每個(gè)廣告活動都有相應(yīng)的目的，但是最終都是為了相互配合助力打造爆款鏈接。這不僅要在前期給到合適的廣告預(yù)算，而且隨著部分廣告活動任務(wù)的完成，我們還要調(diào)整廣告預(yù)算，讓降下來的這部分預(yù)算去承擔(dān)新的任務(wù)。

這種廣告基本上可以說是浪費(fèi)錢。亞馬遜黃金時(shí)段廣告費(fèi)用昂貴，對于不太受歡迎的產(chǎn)品，即便在黃金時(shí)段展示，也極有可能在短短幾秒內(nèi)被點(diǎn)光。這種廣告投放方式毫無價(jià)值，因此亞馬遜不太可能將黃金時(shí)段用于推廣此類產(chǎn)品。相反，他們可能會將其置于非高峰時(shí)段來消耗這些廣告預(yù)算。過高的預(yù)算也可能導(dǎo)致在推廣產(chǎn)品時(shí)出現(xiàn)嚴(yán)重虧損。如果在推廣過程中不斷虧損，心態(tài)可能會崩潰，導(dǎo)致在廣告還未收回成本時(shí)便急忙降低預(yù)算。這種情況不符合產(chǎn)品推廣的節(jié)奏。建議廣告主采取逐步增加預(yù)算的策略，或者堅(jiān)持原有的預(yù)算計(jì)劃，避免前期投入的資金付諸東流。

關(guān)于廣告預(yù)算設(shè)定與推廣策略的一些思考：

當(dāng)每次點(diǎn)擊產(chǎn)生一單業(yè)務(wù)時(shí)，我們假設(shè)CPC（點(diǎn)擊成本）為1元?；诖?，每日的最低預(yù)算便是10元，因?yàn)槲覀冃枰辽?0次點(diǎn)擊來生成一個(gè)訂單。

這是最基本的每日預(yù)算配置，但實(shí)際需求往往更高。如果我們希望加快推廣速度或達(dá)到更高的目標(biāo)，那么就需要適當(dāng)增加預(yù)算，提高到原來的2-3倍就可以滿足需求。

投放廣告一周后，我們要觀察廣告的表現(xiàn)如何。從第二周開始，根據(jù)實(shí)際效果調(diào)整和優(yōu)化廣告預(yù)算。在自動廣告中，當(dāng)廣告里的關(guān)鍵詞已經(jīng)得到足夠展示時(shí)，我們可以逐步降低廣告預(yù)算。但如果這個(gè)廣告正在盈利，也可以考慮不降低預(yù)算。

至于推排名的廣告，在初期階段，其花費(fèi)和ACOS（廣告成本銷售比例）可能比其他廣告活動要高出一些，數(shù)據(jù)表現(xiàn)可能不太理想。我們更看重的是能否有效推動自然排名，因此在這個(gè)階段不要過于關(guān)注ACOS指標(biāo)。我們的主要目標(biāo)是提升產(chǎn)品的排名，只要這個(gè)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)得到了保障，其他的指標(biāo)可以稍作放寬。

在推廣策略上，我們需要靈活調(diào)整預(yù)算分配。根據(jù)廣告活動的表現(xiàn)和進(jìn)展，實(shí)時(shí)優(yōu)化預(yù)算配置，確保每一分投入都能產(chǎn)生最大的效益。我們也要密切關(guān)注市場動態(tài)和競爭對手的策略，以便及時(shí)調(diào)整我們的推廣計(jì)劃和預(yù)算。我們依然重視廣告花費(fèi)的管理，但這并不意味著我們忽視了自然排名的提升。隨著listing權(quán)重的累積，我們的CPC成本會逐漸降低，不再像初期那樣高昂。我們需要適時(shí)調(diào)整CPC和Bid策略。在控制廣告預(yù)算時(shí)，我們需盡量確保每次點(diǎn)擊的成本在10次點(diǎn)擊以內(nèi)的預(yù)算范圍內(nèi)。隨后，我們可以將這部分預(yù)算用于支持其他廣告活動，以推動鏈接獲得更多增長。

在推廣產(chǎn)品時(shí)，我們應(yīng)該靈活調(diào)整廣告預(yù)算和競價(jià)策略。我們可以先讓鏈接的廣告預(yù)算先花完，根據(jù)每周或每三天的進(jìn)展來調(diào)整單次競價(jià)或BID。如果效果不佳，我們再回調(diào)預(yù)算至原先水平。這種動態(tài)調(diào)整的方法可以確保我們充分利用預(yù)算，實(shí)現(xiàn)廣告的最大化效果。

當(dāng)鏈接進(jìn)入穩(wěn)定期后，我們應(yīng)積極開設(shè)新的手動廣告，擴(kuò)大關(guān)鍵詞范圍，增加流量入口，以突破銷量瓶頸。無論是SB廣告還是SD廣告，我們都應(yīng)積極投入，為鏈接引入更多流量。對于盈利型的廣告活動，我們可以根據(jù)實(shí)際情況無限增加預(yù)算。

在投放廣告時(shí)，合理的預(yù)算分配至關(guān)重要。我們應(yīng)該根據(jù)推廣目的和效果，適時(shí)調(diào)整廣告預(yù)算的分配比例。只有這樣，我們才能在推品過程中取得最佳效果。

推廣產(chǎn)品時(shí)，合理的廣告預(yù)算和策略是關(guān)鍵。我們要根據(jù)實(shí)際情況靈活調(diào)整預(yù)算和策略，確保廣告效果最大化。無論是增加還是減少預(yù)算，都不是理想的推廣狀態(tài)。我們必須謹(jǐn)慎決策，不斷嘗試和優(yōu)化推廣策略。

（來源：跨境移花宮）

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