亞馬遜選品心得分享：利潤計算秘訣揭秘！
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最近與一位朋友進行了交流，他從事亞馬遜電商已經(jīng)近一年，但至今尚未實現(xiàn)盈利。在探討其原因時，他提到產(chǎn)品的廣告費用過高導(dǎo)致利潤無法覆蓋。
經(jīng)過觀察，我發(fā)現(xiàn)他所銷售的產(chǎn)品大多價格都在10美金以下。對于這類低價產(chǎn)品來說，絕對利潤值通常不會太高。要想獲得收益，就必須在各個流程中精打細算，從采購成本、頭程運費、FBA費用到廣告費等每一個環(huán)節(jié)都不能忽視。如果其中任何一個環(huán)節(jié)的費用控制不好，就很容易導(dǎo)致虧損。
在日常選品過程中，許多培訓(xùn)老師會教授我們?nèi)绾斡嬎惝a(chǎn)品利潤率。通常的計算方式是：產(chǎn)品售價減去（采購成本+頭程費用+亞馬遜傭金+FBA費用）后，再除以產(chǎn)品售價得出利潤率。
許多新手賣家在計算利潤率后，便誤以為該產(chǎn)品能夠盈利。但實際上，這個公式只是一個基礎(chǔ)計算，真正選品時需要考慮的因素遠不止這些。例如上述那位朋友，他在選品時肯定也計算過利潤率，但最終發(fā)現(xiàn)廣告費用超出了預(yù)期，導(dǎo)致虧損。
除此之外，我們還需要考慮產(chǎn)品的售后成本以及公司的運營成本等其他因素。雖然前期可能沒有足夠的數(shù)據(jù)作為參考，但我們可以先為各個模塊設(shè)定一個比例，如果預(yù)計的利潤率仍然達到自己的期望，那么就可以嘗試去推廣產(chǎn)品。然后在產(chǎn)品運營過程中，根據(jù)實際的數(shù)據(jù)進行靈活調(diào)整。
總結(jié)運營過程中的經(jīng)驗至關(guān)重要，不能陷入思維局限。認清現(xiàn)實情況，才能更快更準確地做出明智的選擇！
（來源：跨境絕版祥）
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