亞馬遜運營已久，積累了豐富的經(jīng)驗，并擁有一個200人的賣家社群。在這個社群中，賣家們平時可以互相幫助解答疑惑，氛圍積極且熱情。

探討亞馬遜運營的道路上，我們發(fā)現(xiàn)一個有趣的現(xiàn)象：為何有人能日銷千單，而有人數(shù)月無一單？這其中究竟隱藏了哪些關(guān)鍵因素？

一位新晉亞馬遜運營人員表示，每天完成listing的優(yōu)化、廣告和優(yōu)惠券的推廣后，便感到無所事事，卻又不知接下來該何去何從。這話像一顆石子投入了平靜的湖面，引起了眾多賣家的共鳴。

近日，另一位亞馬遜賣家朋友向小編訴苦，雖然店鋪的出單數(shù)量看似可觀，但最終卻未能實現(xiàn)盈利。辛勤的付出仿佛只是為他人做嫁衣。

那么，如何在這個新興的電商模式中快速出單呢？這是每位賣家都關(guān)心的問題。因為只有有了訂單，才能獲得更多的產(chǎn)品曝光機會，從而持續(xù)出單。接下來，小編將為大家簡要介紹一些快速出單的技巧。

如何選擇合適的商品呢？

在跨境電商領(lǐng)域，有句俗話說得好：選品選得好，成功便完成了一半。由此可見，選品在快速出單過程中占據(jù)著舉足輕重的地位。

例如，當(dāng)你選擇一個商品時，可以用該商品的最大、最精準(zhǔn)的關(guān)鍵詞進(jìn)行搜索，查看亞馬遜上有多少個listing，并利用工具查看該產(chǎn)品每月的搜索量?？梢詫⑦@個搜索量視為市場容量，而在線的listing數(shù)量則可看作競爭對手?jǐn)?shù)量。通過市場容量除以在線listing數(shù)量，便可了解該產(chǎn)品的競爭激烈程度。

如何解決新品流量和轉(zhuǎn)化率低的問題？

站內(nèi)廣告引流、優(yōu)化Listing提高轉(zhuǎn)化率，后續(xù)再結(jié)合站外廣告推廣。針對評論量少的問題，我們計劃通過提升產(chǎn)品質(zhì)量來慢慢積累評論，等銷量穩(wěn)定后進(jìn)行商標(biāo)備案。

廣告投入巨大卻不出單怎么辦？

對于那些競爭較小、售價較高的產(chǎn)品，建議優(yōu)先選擇PPC投放廣告。在開展PPC活動前，需要明確目標(biāo)和定位，并保持耐心。很多賣家在設(shè)置自動模式后，頻繁點擊廣告卻不看報表和報告，這種做法對PPC來說是一種浪費。

如何提升PPC效果？

以下是一些建議：

1. 優(yōu)化Listing，包括標(biāo)題、圖片和Review。

①標(biāo)題要精準(zhǔn)且吸引人。

②圖片要清晰且具有吸引力。

③Review要積極且真實。

2. 合理布局關(guān)鍵詞。

3. 實時測試廣告效果，使用Broad、Phrase、Exact match等多種方式來測試。

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(本內(nèi)容來源于遠(yuǎn)道IP研究中心的研究報告。)