我之前是一名大學老師，專門負責帶項目。當temu剛出來時，我就開始做temu了，但可惜我晚了3個月才進入。那時候注冊店鋪很簡單，只需3天就能下店。因為背靠工廠，我選擇了國外會喜歡的款式寄樣，初期寄樣了6件，但全部打回來了，因為水洗嘜、標簽等不符合要求。我重新弄了，再次發(fā)過去，這期間來來回回，差不多浪費了11天時間。第一次每個發(fā)了二三十件到倉庫，差不多10多天，那時候平臺上做的人不多，我報價是隨便報的，每個利潤能到七八十%左右。期間遇到最麻煩的事就是工廠那邊搞一臺電腦，教一個小白幫我貼標，我這邊遠程控制工廠電腦打印條碼，這個條碼還有還幾個。這是最麻煩的。就這樣一個月后，我店鋪的銷量已經(jīng)有六百多了，回款我記得是一個月，算下來，就這么一個月，流轉(zhuǎn)的資金差不多有10W在里面了。初期賺了一些錢，我覺得平臺不錯，也占了平臺紅利期的光。

之后我辭掉了大學老師的工作，專心做temu。平臺的效果起來了，我也開了第二個第三個temu平臺。過了4個月，平臺招商已經(jīng)招的差不多了，同行漸漸地也多起來了。你會感覺衣服不好賣了，銷量也沒那么快了。應(yīng)該干嘛？降價咯。除此之外，作為商家我也想賺錢，后面產(chǎn)品的質(zhì)量就沒有太多的把控，退款也多了起來，被平臺罰款也多了。之后么平臺上款式是越上越多，后臺壓的錢也越來越多，被扣款的也越來越多，利潤也越來越薄。我自己在算投入產(chǎn)出比的時候雖然還是屬于盈利的，但是賺的錢真的就養(yǎng)活工廠的人，和微薄的利潤。

說一下利潤吧，對于工廠而言6%的利潤控制好基本能夠養(yǎng)活工廠，保證工廠不虧且需要源源不斷訂單。這樣的工廠不會倒且對于工廠而言流動資金就是王道沒有流動資金再多的固定資產(chǎn)在也要倒。

既然這樣我就將其中一個平臺的品類換成了跟節(jié)日相關(guān)的品。我記得這個平臺最爆的品就是用作萬圣節(jié)嚇人用的一款。從上架到現(xiàn)在利潤一直控制在35%以上我覺得這樣才是做C端正常的利潤。

總結(jié)一下做temu真的要有好的供應(yīng)鏈工廠能夠生產(chǎn)物美價廉的產(chǎn)品其次要有好的眼光同行做的款式少且能夠發(fā)現(xiàn)買家愿意溢價買的品。這樣你做temu的全托管才能夠賺到錢至于后面出來的半托管個人是沒有做過的也沒有考慮做對平臺影響大嗎？很大銷量直接給你暴跌但是我相信這是短暫的跟紅利期一樣海外倉的企業(yè)都存活不下去哪有這么多的貨供temu亞馬遜shein玩的最多三四個月平臺首頁肯定會把流量繼續(xù)給到全托管雖然不會太多但是30-40%我感覺應(yīng)該會有的。

shein是去年做的兩個平臺招商這塊明顯是temu做的更加到位前期噱頭給的足shein也是聽深圳的同行說比temu相對來說服務(wù)會更好所以去開了沒有花太多的心思差不多的品價格再高一點報上去了初期沒有temu這樣的爆發(fā)但是相對來說會比較穩(wěn)定增長上來看也比較客觀扣費的情況明顯比temu要少這里能夠看出兩個平臺的客群的粘度以及客戶的質(zhì)量上還是會有差距的。

再說一下兩個平臺的運營難度吧對企業(yè)來講有個會操作平臺的就行不會選品沒關(guān)系平臺的買手會幫你選品所以根本沒有任何難度對于做全托的平臺。