大家好，我是廣告優(yōu)化師Doris。今天，我將帶大家深入了解如何通過機(jī)器學(xué)習(xí)和自動化工具提高營銷效率并獲取新鮮的成果數(shù)據(jù)。文章可能會比較長，建議大家收藏起來，方便隨時查閱。我還會詳細(xì)介紹針對預(yù)算、版位、受眾和創(chuàng)意自動分配的各項工具。

一、廣告投放中的機(jī)器學(xué)習(xí)

機(jī)器學(xué)習(xí)已成為數(shù)字營銷的基礎(chǔ)，幫助我們針對相關(guān)廣告投放定位目標(biāo)受眾。當(dāng)我們更深入地了解機(jī)器學(xué)習(xí)的運用時，對如何創(chuàng)建廣告以獲得最佳投資回報的理解也會更加深刻。機(jī)器學(xué)習(xí)通過串行算法和預(yù)測分析，在適當(dāng)?shù)臅r機(jī)以最優(yōu)的價格找到理想的受眾。盡管機(jī)器學(xué)習(xí)不會取代人類在廣告投放中的角色，但我們需要學(xué)會在日常廣告投放過程中充分利用機(jī)器學(xué)習(xí)。

以美國連鎖品牌Jasper's Market為例，他們推出了一款應(yīng)用程序，希望擴(kuò)展線上業(yè)務(wù)。該品牌的廣告目標(biāo)是提升應(yīng)用程序的安裝量。為了達(dá)成這個目標(biāo)，他們選擇了合適的廣告目標(biāo)，但僅僅選擇合適的廣告目標(biāo)并不能以最有效的方式帶來他們期望的成果。機(jī)器學(xué)習(xí)可以幫助他們根據(jù)已安裝應(yīng)用的用戶數(shù)據(jù)，優(yōu)化廣告投放系統(tǒng)，實現(xiàn)更好的成果。

二、預(yù)算自動分配

預(yù)算自動分配是指由機(jī)器學(xué)習(xí)系統(tǒng)自動靈活分配廣告預(yù)算。啟用賦能型廣告預(yù)算優(yōu)化功能可以幫助廣告主優(yōu)化預(yù)算自動分配。在廣告管理工具中，我們只需要為廣告系列設(shè)置一個預(yù)算，系統(tǒng)就會根據(jù)廣告組的表現(xiàn)動態(tài)分配預(yù)算。

在使用賦能型廣告預(yù)算優(yōu)化和最低費用競價策略時，需要注意布局調(diào)整效應(yīng)。當(dāng)系統(tǒng)為整個廣告系列尋找最低單次費用的機(jī)會時，可能會出現(xiàn)某些廣告組的單次操作費用不是最低的情況。這是正常的現(xiàn)象，因為系統(tǒng)正在尋找最佳的投放機(jī)會，而不是簡單地追求最低的費用。在分析成果時，我們需要記住這一點。

三、版位自動分配

版位自動分配是讓機(jī)器學(xué)習(xí)決定哪種版位和廣告展示組合能夠帶來最佳成果。在廣告管理工具中使用進(jìn)階賦能型版位是一個簡單而有效的方法。進(jìn)階賦能型版位會考慮所有可用的展示位置選項，并在最有利于實現(xiàn)營銷目標(biāo)的版位投放廣告。擁有更多的版位選項意味著系統(tǒng)可以實時判斷廣告在哪些版位可以獲得最佳成果。

四、受眾自動分配

改進(jìn)的受眾自動分配有助于系統(tǒng)更好地尋找可能實現(xiàn)預(yù)期操作的人群。為了更有效地利用受眾自動分配，我們可以采取一些工具和策略。例如，設(shè)置寬泛的定位參數(shù)可以擴(kuò)大受眾規(guī)模，為系統(tǒng)提供更多觸達(dá)優(yōu)質(zhì)受眾的機(jī)會。利用公眾號等自定義受眾工具，可以根據(jù)用戶的互動行為創(chuàng)建特定的受眾群體，提升營銷的精準(zhǔn)度。再營銷、追加銷售和交叉銷售等策略也可以利用自定義受眾來提升廣告的成效。

交叉銷售是一種策略，它向客戶推薦與他們已購買或計劃購買的商品相搭配的商品。例如，服裝網(wǎng)店的店主可以向購買了泳衣的客戶推廣搭配商品，如圓形帽和太陽鏡等。

如果我們想擴(kuò)大受眾范圍，除了自定義受眾之外，還可以添加類似人群。通過尋找具有類似特征的人群投放廣告，可以擴(kuò)大覆蓋面并增加人群焦點。這種方式有助于改善受眾的自動分配，為系統(tǒng)提供更多機(jī)會去尋找最佳的廣告受眾。

類似受眾的規(guī)?？梢栽趧?chuàng)建過程中進(jìn)行調(diào)整，以1-10級表示。數(shù)字代表我們在特定國家/地區(qū)的元系統(tǒng)根據(jù)源受眾尋找匹配人群的人口總數(shù)。與大規(guī)模受眾（6-10級）相比，小規(guī)模人群（1-5級）與源受眾的匹配度更高。

基于CRM中的所有創(chuàng)建的受眾數(shù)據(jù)庫可能會帶來更好的成果。在創(chuàng)建受眾群體時，質(zhì)量通常比數(shù)量更重要。

類似受眾可以同時增加覆蓋人數(shù)并改善受眾自動分配。在使用類似受眾時，應(yīng)考慮以下因素：覆蓋人數(shù)、受眾和國家/地區(qū)規(guī)模以及源眾規(guī)模。例如，針對希望在線上轉(zhuǎn)化的目標(biāo)，可以尋找更可能在線上轉(zhuǎn)化的用戶作為源受眾，再尋找與他們相似的人群。

用于創(chuàng)建類似受眾的受眾規(guī)模應(yīng)在1,000-50,000人之間。創(chuàng)建類似受眾時，一定要使用高意向度的客戶作為優(yōu)質(zhì)受眾。

接下來，我們將探討創(chuàng)意人員的靈活調(diào)整以及版位素材定制。創(chuàng)意靈活調(diào)整有助于廣告主批量投放更多個性化廣告。機(jī)器學(xué)習(xí)可以幫助找到最適合不同受眾群的創(chuàng)意組合。

使用版位素材定制可以根據(jù)受眾行為和各版位的最佳實踐來定制廣告，確保廣告效果在多個版位上投放。例如，您可以上傳商品圖片到Facebook，視頻到Instagram。使用不同的切割方式、編輯過的視頻、文本、標(biāo)題和鏈接等創(chuàng)意元素來增強廣告吸引力。

動態(tài)素材功能可以幫助您更靈活地調(diào)整創(chuàng)意。在廣告組中打開動態(tài)素材選項后，廣告管理工具將以新的方式混合您提供的圖片、視頻、文本、音頻和行動號召，為每位觀看廣告的用戶自動創(chuàng)建個性化的創(chuàng)意版本，從而實現(xiàn)規(guī)?；晒?。

您還可以使用多種語言投放廣告。系統(tǒng)會自動優(yōu)化廣告投放，確保在適當(dāng)?shù)臅r間使用適當(dāng)?shù)恼Z言進(jìn)行投放。要創(chuàng)建多種語言版本的廣告，您可以在廣告管理工具中進(jìn)行設(shè)置?？梢赃x擇自動翻譯按鈕添加翻譯文案，但請注意并非所有廣告版位和語言都支持自動翻譯。

通過了解機(jī)器學(xué)習(xí)并學(xué)會利用機(jī)器學(xué)習(xí)，在預(yù)算、版位、受眾和創(chuàng)意四個方面設(shè)置更寬泛的參數(shù)，協(xié)調(diào)各種改善自動分配的工具，可以提高營銷效率。請注意以上內(nèi)容屬作者個人觀點，不代表其他立場。轉(zhuǎn)載需經(jīng)原作者授權(quán)同意。