以下是我們的實(shí)操案例解析，共計(jì)N字，分享在過去幾個月中積累的真實(shí)數(shù)據(jù)與經(jīng)驗(yàn)，幫助大家更直觀地了解如何實(shí)現(xiàn)百萬美金眾籌金額，并完成產(chǎn)品迭代、眾籌、量產(chǎn)、發(fā)貨到獨(dú)立站商城上線的品牌建立全過程。

一、項(xiàng)目背景及成果展示

項(xiàng)目方背景：ACASIS品牌及工廠擁有卓越的技術(shù)實(shí)力，首次進(jìn)行海外眾籌推廣。

項(xiàng)目成果概覽：

1. 眾籌路徑：自2021年4月起，經(jīng)歷了Kickstarter、Indiegogo Indemand、獨(dú)立站等多個平臺，目前仍在日本Makuake和臺灣嘖嘖進(jìn)行眾籌（未結(jié)束）。

2. 累計(jì)全球眾籌資金近百萬美金，其中北美眾籌達(dá)70萬美金。

3. 獲得近7000名用戶支持，累計(jì)銷量突破1萬件。

圖片：海外眾籌百萬美金案例ACASIS

二、案例詳細(xì)解析

第一步：選品期——產(chǎn)品賣點(diǎn)挖掘

產(chǎn)品成功的關(guān)鍵因素之一就是選品。我們通過市場調(diào)研和用戶深度訪談，確定了ACASIS SSD HUB為我們的主打產(chǎn)品。這款產(chǎn)品定位明確，針對痛點(diǎn)進(jìn)行了產(chǎn)品形態(tài)和功能的升級優(yōu)化。

市調(diào)與分析：初步市場調(diào)查發(fā)現(xiàn)，SSD數(shù)據(jù)傳輸在眾籌平臺項(xiàng)目表現(xiàn)不佳，但快速、大容量SSD存儲有明確的用戶畫像，如設(shè)計(jì)師、攝影師和商務(wù)人士。

定位與策略：我們重塑了產(chǎn)品形態(tài)，完善了核心功能賣點(diǎn)，主打Swappable High-Speed SSD Storage & 10-In-1 Hub，以快速存儲為核心，增加“拓展塢Hub”功能，提高使用頻率，并采用SSD可拆卸設(shè)計(jì)，與內(nèi)置SSD競品拉開差距。

第二步：準(zhǔn)備期——核心策略制定

確定了定位策略后，我們重點(diǎn)關(guān)注視頻、定價(jià)及檔位策略。

視頻創(chuàng)作：一個有效的視頻能極大提高用戶的關(guān)注度和轉(zhuǎn)化率。我們的視頻在Kickstarter眾籌頁面中取得了超過60%的完播率。經(jīng)驗(yàn)總結(jié)包括：時(shí)長控制、出場時(shí)間、旁白、突出重點(diǎn)、帶入場景等。

定價(jià)與檔位：我們以追求高客單價(jià)和高轉(zhuǎn)化為目標(biāo)，通過合理的檔位設(shè)置，刺激用戶加速購買。在ACASIS項(xiàng)目中，我們實(shí)現(xiàn)了79美金的起始售價(jià)，卻獲得了167美金的客單價(jià)。

第三步：上線期——流量攻堅(jiān)戰(zhàn)

與眾籌平臺的大U型銷量曲線不同，ACASIS項(xiàng)目的銷售曲線一直保持平穩(wěn)，得益于持續(xù)的流量釋放和高頁面轉(zhuǎn)化效果。我們主要依靠站內(nèi)和站外流量，其中廣告和網(wǎng)紅兩大板塊貢獻(xiàn)了項(xiàng)目50%以上的成交額。

流量策略：我們建議在項(xiàng)目上線前制定合理的流量計(jì)劃，預(yù)算一般設(shè)置在15%-20%。上線后的72小時(shí)內(nèi)是關(guān)鍵時(shí)期，要充分利用各種渠道的流量。除此之外，交叉推廣合作、媒體及網(wǎng)紅曝光、內(nèi)容營銷等都可以幫助維持項(xiàng)目的熱度。

特別強(qiáng)調(diào)的是KOL網(wǎng)紅策略。不是所有粉絲數(shù)都有效！我們更看重的是匹配度、成本收益和出品時(shí)間。我們精準(zhǔn)選擇了合適的KOL進(jìn)行合作，取得了良好的效果。如與YouTube上的Patrick Rambles合作，他帶來了大量的播放量和銷售量。我們應(yīng)該基于產(chǎn)品的特性和目標(biāo)用戶選擇合適的KOL進(jìn)行合作。

三、總結(jié)與展望

通過上述案例解析，我們希望為大家在實(shí)現(xiàn)百萬美金眾籌金額的過程中提供一些參考和啟示。選品、策略制定和流量管理是關(guān)鍵步驟。我們要不斷進(jìn)行市場調(diào)研和用戶反饋的收集，以優(yōu)化我們的產(chǎn)品和策略。期待大家在各自的領(lǐng)域取得更大的成功！STEP 2：與中小網(wǎng)紅合作以實(shí)現(xiàn)長期導(dǎo)流

與中小規(guī)模的網(wǎng)紅建立穩(wěn)固的合作關(guān)系，其頻道、眾籌頁面與品牌之間可以形成相互引流的效果。這種合作不僅擴(kuò)大了品牌的影響力，同時(shí)也為網(wǎng)紅提供了豐富的創(chuàng)作素材。

STEP 3：傭金合作促進(jìn)網(wǎng)紅輸出

通過傭金合作模式，可以有效激勵網(wǎng)紅提高內(nèi)容輸出量，進(jìn)而為品牌帶來更多的曝光和關(guān)注。

STEP 4：優(yōu)質(zhì)素材提升轉(zhuǎn)化率與信任度

高質(zhì)量的網(wǎng)紅提供的素材內(nèi)容，本身就具有提升頁面轉(zhuǎn)化率和增加消費(fèi)者對品牌信任度的能力。

階段四：眾籌后品牌建設(shè)

眾籌僅僅是品牌建設(shè)旅程中的第一步，后續(xù)的加成工作對于迅速擴(kuò)大品牌影響力和全球銷售路徑至關(guān)重要。如同開始時(shí)提到的案例，除了Kickstarter眾籌外，我們還協(xié)助項(xiàng)目在indiegogo indemand頻道、臺灣及日本等地進(jìn)行眾籌，并取得了顯著的成績，實(shí)現(xiàn)了原始眾籌效果的倍增。ACASIS項(xiàng)目方也在其官網(wǎng)上架產(chǎn)品，有效承接了流量并進(jìn)行了持續(xù)的推廣。

在此階段，我們建議采取以下措施：

1. 建立Facebook社群：將Kickstarter的用戶引流至私域流量池中，通過更新項(xiàng)目進(jìn)度、鼓勵用戶反饋，將眾籌支持者轉(zhuǎn)化為忠實(shí)粉絲，并利用社交媒體進(jìn)行內(nèi)容的傳播。

2. 全球復(fù)制眾籌路徑：借鑒在臺灣、日本等市場的成功經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)一步拓展全球市場，提升產(chǎn)品銷量并積累全球用戶。

3. 搭建獨(dú)立銷售網(wǎng)絡(luò)：除了眾籌平臺，還應(yīng)搭建自己的獨(dú)立站點(diǎn)，并規(guī)劃在亞馬遜等銷售網(wǎng)絡(luò)上的布局。

4. 聯(lián)絡(luò)渠道商達(dá)成合作：通過與眾籌過程中接觸到的渠道商聯(lián)絡(luò)，達(dá)成區(qū)域代理合作，進(jìn)一步拓展銷售渠道。

5. 海外成果國內(nèi)宣發(fā)：通過海外媒體的報(bào)道，將海外眾籌的成果在國內(nèi)進(jìn)行宣傳，為國內(nèi)自有品牌的建立或傳播打下基礎(chǔ)。

6. 保持與種子用戶的溝通：與眾籌的初始用戶保持持續(xù)溝通至關(guān)重要，及時(shí)更新生產(chǎn)及發(fā)貨進(jìn)度，收集用戶反饋，這些將成為未來產(chǎn)品升級的重要參考。

一次成功的眾籌離不開優(yōu)秀的產(chǎn)品、精準(zhǔn)的營銷策略、充足的營銷預(yù)算以及產(chǎn)品團(tuán)隊(duì)與營銷團(tuán)隊(duì)的緊密配合。我們期待看到越來越多的創(chuàng)新者通過眾籌實(shí)現(xiàn)從無到有的品牌建設(shè)及出海之路。

（本段內(nèi)容基于老宋聊海外眾籌的觀點(diǎn)整理，不代表任何機(jī)構(gòu)的立場。經(jīng)原作者授權(quán)轉(zhuǎn)載，轉(zhuǎn)載請注明出處。）