近期，Wish平臺訂單收入分成調(diào)整與歐盟增值稅新政的接連發(fā)布，對直郵賣家而言無疑是一記“當頭棒”；但對于已布局海外倉的賣家來說，這卻是“送上門”的政策利好。面對這一政策調(diào)整，直郵賣家應(yīng)如何調(diào)整布局以實現(xiàn)平穩(wěn)過渡呢？

一、洞悉海外倉市場，精準切入

根據(jù)2020年的數(shù)據(jù)顯示，配件、美妝、服裝、家居用品等傳統(tǒng)直郵優(yōu)勢類目的海外倉訂單增速正在快速增長。這表明，傳統(tǒng)海外倉熱門類目的增速雖然有所下降，但直郵賣家的某些優(yōu)勢產(chǎn)品若加入海外倉，進行差異化布局，將有廣闊前景。直郵賣家可以考慮將一些直郵優(yōu)勢產(chǎn)品，如非標類目，逐步引入海外倉。

二、優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提升產(chǎn)品客單價

據(jù)分析，20美金以上的直郵產(chǎn)品增長率表現(xiàn)更佳。尤其是50美金以上的海外倉與直郵產(chǎn)品的同比增長率分別達到45%和62%。這提示直郵賣家要積極調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，增加銷售高客單價的直郵產(chǎn)品，以搶占高端直郵市場。對于20美金以上的子類目，賣家可以根據(jù)競爭環(huán)境和增速表現(xiàn)，選擇適合自己的高利潤產(chǎn)品。

三、開拓非歐盟高利潤市場

除了美國、歐盟等熱門國家外，還有許多市場具有高利潤空間。例如澳洲、智利、新西蘭、以色列和塞浦路斯等國家，其銷量增長迅猛且退款率表現(xiàn)優(yōu)秀。對于尋求更高利潤的賣家來說，這些市場值得投入。

對于海外倉賣家而言，面對政策紅利，需要堅定五個方向，做好長期布局。建議從上述方向入手，制定長期戰(zhàn)略，實現(xiàn)可持續(xù)發(fā)展。

隨著政策條款的不斷完善和經(jīng)營方式的迭代更新，賣家必須積極應(yīng)對變化，靈活調(diào)整方向。這不僅是應(yīng)對突如其來的挑戰(zhàn)，更是實現(xiàn)長遠發(fā)展的必由之路。

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