什么是眾籌？

眾籌，又被稱為群眾集資、公眾集資，是指?jìng)€(gè)人或小企業(yè)通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)向大眾籌集資金的一種集資方式。眾籌是品牌從0到1的過(guò)程，不僅能為跨境電商賣家解決資金問(wèn)題，還能幫助樹立品牌形象。在中國(guó)商家進(jìn)軍海外市場(chǎng)時(shí)，眾籌成為他們開拓市場(chǎng)的重要工具之一。其中，Kickstarter作為海外流量最大的眾籌平臺(tái)，備受商家青睞。

二、眾籌項(xiàng)目的四個(gè)步驟及詳解

1. 前期準(zhǔn)備：選擇合適的眾籌平臺(tái)是關(guān)鍵，選對(duì)平臺(tái)能助品牌籌集更多資金、獲取更多流量。制作吸引人的文案、圖片和視頻，展示產(chǎn)品的功能及賣點(diǎn)，同時(shí)確定產(chǎn)品定價(jià)，通常眾籌時(shí)的售價(jià)應(yīng)低于未來(lái)正常售價(jià)的45%，以吸引消費(fèi)者。

2. 項(xiàng)目預(yù)熱：在社交媒體如Facebook、Twitter建立官方賬號(hào)，進(jìn)行品牌信息輸出；通過(guò)社媒營(yíng)銷、紅人營(yíng)銷等方式，使眾籌項(xiàng)目獲得多方面曝光。

3. 項(xiàng)目啟動(dòng)：持續(xù)投放廣告，加深用戶對(duì)項(xiàng)目的了解并產(chǎn)生信任，通過(guò)郵件向用戶推送籌款信息。

4. 籌后管理：持續(xù)更新產(chǎn)品狀態(tài)，與消費(fèi)者同步產(chǎn)品信息與進(jìn)度；在后期，側(cè)重于對(duì)老客戶的再營(yíng)銷，因?yàn)殚_發(fā)新客戶的成本通常高于老客戶。

三、實(shí)際案例解析

C公司是一家電子科技企業(yè)，其主推產(chǎn)品是一款精英鍵盤，具有支持Type-C充電和口令操控軟件等獨(dú)特功能。面對(duì)資金短缺問(wèn)題，C公司選擇了海外眾籌項(xiàng)目來(lái)解決開發(fā)新產(chǎn)品的資金問(wèn)題。經(jīng)過(guò)考量，他們選擇了適合科技創(chuàng)新的Kickstarter平臺(tái)開展眾籌項(xiàng)目。在項(xiàng)目實(shí)施過(guò)程中，廣告策略的制定和執(zhí)行成為了關(guān)鍵。落地蓄客頁(yè)面的搭建、素材的準(zhǔn)備、Facebook像素的安裝、目標(biāo)受眾的定位和廣告類型的選擇等步驟都至關(guān)重要。廣告投放期間的目標(biāo)受眾定位要精準(zhǔn)，同時(shí)要注意廣告的緊迫性和可靠性。廣告投放的具體操作方式也給出了建議性的解答。除此之外還介紹了籌后管理的相關(guān)內(nèi)容以及一些注意項(xiàng)例如不要忘記老客戶的重要性等等內(nèi)容等都在文中得到了詳盡的闡述。最終強(qiáng)調(diào)海外眾籌的重要性和未來(lái)趨勢(shì)并對(duì)本文的出處進(jìn)行了說(shuō)明并聲明以上內(nèi)容并不代表機(jī)構(gòu)的立場(chǎng)僅供參考交流目的等話語(yǔ)進(jìn)行結(jié)尾提示閱讀者注意風(fēng)險(xiǎn)理性看待市場(chǎng)態(tài)勢(shì)并注重原文授權(quán)等信息保護(hù)措施也加以體現(xiàn)要求用戶勿將此文章當(dāng)作交易決策的依據(jù)從而更好地避免產(chǎn)生法律風(fēng)險(xiǎn)等內(nèi)容結(jié)束此文得到更深層次的解讀和啟示。