在亞馬遜上，對于新建的Listing，往往沒有特殊的曝光優(yōu)待，導致很多賣家在發(fā)布產品后面臨沒有曝光和流量的困境。在創(chuàng)建Listing前，賣家應該提前優(yōu)化，使Listing一經發(fā)布就具備先天優(yōu)勢。很多人將Listing優(yōu)化理解為產品創(chuàng)建后的修修補補，其實這是一個誤區(qū)。Listing的優(yōu)化應該在產品發(fā)布前就開始。

由于Listing的優(yōu)化涉及到圖片、標題、五行特性、產品描述和關鍵詞等多個方面的內容，我們今天僅就產品發(fā)布前的關鍵詞選擇和關鍵詞優(yōu)化做一個簡要分析，供大家參考。

所謂的產品關鍵詞，就是指用戶在搜索時會來搜索該產品的詞語。對于同一產品來說，大部分人會用相同或類似的詞語來表述，這些被大部分人使用的詞語就是賣家要在產品發(fā)布前期收集和儲備的核心關鍵詞（也叫精準關鍵詞）。但有部分人群對該產品并不能準確把握，只是知道該產品的概略叫法，這些概略叫法往往比較寬泛，用戶將會在寬泛搜索的基礎上，加上一些特定的條件，或者通過對搜索結果篩選后抓取詞語進行二次搜索，從而獲得想要的結果。此類寬泛的大詞，我們通常叫做寬泛關鍵詞，也是我們在發(fā)布產品前應該收集和儲備的詞語。還有一部分用戶，他們導向明確，準確知道自己所要查找的產品名字、特點、特性等個性化屬性，他們在查找一個產品時，一般會精準細化，準確抵達，這個群體相對較小，但選擇明確，也是賣家不可忽視的一個群體。這個群體搜索時所使用的詞語，我們一般稱之為長尾關鍵詞。

對于一個亞馬遜賣家來說，在產品發(fā)布之前，首先需要做的工作就是要收集、整理、儲備好精準關鍵詞、寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞。

那么這些關鍵詞從哪里來呢？有不少賣家會說，用工具唄。確實，市面上有不少工具號稱可以實現(xiàn)關鍵詞的智能抓取，但作為賣家，你理所當然的應該比工具更懂你的產品。工具只能作為輔助存在，所以不建議賣家完全依賴于工具的抓取。當你打算出售某產品時，其實你已經掌握了該產品的精準關鍵詞（也包括寬泛關鍵詞）。我的建議是，以你所掌握的精準關鍵詞在平臺上搜索，搜索出來的眾多Listing，包含著不同賣家的側重不同的思考，但無論怎樣的思考，都離不開為了達成銷售和更多銷量的目的。你搜索出來的競品標題中，會包含很多你之前未曾意識到卻能夠精準表述該產品的詞語。把這些詞語進行整理，就可以形成初步的關鍵詞庫。

除了競品的關鍵詞參考之外，在亞馬遜搜索結果左欄的分類節(jié)點展示中，同樣包含了對關鍵詞以及相關類目的展示。未必每個類目詞都是產品關鍵詞，但這些分類節(jié)點展示中，確實包含著相當一部分可供賣家使用的詞語，也是賣家過濾收集關鍵詞的一個途徑。

當完成上述整理后，不妨再來借助工具，把上述關鍵詞結合關鍵詞工具逐個搜索測試，通過和工具抓取的結果做比照，你將會獲得更多的關鍵詞語。當然更重要的是，在此過程中一些長尾關鍵詞開始展現(xiàn)出來。

基于以上過程你已經擁有了一個足夠豐富的產品關鍵詞庫，現(xiàn)在要做的就是對詞庫中的詞做分級處理。精準關鍵詞重點標注，在產品發(fā)布中恰當用于產品標題中。寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞搭配使用，糅合在五行特性、產品描述和Search Terms關鍵詞列表中。

精準關鍵詞可以讓用戶在搜索獲取后的第一印象中不誤解，而寬泛關鍵詞和長尾關鍵詞相互結合，或展現(xiàn)前臺、或隱藏后臺，以數(shù)量優(yōu)勢對產品的更多曝光和流量起到輔助作用。