一、政策內(nèi)容詳解

TikTok Shop近期發(fā)布了針對東南亞的跨境激勵政策，具體內(nèi)容如下：

政策1：新商家無門檻免運費權(quán)益

對象：2023年10月至12月期間入駐東南亞跨境的店鋪。

適用地區(qū)：包括菲律賓、泰國、越南、新加坡和馬來西亞。

發(fā)放方式：買家可在賣家的短視頻、直播間和櫥窗里領(lǐng)取對應(yīng)運費券，完成訂單支付后自動享受運費減免。

政策2：新商家冷啟成長任務(wù)

對象：同上所述的入駐商家。

任務(wù)與激勵：新商家在商家后臺-任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在60天內(nèi)完成任務(wù)即可獲得商品滿減券或廣告贈款等激勵。

政策3：存量商家冷啟成長任務(wù)

對象：2023年9月30日之前入駐且日均GMV低于500美金的店鋪。

激勵方式：商家在任務(wù)中心領(lǐng)取任務(wù)，并在30天內(nèi)完成任務(wù)后獲得相應(yīng)激勵。

二、權(quán)益使用說明及具體指南

商品滿減券為7天有效，過期自動作廢。商家可詳細(xì)查看成長中心說明，前往商家后臺任務(wù)中心完成指定任務(wù)。

三、東南亞市場深度分析

TikTok電商正逐步開放越南、馬來西亞、泰國等東南亞市場，為商家提供了新的發(fā)展機(jī)遇。對于想要入局東南亞市場的賣家而言，深入了解當(dāng)?shù)厥袌龊涂腿褐陵P(guān)重要。

1. 市場SWOT分析

優(yōu)勢（S）:

電商平臺逐漸完善，盡管存在多家跨境電商平臺，但東南亞電商滲透率仍較低，存在巨大發(fā)展空間。

中國供應(yīng)鏈實力雄厚，為商品供給提供了強(qiáng)大支持。

劣勢（W）:

經(jīng)濟(jì)水平與文化背景在各國間存在差異，可能造成市場進(jìn)入壁壘。例如，中高端商品在部分經(jīng)濟(jì)欠發(fā)達(dá)國家難以打開市場。

文化差異導(dǎo)致產(chǎn)品認(rèn)知與消費習(xí)慣上的偏差，需準(zhǔn)確把握不同市場的客戶消費特點。

機(jī)會（O）:

東南亞人口紅利及逐步擴(kuò)大的市場需求，使其成為跨境電商新藍(lán)海。

國內(nèi)扶持政策利好，為出海企業(yè)提供了良好的外部環(huán)境。

威脅（T）:

東南亞當(dāng)?shù)鼗A(chǔ)建設(shè)欠發(fā)達(dá)，可能對物流造成壓力。

跨境電商易受各國政策變化的影響，需密切關(guān)注目標(biāo)市場的管理政策變動。

2. 東南亞重要營銷節(jié)日

為了更好地規(guī)劃營銷策略，以下是東南亞地區(qū)的重要節(jié)日與紀(jì)念日：

一月：泰國兒童節(jié)、泰國教師節(jié)等多個節(jié)日。

二月：濕婆神節(jié)等節(jié)日。

三月及其他月份的節(jié)日如國慶日等。

了解這些節(jié)日有助于針對不同文化背景規(guī)劃營銷活動，提高營銷效果。

四月：查庫里王朝紀(jì)念、巴丹節(jié)、雄王節(jié)等慶?；顒尤缁鹑巛?，此外還是宋干節(jié)（潑水節(jié)）、孟加拉新年以及越南解放日的紀(jì)念時刻。在曼谷，人們紀(jì)念王朝的日子，而在柬埔寨則是新年的來臨和受難日的紀(jì)念。老撾也迎來了新年，慶祝圣周和濯足節(jié)。

五月：衛(wèi)塞節(jié)、開齋節(jié)等節(jié)日相繼來臨，胡志明誕辰、佛誕節(jié)等也備受慶祝。勞動節(jié)、泰王登基紀(jì)念日等節(jié)日更是熱鬧非凡。還有春耕節(jié)、柬埔寨國王華誕等慶典。馬來西亞的豐收節(jié)、高升節(jié)等也在這個月舉行。

六月：菲律賓獨立日（國慶日）和馬來西亞最高元首誕辰的慶?；顒尤缁鹑巛薄?/p>

七月：迎來守夏節(jié)、佛祖開示紀(jì)念日等佛教節(jié)日，哈芝節(jié)和教新年也是重要的慶祝時刻。

八月：泰國母親節(jié)、馬來西亞國慶日、新加坡國慶日以及印度尼西亞國慶日等慶典活動頻繁。

九月的東南亞，越南國慶日、柬埔寨立憲節(jié)等節(jié)日相繼來臨，同時還有柬埔寨亡人節(jié)和馬來西亞節(jié)等慶典。

十月至十二月，東南亞各國也都有不同的節(jié)日慶祝，如排燈節(jié)、五世王紀(jì)念日等。

在東南亞TikTok選品案例中，以印尼市場為例，東南亞人民的購買力相對較低，因此在選品時更偏向于價格實惠、性價比高的日用品。熱銷商品的價格大多在3至15美元的區(qū)間內(nèi)。其中，3C類、美妝個護(hù)、女裝、家居日用等需求較為旺盛。在服飾方面，素色基礎(chǔ)款以及傳統(tǒng)的女士蓋頭是熱銷產(chǎn)品。3C數(shù)碼中，低客單價的手機(jī)及其配套產(chǎn)品銷售較好。美妝護(hù)膚方面，身體乳、防曬霜、唇膏等低客單價產(chǎn)品銷路可觀。食品類中，口味偏重的調(diào)味料、速食品、零食等也頗受歡迎。

關(guān)于TikTok Shop的傭金和交易手續(xù)費規(guī)則，平臺傭金是根據(jù)商品價格減去任何賣家折扣計算的，運費不包括在內(nèi)。菲律賓、馬來西亞等平臺傭金按照子類目收取，而新加坡、泰國、越南則是固定傭金。新商家可以享受一定的傭金豁免政策。交易手續(xù)費是平臺就提供交易相關(guān)的功能而收取的費用，計算方式是根據(jù)買家支付費用和相關(guān)手續(xù)費率來計算。各國家的交易手續(xù)費規(guī)則因當(dāng)?shù)匾?guī)定而有所不同。

以上是我基于東南亞市場的分析和觀察所整理的內(nèi)容，為賣家們提供入場建議和指南。想了解更多關(guān)于東南亞細(xì)分市場的訊息，歡迎關(guān)注我或與我聯(lián)系。