Amazon Business是亞馬遜在2015年全新發(fā)布的一站式商業(yè)采購站點，專門服務(wù)于企業(yè)及機構(gòu)買家。通過這個平臺，中國的賣家可以接觸到數(shù)百萬的海內(nèi)外企業(yè)及機構(gòu)買家，挖掘新的商業(yè)機會。

你是否曾經(jīng)遇到過這樣的情況：你的產(chǎn)品質(zhì)量上乘，但是同行的銷量卻遠(yuǎn)遠(yuǎn)超出你的預(yù)期？其實，仔細(xì)觀察Amazon Business上的熱銷商品，你會發(fā)現(xiàn)它們的商品詳情頁面通常包含非常詳細(xì)的信息。商品詳情頁面是買家了解商品的第一窗口，上面展示的信息在很大程度上決定了企業(yè)及機構(gòu)買家是否會選擇你的產(chǎn)品。

你可能還不知道，Amazon Business已經(jīng)為賣家們提供了實用的工具，幫助賣家更好地展示自家的產(chǎn)品。接下來，我們將詳細(xì)介紹如何利用這些工具來提升銷量。

Amazon Business為賣家提供了一個儀表盤，這個儀表盤上包含了四個重要的功能：企業(yè)資料、企業(yè)定價、憑證和商品文檔。這些功能所展示的信息將直接出現(xiàn)在企業(yè)及機構(gòu)買家的采購頁面。

1. 企業(yè)資料：

在這里，賣家可以展示多樣化的信息，包括品牌故事、賣家logo、工廠環(huán)境照片、產(chǎn)品主圖、主要的B2B業(yè)務(wù)、創(chuàng)立年份、年銷售額、員工人數(shù)、企業(yè)編號、辦公地址、稅務(wù)信息等。通過這些個性化的賣家資料，賣家可以吸引對賣方專業(yè)性要求較高的采購者，讓他們快速識別出你的獨特之處，從而獲取更多的商業(yè)機會和更高的成交率。

2. 企業(yè)定價：

在Amazon Business上，有兩種定價模式可供選擇。第一種是固定的B2B定制價格，與采購量無關(guān)；第二種是根據(jù)購買數(shù)量設(shè)置的階梯價格，可以根據(jù)采購量級設(shè)置固定金額的相關(guān)折扣或采購量級的直接折扣率。每個賣家都可以在后臺自主設(shè)置。由于企業(yè)及機構(gòu)買家的采購數(shù)量通常較大，因此設(shè)置具有市場競爭力的商品折扣有可能為賣家?guī)沓鲱A(yù)期的銷量，并幫助建立長期的合作關(guān)系。

3. 憑證：

賣家可以通過參與認(rèn)證項目，展示自己的產(chǎn)品資質(zhì)證明，比如ISO9001企業(yè)賣家認(rèn)證。這樣可以讓自己的產(chǎn)品與其他的B2B賣家區(qū)分開來，贏得更多企業(yè)及機構(gòu)買家的信任。

4. 商品文檔：

這里可以上傳額外的產(chǎn)品信息，如CAD圖紙、用戶指南、用戶手冊、設(shè)置指南、說明書、功能對照表、合規(guī)證書（如CE、UL證書等）、有關(guān)安全使用的信息和安裝指南等。豐富的產(chǎn)品信息和展示圖可以為潛在的企業(yè)及機構(gòu)買家提供更多的產(chǎn)品細(xì)節(jié)，提高成交的可能性。

掌握了這些重要的技能，相信你也找到了提升銷量的秘訣！年底將至，許多企業(yè)及機構(gòu)買家都有大宗的年終用品需要采購，你的商品詳情頁面是否已經(jīng)準(zhǔn)備好了呢？

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