五月初的廣東，正值初夏雨季，陰雨連綿，仿佛一幅水墨畫。在深圳市龍崗區(qū)坂田街道，這里曾是跨境電商的繁華大本營，匯聚了眾多跨境電商公司。然而如今，這個曾經(jīng)的熱鬧之地卻籠罩在一片灰暗的情緒之中。

程晟的公司位于五和商圈，主要經(jīng)營戶外用品和廚房用品等，轉(zhuǎn)型跨境電商后，業(yè)績飆升，年利潤高達20%。這不僅堅定了程晟打造自有品牌的決心，也在深圳這片土地上，描繪出了許多像他一樣成功轉(zhuǎn)型的亞馬遜賣家的身影。

一場突如其來的“封號潮”席卷了整個行業(yè)。資金鏈緊張的小公司面臨多方壓力，亞馬遜店鋪賬戶資金被凍結(jié)，貨物被迫在海外倉低價清倉。程晟眼見此景，心中焦急萬分。他深知，亞馬遜對于“違規(guī)”店鋪的嚴打遠未結(jié)束，不知道何時會輪到自己。

經(jīng)過這場巨變，大小賣家們開始思考對策，“是走是留”？程晟的賣家朋友們已經(jīng)開始了投票。

一、跨境電商的未來走向

從數(shù)據(jù)來看，中國跨境電商依然保持發(fā)展勢頭，交易規(guī)模持續(xù)增長。受國際大環(huán)境影響，行業(yè)也面臨著諸多不確定因素。今年以來，珠三角部分跨境電商賣家成交額出現(xiàn)明顯下滑，業(yè)務(wù)態(tài)勢不明朗。在這樣的背景下，有的賣家選擇積極投入，有的則選擇守勢。

二、亞馬遜與國內(nèi)賣家的關(guān)系

亞馬遜一直致力于創(chuàng)造和維持一個健康的生態(tài)系統(tǒng)，保證新手賣家和優(yōu)質(zhì)賣家的脫穎而出。但對于“作弊玩家”，亞馬遜則是零容忍。在最近的財報中，亞馬遜的增長雖然有所放緩，但中國賣家在其中的角色依然舉足輕重。盡管有矛盾和爭執(zhí)，但雙方依舊難以割舍。

三、尋找新的出路

隨著亞馬遜繼續(xù)強化合規(guī)要求，預計將有更多賣家開始尋找新的賽道。對于其他全球跨境電商平臺來說，這是一個“開疆辟土”的好機會。除了回流到國內(nèi)的字節(jié)跳動、阿里等搭建的跨境電商平臺上，自建獨立站也成為了一種新的選擇。

程晟認為，跨境賣家做的是B2C的生意，哪里有消費者，哪里就有機會。他建議賣家不要只盯著歐美市場，開拓更多的電商平臺和區(qū)域國家和地區(qū)的生意也是一個不錯的選擇。比如進入巴西、日本、韓國等新興市場。他也提到拉美市場可能成為跨境電商的最后一個藍海市場。

除了開拓新的市場和平臺外，賣家也需要考慮開拓不同的產(chǎn)品和品類。阿里旗下的Lazada即將進入歐洲市場，而全球速賣通和Shopee也在不斷拓展其業(yè)務(wù)版圖。對于主攻歐洲市場的賣家來說，這些平臺都是值得重點布局的對象。

跨境電商行業(yè)正在經(jīng)歷一個洗牌的過程，既有挑戰(zhàn)也有機遇。對于賣家來說，尋找新的增長點、開拓新的市場和平臺以及產(chǎn)品和品類是關(guān)鍵。在這個過程中，獨立站DTC品牌也將是一個值得關(guān)注的方向。無論是留在亞馬遜還是尋找新的出路，關(guān)鍵在于如何把握住市場的變化和機遇?？缇畴娚痰男聲r代：多元化與合規(guī)并進

隨著封號潮的來臨，當前的電商環(huán)境正在發(fā)生深刻的變化。在SHEIN和安克等成功模式的引領(lǐng)下，大批跨境電商賣家正轉(zhuǎn)向去中心化的獨立站平臺。他們力圖掌握自己的命運，多渠道運營成為共識。在廣州和深圳的賣家心中，SHEIN和安克已然成為中國品牌出海的先鋒。

從各大平臺的財報數(shù)據(jù)來看，無論是歐美等成熟市場，還是以東南亞、拉美為主的新興市場，都在近一兩年內(nèi)實現(xiàn)了顯著的增長。盡管疫情刺激下的線上消費增長紅利已逐漸消退，但不同市場、不同生態(tài)類型仍展現(xiàn)出不同的活力。

其中，亞馬遜第三方賣家服務(wù)銷售額曾經(jīng)歷連續(xù)數(shù)個季度的快速增長，但隨后有所放緩。與此獨立站因其火爆的增長趨勢，其GMV增速相對更高。這在一定程度上說明，獨立站模式的商家更具活力。

Shopee的GMV增速雖然有所回落，但仍明顯高于其他以歐美市場為主的平臺。該平臺的總訂單數(shù)也實現(xiàn)了同比增長。這表明，即使在面臨挑戰(zhàn)的市場環(huán)境中，Shopee仍保持著強大的競爭力。

對于許多賣家來說，獨立站是一個值得加快布局的選擇，但同時也存在風險和挑戰(zhàn)。孫漢山提醒賣家，品牌出海并不等于做獨立站，獨立站應(yīng)成為一個私域流量池，引流和品牌推廣的方向要明確。深圳市的賣家俊峰對此表示認同，他認為安克模式——以產(chǎn)品思維為主——對于當前的小賣家來說是最合適的。

TikTok直播正成為跨境電商實現(xiàn)引流帶貨的新風口。越來越多的賣家開始嘗試短視頻與電商的結(jié)合，以期帶來明顯的增長趨勢。視頻與電商的結(jié)合被視為未來海外營銷的一大趨勢。

作為國內(nèi)最火的出海企業(yè)之一，字節(jié)跳動旗下的TikTok在全球下載量上超過了Facebook，成為全球第一。TikTok不僅提供了流量制造的基地，還提供了多種打法，如直播、短視頻、紅人等。對于中國賣家來說，TikTok提供了一個更多的選擇和機會。

在多平臺、多渠道的趨勢下，中國賣家不再過于依賴亞馬遜。盡管亞馬遜是中國品牌和賣家接觸西方市場消費者的主要渠道，但越來越多的中國賣家傾向于“去亞馬遜化”。

面對新冠疫情、物流受阻、成本上漲、消費力下降等不利因素以及國際政策風險如亞馬遜封號潮等挑戰(zhàn)，跨境電商行業(yè)仍持續(xù)發(fā)展。從國家政策層面看，跨境電商出口行業(yè)總體趨勢持續(xù)向好，預計到2025年全球在線銷售額將進一步增長。

對于賣家來說，要想在“穩(wěn)中求勝”，不僅要專注于產(chǎn)品、技術(shù)和營銷的專業(yè)度提升，還要有意識地優(yōu)化供應(yīng)鏈、降低成本、精細化運營。合規(guī)性和安全性也成為賣家考慮的重要因素。孫漢山強調(diào)，合規(guī)不僅要符合平臺規(guī)則，更要合法經(jīng)營。

在中國眾多的跨境電商公司中，SHEIN和安克之所以成為經(jīng)典案例，是因為他們告別了小生意思維，走向了DTC獨立站的戰(zhàn)略。對于大多數(shù)同行來說，鋪貨模式雖然容易產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)，但也容易造成巨額的庫存成本。實施精品戰(zhàn)略、走品牌出海之路是中國跨境賣家的正確選擇。

在未來的跨境貿(mào)易中，品牌出海將是關(guān)鍵的一步。中國制造出海必須以品牌出海為基礎(chǔ)，同時供應(yīng)鏈也應(yīng)隨著賣家的步伐走出國門，將跨境貿(mào)易做大做活。孫漢山寄語中國跨境賣家：“戰(zhàn)略上將品牌出海作為自己的歷史使命，戰(zhàn)術(shù)上一定要學會本地化、全球化?！?/p>

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在當前的跨境電商領(lǐng)域內(nèi)環(huán)境下多個方面共同推動著行業(yè)的發(fā)展從市場環(huán)境的深度剖析到企業(yè)策略的精心制定都為企業(yè)與賣家們指明了前行的道路各電商平臺如火如荼地爭奪著市場份額這為企業(yè)提供了眾多商機然而風險與機遇并存市場規(guī)則的不斷變化也對賣家提出了更高的要求面對這一局面許多企業(yè)正積極探索著如何將自身品牌出海并且成功案例如SHEIN安克等企業(yè)的崛起也在不斷鼓舞著更多的企業(yè)勇敢嘗試出海行動面對海外市場的激烈競爭這些成功的企業(yè)無不例外地展示了他們獨特且成功的商業(yè)模式和經(jīng)營策略這是他們能夠在眾多競爭者中脫穎而出的關(guān)鍵所在。

與此同時跨境電商的合規(guī)問題也日益凸顯出來成為了一個不可忽視的問題合規(guī)不僅關(guān)乎企業(yè)的生存與發(fā)展更是企業(yè)社會責任的體現(xiàn)因此越來越多的企業(yè)開始重視合規(guī)問題并將其納入企業(yè)戰(zhàn)略的一部分從而確保企業(yè)在海外市場的長久發(fā)展而在實際操作中如何平衡商業(yè)利益與合規(guī)風險