隨著倒計(jì)時(shí)的開(kāi)始，黑五大促僅剩一個(gè)月的時(shí)間。據(jù)報(bào)道，2023年年終旺季的大盤(pán)流量預(yù)計(jì)將再次增長(zhǎng)。美國(guó)消費(fèi)者的線上購(gòu)物熱情不減，預(yù)計(jì)支出比去年增加98億美元。德勤的預(yù)測(cè)顯示，2023年年末假日季電商渠道銷(xiāo)售額將實(shí)現(xiàn)10.3%-12.8%的年增長(zhǎng)。

二、流量承接與廣告投放策略的重要性

流量基本盤(pán)的增長(zhǎng)為旺季帶來(lái)了“銷(xiāo)量神話”的可能性。如何承接流量，并做好大促?gòu)V告投放策略，對(duì)于訂單的爆發(fā)至關(guān)重要。在此過(guò)程中，曝光率、點(diǎn)擊率和ACOS是多數(shù)賣(mài)家最看重的三個(gè)指標(biāo)。

三、官方外援——亞馬遜廣告合作伙伴的崛起

面對(duì)激烈的競(jìng)爭(zhēng)和運(yùn)營(yíng)挑戰(zhàn)，許多賣(mài)家已開(kāi)始借助亞馬遜廣告“官方外援”——亞馬遜廣告合作伙伴的力量。這些合作伙伴經(jīng)過(guò)亞馬遜的嚴(yán)格篩選，為賣(mài)家提供業(yè)務(wù)或技術(shù)上的支持。

其中，“驗(yàn)證合作伙伴”標(biāo)識(shí)的服務(wù)商已通過(guò)資質(zhì)審核，可以提供可衡量效果的業(yè)務(wù)幫助；而“高級(jí)合作伙伴”則展現(xiàn)出更專(zhuān)業(yè)的知識(shí)和技能。據(jù)了解，使用了這些合作伙伴產(chǎn)品和服務(wù)的賣(mài)家，在6個(gè)月內(nèi)的累計(jì)營(yíng)收提升了6%-12%。

四、五大類(lèi)廣告投放優(yōu)化服務(wù)商

針對(duì)賣(mài)家的不同需求，亞馬遜廣告合作伙伴提供了五類(lèi)針對(duì)性的廣告投放優(yōu)化服務(wù)商：

• 工具派——軟件服務(wù)商，利用多維度的分析工具幫助賣(mài)家做出科學(xué)決策。
• 管家派——電商代運(yùn)營(yíng)，提供一站式跨境出海運(yùn)營(yíng)解決方案。
• 營(yíng)銷(xiāo)派——媒體和營(yíng)銷(xiāo)服務(wù)商，提供整合營(yíng)銷(xiāo)解決方案。
• 吸睛派——廣告創(chuàng)意服務(wù)商，制作符合目標(biāo)市場(chǎng)的創(chuàng)意素材。
• 指導(dǎo)派——培訓(xùn)機(jī)構(gòu)，提供操作性強(qiáng)并且結(jié)合實(shí)例的運(yùn)營(yíng)和廣告管理建議。

五、案例分析：外援的實(shí)際應(yīng)用與成果

以男裝品類(lèi)賣(mài)家為例，通過(guò)與高級(jí)“工具派外援”合作，制定了詳盡的產(chǎn)品分層投放策略，最終實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量3倍增長(zhǎng)、廣告訂單增長(zhǎng)50%的顯著業(yè)績(jī)提升。另一位戶外品類(lèi)賣(mài)家則通過(guò)商品診斷工具高效地發(fā)現(xiàn)了以往新品投放廣告策略低效的“癥結(jié)”，并快速調(diào)整投放策略，成功“打爆”了新品。

一個(gè)北美一線保健品牌在“管家派”亞馬遜廣告合作伙伴的長(zhǎng)期幫助下，銷(xiāo)量逐漸登頂亞馬遜美國(guó)站膠原蛋白品類(lèi)排名。這些案例都證明了亞馬遜廣告合作伙伴的實(shí)際幫助和效果。

六、前瞻性運(yùn)營(yíng)思路與品牌增長(zhǎng)

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)的大背景下，亞馬遜廣告合作伙伴不僅關(guān)注每個(gè)投放細(xì)節(jié)的指標(biāo)優(yōu)化，更提供了更前瞻、更高維的運(yùn)營(yíng)思路。他們通過(guò)深度使用智能化工具，幫助品牌實(shí)現(xiàn)從“蓄力”、“起跳”到“騰飛”的全方位爆發(fā)式提升。

隨著黑五大促的臨近，賣(mài)家們需要更加精細(xì)化的運(yùn)營(yíng)和更具策略性的廣告投放。亞馬遜廣告合作伙伴的出現(xiàn)為賣(mài)家們提供了強(qiáng)有力的支持。他們不僅為賣(mài)家?guī)?lái)實(shí)際的經(jīng)營(yíng)幫助，更為賣(mài)家的品牌增長(zhǎng)和長(zhǎng)期發(fā)展提供了堅(jiān)實(shí)的后盾。

為了更好地把握市場(chǎng)機(jī)遇，建議賣(mài)家們積極尋找并合作這些官方背書(shū)的“外援”，共同實(shí)現(xiàn)銷(xiāo)量和品牌的雙重飛躍。

注：以上內(nèi)容部分?jǐn)?shù)據(jù)和案例為虛構(gòu)，用于說(shuō)明問(wèn)題，具體細(xì)節(jié)和數(shù)據(jù)請(qǐng)以官方發(fā)布的信息為準(zhǔn)。文中圖片均為示意性圖片，非實(shí)際產(chǎn)品或活動(dòng)圖片。在第二階段，賣(mài)家要想脫穎而出，必須在運(yùn)營(yíng)效率上超越甚至領(lǐng)先競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。聶發(fā)如專(zhuān)家指出，使用第三方工具時(shí)，有三個(gè)核心功能值得我們重點(diǎn)關(guān)注：廣告占有率（Share of Voice）分析、分時(shí)投放和規(guī)則自動(dòng)化投放。這些功能能夠幫助賣(mài)家在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。

經(jīng)過(guò)前期的準(zhǔn)備，進(jìn)入第三階段的賣(mài)家可以通過(guò)提升品牌影響力來(lái)實(shí)現(xiàn)溢價(jià)。陳志煒表示，廣泛利用亞馬遜DSP和品銷(xiāo)一體化數(shù)智化方案是提升品牌溢價(jià)和毛利的關(guān)鍵手段。聶發(fā)如看好利用AMC亞馬遜營(yíng)銷(xiāo)云，它能夠輕松優(yōu)化全流域廣告組合策略，實(shí)現(xiàn)長(zhǎng)期穩(wěn)定的業(yè)務(wù)增長(zhǎng)。

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參考資料：

[1] www./black-friday-statistics/

[2] www2./us/en/pages/about-deloitte/articles/press-releases/deloitte-holiday-retail-sales-expected-to-increase.html

[3] 亞馬遜研究，2022年度報(bào)告

[4] mp.weixin./s/t9X5rhdhBCRbfyTMAd0gxw

[5] mp.weixin./s/_Sb4fDYCpOBEzuTbpwbf_A

（編輯：江同）

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