞馬遜平臺(tái)上創(chuàng)業(yè)更是如此。許多賣家在新品推廣初期就遇到了困難，導(dǎo)致后期運(yùn)營(yíng)和維護(hù)變得十分吃力。那么，如何在新品推廣期把握住亞馬遜給予新手賣家的流量扶持黃金機(jī)會(huì)呢？

今天，小編為大家詳細(xì)解讀亞馬遜新品推廣的五大常規(guī)步驟：

第一步：新品推廣準(zhǔn)備工作

在推廣新品前，務(wù)必進(jìn)行市場(chǎng)調(diào)研，了解產(chǎn)品市場(chǎng)容量、同行價(jià)格、評(píng)價(jià)情況、銷量以及賣點(diǎn)等。制定銷售計(jì)劃和備貨補(bǔ)貨計(jì)劃，明確推廣節(jié)奏和銷售目標(biāo)。首批貨物可選擇空運(yùn)，并根據(jù)市場(chǎng)反應(yīng)靈活調(diào)整后續(xù)發(fā)貨計(jì)劃。

第二步：FBA上架第一周策略

對(duì)于質(zhì)量有信心的產(chǎn)品，在還未上架時(shí)就可以考慮加入VINE Voice和早期評(píng)論人計(jì)劃。上架后，第一天開始增加QA（問答），并埋入產(chǎn)品核心關(guān)鍵詞，增加關(guān)鍵詞權(quán)重。尋找高質(zhì)量買家賬號(hào)留下直評(píng)，并開啟手動(dòng)精準(zhǔn)廣告。

第三步：FBA上架第二周

有序安排回評(píng)，繼續(xù)增加QA，并開啟手動(dòng)精準(zhǔn)、詞組、廣泛三種模式的廣告。自動(dòng)廣告競(jìng)價(jià)可略高于第一周，并提前設(shè)定否定關(guān)鍵詞。及時(shí)處理差評(píng)，確保至少首頁(yè)無差評(píng)。

第四步：FBA上架第三周

加大廣告投入，繼續(xù)安排回評(píng)，但保持適當(dāng)?shù)牧粼u(píng)率。繼續(xù)增加QA，并關(guān)注廣告表現(xiàn)，對(duì)表現(xiàn)不佳的廣告進(jìn)行調(diào)整。關(guān)注listing的類目排名、核心關(guān)鍵詞自然搜索排名以及競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的動(dòng)態(tài)。

第五步：FBA上架第四周及以后

此時(shí)可以參加亞馬遜的秒殺活動(dòng)，繼續(xù)安排回評(píng)，突破60個(gè)VP評(píng)價(jià)大關(guān)。保持首頁(yè)無差評(píng)，并及時(shí)回復(fù)買家QA問題。參加站外推廣，如紅人推廣、視頻網(wǎng)站推廣等。持續(xù)關(guān)注listing排名和核心關(guān)鍵詞自然搜索排名，控制廣告ACOS，優(yōu)化產(chǎn)品質(zhì)量和描述。

（來源：跨境工具人的king）

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