今天我們來(lái)討論一下如何使用PPC廣告才能達(dá)到最佳效果，也就是我們經(jīng)常說(shuō)的ROI。對(duì)于新產(chǎn)品，我們需要將其分為幾個(gè)部分來(lái)使用PPC廣告。

當(dāng)您準(zhǔn)備推出一個(gè)新鏈接時(shí)，應(yīng)該經(jīng)常使用PPC廣告來(lái)提高產(chǎn)品知名度。在開(kāi)始廣告活動(dòng)之前，最好做好以下準(zhǔn)備：

1. 產(chǎn)品評(píng)分：評(píng)分至少在四星或者四星半以上。

2. 產(chǎn)品評(píng)價(jià)內(nèi)容：最好已經(jīng)有評(píng)價(jià)，并且好評(píng)內(nèi)容豐富，包含文字、圖片、視頻等評(píng)價(jià)內(nèi)容。

3. A+詳情頁(yè)面：完善豐富的詳情頁(yè)內(nèi)容，讓產(chǎn)品頁(yè)面更有吸引力。

4. 優(yōu)惠券：通過(guò)設(shè)置產(chǎn)品Coupon優(yōu)惠券，能夠提高鏈接的點(diǎn)擊率。

只要集齊以上提到的這4點(diǎn)，那么你在推廣過(guò)程中，后面的發(fā)展之路就會(huì)非常順利。

對(duì)于低單價(jià)產(chǎn)品，我指的是10美金以下的，這樣的產(chǎn)品本身競(jìng)爭(zhēng)就足夠激烈。貿(mào)然開(kāi)廣告，Acos達(dá)到80%也很正常合理。對(duì)于這樣的產(chǎn)品，除非你有足夠的資金能撐到review達(dá)到平均水平，否則還是不要嘗試廣告了。

而對(duì)于正常單價(jià)的產(chǎn)品，新品廣告的目的在于搜集數(shù)據(jù)。有了數(shù)據(jù)，我們才能有針對(duì)性的進(jìn)行優(yōu)化。在電商領(lǐng)域，廣告數(shù)據(jù)歸根結(jié)底都要被劃入銷(xiāo)售數(shù)據(jù)，所以繞不開(kāi)三個(gè)指標(biāo)：瀏覽量、點(diǎn)擊率、轉(zhuǎn)化率。

我的建議是追求高曝光、高點(diǎn)擊，并根據(jù)廣告數(shù)據(jù)盡可能完善LISTING提高轉(zhuǎn)化率。競(jìng)價(jià)不用太低，每天剛剛好被燒完就行。而曝光與預(yù)算和CPC相關(guān)。CPC相當(dāng)于你的競(jìng)價(jià)。

如果預(yù)算不夠充足的情況下，很容易就被點(diǎn)光預(yù)算，因?yàn)閬嗰R遜是按照點(diǎn)擊收費(fèi)的。所以如果你的競(jìng)價(jià)特高，你的預(yù)算會(huì)撐不住，預(yù)算沒(méi)了，廣告的連續(xù)性就沒(méi)了。曝光肯定不會(huì)好！這么高的競(jìng)價(jià)，排到前面去，和前面的頭部產(chǎn)品去競(jìng)爭(zhēng)，你覺(jué)得自己的轉(zhuǎn)化率有多少？ACOS會(huì)有多慘？

在競(jìng)價(jià)設(shè)置方面，亞馬遜廣告競(jìng)價(jià)的設(shè)置主要從三個(gè)方面分析：

1. 產(chǎn)品毛利潤(rùn)：為了確保產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率，亞馬遜賣(mài)家會(huì)將亞馬遜廣告關(guān)鍵詞競(jìng)價(jià)設(shè)置為毛利潤(rùn)的十分之一左右。

2. 系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間：不考慮利潤(rùn)和轉(zhuǎn)化率的話(huà)，賣(mài)家可以將廣告競(jìng)價(jià)設(shè)置為系統(tǒng)默認(rèn)的建議競(jìng)價(jià)區(qū)間。

3. 廣告預(yù)算和廣告預(yù)期：根據(jù)廣告預(yù)算和廣告預(yù)期來(lái)分析的話(huà)，廣告競(jìng)價(jià)高，排名就會(huì)靠前。如果賣(mài)家想更快看到廣告效果，可以提高競(jìng)價(jià)設(shè)置。

由于是新品期，往往不能確定一個(gè)合適的競(jìng)價(jià)。而一般來(lái)說(shuō)亞馬遜的建議競(jìng)價(jià)都會(huì)偏高，所以先用建議競(jìng)價(jià)試行一段時(shí)間?？磾?shù)據(jù)在下定論。所以我們一般會(huì)用建議競(jìng)價(jià)搭配動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)只降低。

動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)是亞馬遜廣告活動(dòng)競(jìng)價(jià)策略中的其中兩種競(jìng)價(jià)策略，包含動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低（down only）、動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-提高或降低（up and down）；與之相對(duì)應(yīng)的還有第三種競(jìng)價(jià)模式：固定競(jìng)價(jià)。動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)的原理是亞馬遜根據(jù)搜索相關(guān)性或者歷史數(shù)據(jù)展示位置等來(lái)判定我們的廣告轉(zhuǎn)化訂單的可能性，從而來(lái)實(shí)時(shí)提高或降低廣告出價(jià)。

而我們的動(dòng)態(tài)競(jìng)價(jià)-只降低策略是當(dāng)廣告不太可能帶來(lái)銷(xiāo)售時(shí)，我們將實(shí)時(shí)降低您的競(jìng)價(jià)。這是亞馬遜的默認(rèn)競(jìng)價(jià)方式，它依靠的是亞馬遜的大數(shù)據(jù)，是亞馬遜基于對(duì)你產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化率而做出的降低你廣告競(jìng)價(jià)的調(diào)整。

最后總結(jié)一遍，新產(chǎn)品時(shí)期，PPC廣告需要做的是：增加曝光、持續(xù)積累有用關(guān)鍵詞、優(yōu)化自己的Listing。