許多企業(yè)家在創(chuàng)業(yè)過程中面臨著一個巨大的挑戰(zhàn)，那就是尋找能夠盈利且暢銷的產(chǎn)品或服務(wù)。無論是單一產(chǎn)品還是整個產(chǎn)品系列，只要能夠占據(jù)利基市場，就值得投入精力。

坦率地說，選品有時讓人無從下手，對需求量的預(yù)測之高常常讓許多創(chuàng)業(yè)者陷入困境。很多時候，你會感覺想要銷售的產(chǎn)品已經(jīng)在市場上出現(xiàn)了，更不用說那些在市場上備受歡迎的產(chǎn)品類目所帶來的巨大競爭壓力。

幸運的是，對于那些不懈努力的人來說，時機總是存在的，因為市場上總會有新產(chǎn)品出現(xiàn)。為了幫助大家更好地啟動，我們整理了一系列實用的選品技巧和策略。

以下是選品策略：

1. 解決消費者痛點

2. 滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求

3. 根據(jù)自己的興趣愛好來選品

4. 考慮你的專業(yè)優(yōu)勢

5. 趁早利用趨勢

6. 閱讀現(xiàn)有產(chǎn)品的客戶評價

7. 在關(guān)鍵詞中尋找產(chǎn)品機會

8. 產(chǎn)品發(fā)布前先做前端JS性能測試

9. 瀏覽第三方購物平臺上的趨勢

10. 研究那些利潤較高的產(chǎn)品

11. 搜索時先從相關(guān)產(chǎn)品入手

12. 保持開放的心態(tài)

接下來，我們將更詳細(xì)地分析這些選品策略。

解決消費者痛點一直是一種有效的選品手段。如果人們沒有痛點，那么像泰諾這樣的產(chǎn)品就不會存在。消費者痛點通常指的是現(xiàn)有產(chǎn)品中的不足或令人煩惱的地方。例如，Active Hound這個品牌就是解決市場上某個痛點的好例子。創(chuàng)始人Lucy和Zak了解到許多狗主人對昂貴的寵物玩具感到郁悶，于是他們決定研發(fā)一系列超耐用的寵物狗玩具產(chǎn)品。當(dāng)你了解到市面上已有的一些產(chǎn)品中的普遍問題時，不妨多花點時間去研究這些產(chǎn)品，并關(guān)注日常生活中遇到的痛點和煩惱，這些都可能給你帶來有利的靈感。

滿足狂熱業(yè)余愛好者的需求也是一個重要的選品策略。當(dāng)一些消費者對某個行業(yè)或愛好表現(xiàn)出特別的興趣時，他們通常愿意為特定的產(chǎn)品投入更多資金。評估一款產(chǎn)品或產(chǎn)品系列的潛在市場時，愿意買單將是一個關(guān)鍵因素。這一策略的附加優(yōu)勢包括較高的品牌互動和顧客忠誠度水平，因為狂熱的客戶一般會更積極參與到行業(yè)中，并從他們購買的產(chǎn)品中獲得更多價值。例如，Hand Band Pro、Impact Mouthguards和Solé Bicycles都是針對特定愛好者的需求而成功打造的品牌。

第三，根據(jù)自己的興趣愛好來選品也有其獨特的優(yōu)勢。當(dāng)你根據(jù)自己的個人興趣選擇市場利基時，雖然會有一些風(fēng)險，但也不一定就是災(zāi)難。如果能夠充分利用自己的專業(yè)知識來研發(fā)與定位一款獨特的產(chǎn)品，很可能會給你帶來眾多好處。創(chuàng)始人和市場的匹配非常重要，因為創(chuàng)業(yè)需要很多不懈的努力。如果你對所售的產(chǎn)品有信心，那么你會有動力去克服創(chuàng)業(yè)路上可能遇到的困難。例如，Beardbrand和Moorea Seal都是將自己的興趣愛好轉(zhuǎn)化為成功電商品牌的案例。

第四，考慮你的專業(yè)優(yōu)勢也是一個不錯的選品策略。當(dāng)你在某一個行業(yè)工作一段時間之后，你可能會掌握其中的一些竅門或獲得某一項特殊技能。將你的專業(yè)轉(zhuǎn)化為在線業(yè)務(wù)也是一個不錯的選擇，因為擁有別人難以復(fù)制的優(yōu)勢可能會讓你在競爭中略勝一籌。例如，Retro Supply的創(chuàng)始人Dustin Lee利用自己的設(shè)計技能創(chuàng)建了專注于數(shù)字資源的在線商店。

當(dāng)Andrew Youderian涉足電商領(lǐng)域時，他清晰地認(rèn)識到相比于產(chǎn)品本身的吸引力，業(yè)務(wù)的可行性更為重要。在探索產(chǎn)品利基的過程中，他選擇了技術(shù)性手段，通過深思熟慮的關(guān)鍵詞研究來確定產(chǎn)品方向。Andrew在釣魚器具行業(yè)和無線電對講機的搜索中成功找到了市場排名靠前的產(chǎn)品。

值得注意的是，谷歌并非唯一的搜索工具，因此它并非挖掘關(guān)鍵詞的唯一平臺。實際上，第三方購物平臺也擁有強大的搜索功能，能夠產(chǎn)生大量的關(guān)鍵詞數(shù)據(jù)。以下是一些可以幫助你挖掘熱門搜索詞的工具：

Keywords Everywhere

Keyword Tool（針對亞馬遜）

KeywordInspector

Helium 10

Sonar

EtsyRank

還有阿里巴巴熱門關(guān)鍵詞和行業(yè)關(guān)鍵詞等資源。

在產(chǎn)品發(fā)布前，進行前端JS性能測試是至關(guān)重要的。正如之前提到的，真正的產(chǎn)品驗證發(fā)生在收益產(chǎn)生之后，因此在信用卡交易完成之前，你無法確定產(chǎn)品決策的正確性。了解潛在客戶的興趣和關(guān)注度同樣重要。如果你有一個初步的想法但不確定是否值得大力投資，可以降低前端投資，通過建立著陸頁來推廣潛在產(chǎn)品，同時利用付費廣告吸引用戶。任何初始的牽引力都是值得關(guān)注的，至少可以讓你更堅定地進一步投資。

如果你專注于在自己的電商平臺上銷售商品，仍然可以從第三方購物平臺上的流行趨勢中獲取靈感。瀏覽如亞馬遜、Etsy和eBay等網(wǎng)站，關(guān)注熱門產(chǎn)品、受歡迎的產(chǎn)品等類別，以了解當(dāng)前客戶的需求。以下是一些建議的鏈接：

Amazon Best Sellers

Amazon Most Wished For

Amazon Movers & Shakers

Etsy Most Wanted

Etsy Best Selling Items

Trending on eBay

Popular on Kickstarter

要深入了解市場趨勢，你可以考慮使用Jungle Scout等工具。它可以幫助你篩選類別、價格、銷售量等屬性，從而識別暢銷產(chǎn)品和熱門賣家。

在研究產(chǎn)品時，對于那些能夠帶來較高利潤的產(chǎn)品，需要特別注意。對于初創(chuàng)企業(yè)來說，那些幾乎不產(chǎn)生中間費用的產(chǎn)品風(fēng)險較低，因為它們更容易讓你獲得較高的利潤。在定價時，你需要考慮產(chǎn)品的生產(chǎn)成本、推廣費用、儲存和運輸成本。尋找一款成本低、投資回報率高的產(chǎn)品，并記住輕的產(chǎn)品運費相對較低。

在搜索產(chǎn)品時，可以從相關(guān)產(chǎn)品入手。如果你對某一特定行業(yè)或產(chǎn)品類別感興趣，試著尋找那個市場上消費者經(jīng)常連帶購買的產(chǎn)品。亞馬遜是一個很好的資源，因為它的網(wǎng)站上有許多地方會顯示產(chǎn)品之間的關(guān)聯(lián)性。

保持開放的心態(tài)是選品過程中最重要的策略之一。不要忽略偶然的想法和新的創(chuàng)意。在選擇產(chǎn)品或產(chǎn)品類別時，你會發(fā)現(xiàn)哪些機會正等待著你去發(fā)掘。選擇正確的產(chǎn)品或類別對于你的成功至關(guān)重要，它會影響到品牌的運營、市場營銷、產(chǎn)品運輸、價格甚至產(chǎn)品的進一步拓展。不要忽視較小的產(chǎn)品類別或利基類別，盡管它們的市場規(guī)模相對較小，但它們通常能夠因其競爭對手不多和更精準(zhǔn)的客戶群而彌補市場上的短板。有競爭當(dāng)然是好事，因為有需求就會有競爭，但適量的競爭會讓你有機會填補特定需求空白并有效接觸用戶。希望這些建議能夠幫助你更好地啟動并找到一款既能暢銷又能激發(fā)你銷售激情的產(chǎn)品。