一、亞馬遜的兩大排名機(jī)制：搜索排名和類目排名

在亞馬遜平臺(tái)上，自營商品以及選擇亞馬遜物流配送的賣家往往能在排名中占據(jù)優(yōu)勢(shì)。這是因?yàn)槭褂脕嗰R遜物流的商品在展示上通常具有更高的優(yōu)先級(jí)，這與亞馬遜買家的購物習(xí)慣密切相關(guān)。大部分亞馬遜買家習(xí)慣使用貨到付款功能，而亞馬遜一直在推廣其FBA（亞馬遜物流）的用戶體驗(yàn)，鼓勵(lì)第三方賣家使用FBA服務(wù)。在搜索排名中，使用亞馬遜物流的商品往往會(huì)得到更多的支持。

（一）影響亞馬遜產(chǎn)品搜索排名和類目排名的關(guān)鍵指標(biāo)：

1. 銷量、好評(píng)率及績效指標(biāo)是三大核心因素，綜合成績?cè)礁?，搜索排名越靠前?/p>

銷量直接影響到亞馬遜的銷售，銷量越高排名越靠前。

亞馬遜重視產(chǎn)品的用戶口碑，擁有自身的評(píng)價(jià)體系。

績效包含政策性指標(biāo)和業(yè)績性指標(biāo)兩大類，涵蓋買家反饋、退款率、訂單缺陷率等多個(gè)方面。

2. 類目相關(guān)性和搜索相關(guān)性對(duì)排名有著直接影響。

類目相關(guān)性：在商品上架時(shí)，需填好商品屬性如品牌、顏色、產(chǎn)品特征、尺碼、材質(zhì)等。在新規(guī)則下，只能選擇一個(gè)分類節(jié)點(diǎn)，因此選擇正確的分類節(jié)點(diǎn)至關(guān)重要。

搜索相關(guān)性：標(biāo)題中含有關(guān)鍵詞或填寫搜索關(guān)鍵詞有助于提高搜索排名。

充分利用商品的五個(gè)搜索關(guān)鍵詞，包括款式、材質(zhì)等，對(duì)搜索排名有很大幫助。

（二）與排名相關(guān)的評(píng)價(jià)體系：

1. 賣家反饋：這是給賣家的評(píng)價(jià)，對(duì)應(yīng)后臺(tái)績效中的買家反饋。買家只有購買此商品后才能對(duì)此商品的賣家進(jìn)行反饋評(píng)級(jí)。賣家反饋直接影響整個(gè)店鋪在搜索排名中的位置，甚至可以說，商品評(píng)論影響商品，而反饋可能影響整個(gè)店鋪。

2. 商品評(píng)論：這是給買家的參考，展示在商品詳情頁面。評(píng)論數(shù)量和質(zhì)量對(duì)搜索排名都有利。

二、亞馬遜的其他排名因素：

1. 相關(guān)排名：關(guān)鍵詞及屬性與搜索關(guān)鍵詞的匹配程度越高，曝光率越大。

2. 折扣力度：折扣越大，排名可能越靠前。

3. 上架時(shí)間：根據(jù)商品在亞馬遜店鋪中的上傳時(shí)間而定。

4. 最高/低價(jià)排名。

三、亞馬遜的特殊排名——跟賣的Buy Box：

跟賣的Buy Box的取得資格與價(jià)格、賣家信譽(yù)及是否使用FBA有關(guān)。選擇FBA服務(wù)無疑能優(yōu)先獲得排名，價(jià)格再低也會(huì)輪流獲得Buy Box，而信譽(yù)度則決定其停留時(shí)間。賣家應(yīng)充分利用后臺(tái)資源，如創(chuàng)建產(chǎn)品促銷活動(dòng)等。

四、如何提高亞馬遜店鋪搜索排名：

1. 選擇正確的域名（URL）為你的商品網(wǎng)站。

2. 為顧客著想，設(shè)計(jì)你的網(wǎng)站。

3. 運(yùn)用標(biāo)題、描述、關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽。

4. 確定與你網(wǎng)站相關(guān)的關(guān)鍵詞和Alt標(biāo)簽。

5. 使用文本標(biāo)簽。

6. 為你的網(wǎng)站創(chuàng)建相關(guān)內(nèi)容。

7. 建立良好的內(nèi)部鏈接。

8. 獲取良好的導(dǎo)入鏈接。

9. 使用分析軟件包來監(jiān)控你的網(wǎng)站。

1. 亞馬遜的自然搜索排名主要依賴于訂單支持，訂單越多，排名越靠前，這也與賬號(hào)表現(xiàn)密切相關(guān)。

2. 關(guān)鍵詞排名是新賣家必須重視的方法，快速直接且效果顯著。

3. 充分利用跟賣來提高排名，這是亞馬遜獨(dú)特的游戲規(guī)則，應(yīng)該善于利用。

4. 推薦排名與產(chǎn)品銷售量及賬號(hào)表現(xiàn)直接相關(guān)，在搜索結(jié)果中會(huì)有相關(guān)推薦。

5. 雖然掛變體產(chǎn)品也是提升排名的一種手段，但這是違規(guī)行為，不推薦使用。

6. 在亞馬遜平臺(tái)上取得成功的核心是按游戲規(guī)則出牌，遵守所有規(guī)則，保持高分者勝出。