醫(yī)療健康行業(yè)在美國占據(jù)了GDP的18%，是一個(gè)不可忽視的重要行業(yè)。近年來，該行業(yè)的支出持續(xù)攀升，尤其是在2017年，美國健康醫(yī)療支出高達(dá)3.2萬億美金。隨著醫(yī)療費(fèi)用的逐年增長，患者對于醫(yī)療服務(wù)價(jià)格變得更加敏感，他們在選擇醫(yī)療服務(wù)時(shí)會(huì)綜合考慮價(jià)格、質(zhì)量、便利性等多個(gè)因素。

醫(yī)療健康行業(yè)的在線采購發(fā)展迅猛，特別是在亞馬遜平臺(tái)上的表現(xiàn)尤為突出。在2018年，在線醫(yī)療健康市場的年度增長率接近20%，而亞馬遜的醫(yī)療健康業(yè)務(wù)增長速度更是遠(yuǎn)超這一數(shù)字。這篇文章將深入分析醫(yī)療健康品類的全球市場趨勢、各大站點(diǎn)的熱銷產(chǎn)品以及合規(guī)注意事項(xiàng)，為賣家們提供有價(jià)值的參考。

那么，究竟什么是醫(yī)療健康品類呢？

醫(yī)療健康品類主要包括醫(yī)療用品、牙科用品、實(shí)驗(yàn)室用品、生命科學(xué)、化學(xué)品以及個(gè)人護(hù)理健康產(chǎn)品等。其主要客戶群體包括企業(yè)、機(jī)構(gòu)用戶，如牙醫(yī)診所、養(yǎng)老院、公立醫(yī)院等，此外還包括線下藥店、美容美發(fā)院、營養(yǎng)品銷售商、健身房等。

在Amazon Business上，醫(yī)療健康品類的增長趨勢十分明顯。相比于2017年，2018年來自醫(yī)療健康行業(yè)的客戶在Amazon Business上的采購體量增長率達(dá)到了188%，銷售更是突破了百億美金。其中，大部分采購來源于OTC產(chǎn)品（即非處方產(chǎn)品）和健康個(gè)護(hù)類產(chǎn)品。

這種增長并非偶然，背后有兩大優(yōu)勢支撐：

亞馬遜可以大幅節(jié)約供應(yīng)商管理成本。美國的醫(yī)藥及醫(yī)療產(chǎn)品供應(yīng)鏈結(jié)構(gòu)復(fù)雜，中間商環(huán)節(jié)較多，而亞馬遜憑借強(qiáng)大的FBA物流，實(shí)現(xiàn)了無縫銜接，簡化了供應(yīng)鏈，縮短了產(chǎn)品采購周期，改善了成本和體驗(yàn)問題。

亞馬遜為醫(yī)療健康品類設(shè)置了專屬采購頁面（www./medstore），并提供了專業(yè)資質(zhì)的買家注冊計(jì)劃，方便了買家與賣家之間的貿(mào)易往來。亞馬遜還掌握了線上藥店，并通過并購連鎖超市全食（Whole Foods Market），提供了有機(jī)、健康食品，并建立了實(shí)體藥店，線上線下聯(lián)動(dòng)，提供傳統(tǒng)藥局無法給予的服務(wù)體驗(yàn)。

在實(shí)驗(yàn)室用品方面，這是一個(gè)值得關(guān)注的細(xì)分領(lǐng)域。實(shí)驗(yàn)室用品是醫(yī)療機(jī)構(gòu)和科研機(jī)構(gòu)、醫(yī)院和學(xué)校的必備品，用途廣泛、體量巨大、利潤空間可觀且審核門檻相對較低。

針對北美和歐洲站點(diǎn)，實(shí)驗(yàn)室用品的銷售情況非常熱門。在中國，實(shí)驗(yàn)室儀器聽起來可能高大上，但賣家可以關(guān)注一些簡單的檢測分析儀器。如果能提供本地化售前或售后服務(wù)支持，也可以考慮嘗試高端儀器設(shè)。實(shí)驗(yàn)室器皿市場容量大且多為易耗品，這些玻璃和塑料制品適合套裝銷售，中國賣家可以將不同規(guī)格進(jìn)行組合銷售以獲得更大的利潤收益。此外針對歐洲站點(diǎn)尤其是英國和德國的最大高校和醫(yī)院客戶群的銷售增長趨勢明顯中國賣家可以重點(diǎn)關(guān)注實(shí)驗(yàn)儀器設(shè)備和實(shí)驗(yàn)器皿類的選品針對實(shí)驗(yàn)室耗材市場門檻較低中國賣家可以從這方面切入滿足市場需求。

作為實(shí)驗(yàn)類產(chǎn)品中的高消耗品類別，玻璃及實(shí)驗(yàn)器皿類產(chǎn)品尤其受到中國賣家的關(guān)注。針對這類產(chǎn)品，開發(fā)低門檻、高性價(jià)比的選品至關(guān)重要。特別是滴瓶套裝、玻璃吸管、量瓶套裝以及塑料試管等多元化產(chǎn)品，建議提供混合套裝，價(jià)格區(qū)間可考慮維持在5至20英鎊/歐元之間。

在非專業(yè)醫(yī)療用品領(lǐng)域，美國FDA的風(fēng)險(xiǎn)分類是一個(gè)重要的參考標(biāo)準(zhǔn)。根據(jù)臨床使用中對病人或使用者的風(fēng)險(xiǎn)等級不同，醫(yī)療用品被分為I、II、III類。其中，I類產(chǎn)品主要為OTC（非處方藥）產(chǎn)品，包括亞馬遜健康和個(gè)人護(hù)理目錄中的所有內(nèi)容。對于此類產(chǎn)品，建議在符合目標(biāo)出口國的相關(guān)法規(guī)要求的前提下，進(jìn)行在線銷售。

在個(gè)護(hù)健康類產(chǎn)品中，按摩器具是一個(gè)熱門類別。為了開發(fā)出受歡迎的產(chǎn)品，中國賣家可以從以下幾個(gè)方面入手：選擇體驗(yàn)感良好的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，爭取達(dá)到SPA館級別的體驗(yàn)；提供便攜的產(chǎn)品，方便用戶使用；挖掘多功能產(chǎn)品，如可加熱的敲擊與按摩器等。針對智能語音與醫(yī)療產(chǎn)品的結(jié)合，也是值得關(guān)注的方向。

在醫(yī)療健康選品方面，合規(guī)性是至關(guān)重要的。為了幫助賣家更好地把握醫(yī)療健康選品的機(jī)遇，我們提供了醫(yī)療類目審核三部曲。確定產(chǎn)品是否為醫(yī)療設(shè)備；判別商品的醫(yī)療器械等級；確保符合亞馬遜的政策要求。除此之外，還需要注意FDA logo的規(guī)范使用，避免違反相關(guān)法規(guī)。

醫(yī)療健康品類具有巨大的體量且增長迅速。為了在亞馬遜上銷售相關(guān)商品，賣家需要提交必要的資質(zhì)文檔。中國賣家仍有不少機(jī)會(huì)，可以抓住時(shí)機(jī)進(jìn)行選品開發(fā)。如果已經(jīng)在這個(gè)品類中經(jīng)營，那么帶上這份醫(yī)療健康的分析及選品攻略，將助你在競爭中脫穎而出。

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