3C是全球范圍內(nèi)最受歡迎，且購買量最大的品類之一。從國內(nèi)的京東淘寶，到海外的亞馬遜、沃爾瑪，“卷生卷死”是3C品類特有的標(biāo)簽，如何在龐大SKU撐起的萬億美元市場落腳，成為當(dāng)下3C賣家的出海痛點(diǎn)。對此，品類出海指南“消費(fèi)電子·品類研討會”特別邀請Meta渠道方案總監(jiān)Frank，以DTC電商作為切入點(diǎn)，分享3C類目下的高潛力小眾市場，以下為分享實錄，經(jīng)整理：

DTC領(lǐng)跑美國電商 ：細(xì)化需求是沉淀高價值用戶的關(guān)鍵

與國內(nèi)依賴淘寶、拼多多等超級APP的習(xí)慣不同，海外消費(fèi)者對于DTC渠道的品牌、產(chǎn)品有著天然的信任感。DTC模式的成功在于能區(qū)別于大型平臺，為消費(fèi)者提供個性化的商品、絲滑有趣的購物體驗、以及鮮明前衛(wèi)的品牌價值觀。DTC下一階段的增長點(diǎn)，關(guān)鍵在于精準(zhǔn)把握日益精細(xì)化的消費(fèi)者需求，提供獨(dú)特優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，實現(xiàn)更高的性價比，同時輔以在社媒上構(gòu)建品牌認(rèn)知并引導(dǎo)直接下單的營銷優(yōu)化策略。

3C類目高潛力市場的DTC挖掘之道

3C是DTC電商重要品類，在小眾類目發(fā)力下，全球3C市場迎來回暖期。全球來看，Mata上近60%的廣告投流都流向了北美，其次是歐洲。中國賣家更是有“All In”的態(tài)勢，90%的廣告投放都聚焦北美市場。放眼未來，北美和西歐仍是3C電商銷售主戰(zhàn)場，東歐、中東等會是潛力市場。

消費(fèi)電子細(xì)分類目中，智能穿戴設(shè)備、智能家居、小家電是符合消費(fèi)趨勢的高潛力品類：

智能穿戴設(shè)備：智能手表和智能耳機(jī)是可穿戴設(shè)備主要的增量品類。目前全球智能穿戴設(shè)備需求差異明顯，拉美、東南亞等消費(fèi)力較弱市場以滿足基本功能為主，而在發(fā)達(dá)市場，品類細(xì)分、功能精細(xì)化升級是拿捏用戶心智的關(guān)鍵。尤其可關(guān)注老年類穿戴設(shè)備市場，特別是美國市場，預(yù)計到2026年，近1/3的智能可穿戴用戶將超55歲，中老年群體消費(fèi)潛力有待釋放。廠商可重點(diǎn)圍繞運(yùn)動跟蹤、健康監(jiān)測、病情緩解等功能進(jìn)行升級迭代，搶占競爭優(yōu)勢。

智能安防設(shè)備：外國人一貫重視家居安防，5G、邊緣計算等技術(shù)發(fā)展，推動傳統(tǒng)安防逐漸向智能化升級，迭代后的智能安防產(chǎn)品能夠?qū)崿F(xiàn)實時信息共享、智能傳感等功能，客單價也水漲船高，國內(nèi)的安防產(chǎn)品供應(yīng)鏈具有價格及技術(shù)優(yōu)勢，使得這類產(chǎn)品與“出?！庇袠O高的適配性。在產(chǎn)品開發(fā)上，一方面要注重產(chǎn)品的安全性與實用性，外國人尤為關(guān)注的隱私保護(hù)也需著重強(qiáng)調(diào)。

智能小家電：在北美等成熟市場，能切實提升生活體驗的小家電更能吸引消費(fèi)者。未來，小家電制造商可以融入人工智能、自動化技術(shù)，圍繞空間擴(kuò)展，以引領(lǐng)家居智能化潮流作為拓品方向及賣點(diǎn)，另外也可以從小眾群體的需求入手開拓新細(xì)分賽道的增長機(jī)會。

最后Frank提到，DTC品牌的創(chuàng)建與發(fā)展繞不開“社媒引流+獨(dú)立站私域轉(zhuǎn)化”這套組合拳。聚焦使用場景優(yōu)化的產(chǎn)品升級、社媒營銷、專業(yè)測評、網(wǎng)紅帶貨等會是3C產(chǎn)品出海的關(guān)鍵。