TikTok電商?hào)|南亞市場(chǎng)拓展解析

自東南亞市場(chǎng)面向國(guó)際電商開(kāi)放的潮流涌動(dòng)以來(lái)，TikTok電商也不甘落后，緊跟其步伐。消息顯示，2022年第二季度，TikTok電商將正式進(jìn)軍越南、馬來(lái)西亞和泰國(guó)市場(chǎng)。已經(jīng)入駐英國(guó)的跨境商家無(wú)需重復(fù)申請(qǐng)，可以直接在新市場(chǎng)后臺(tái)升級(jí)賬號(hào)，實(shí)現(xiàn)跨地區(qū)業(yè)務(wù)拓展。但對(duì)于尚未涉足東南亞的賣(mài)家來(lái)說(shuō)，深入了解和把握當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)特性是首要任務(wù)。本文將為您詳細(xì)解讀東南亞市場(chǎng)的各個(gè)方面，助您做出明智決策。

一、東南亞市場(chǎng)SWOT分析

優(yōu)勢(shì)分析（S）：東南亞電商平臺(tái)日益完善，包括本土新興購(gòu)物網(wǎng)站如Lazada和Shopee在內(nèi)的多家跨境電商平臺(tái)已經(jīng)嶄露頭角。東南亞地區(qū)的電商滲透率仍處于較低水平，行業(yè)具有巨大的增長(zhǎng)潛力。由于各國(guó)頭部電商總體市占率均較低，市場(chǎng)空間廣闊，行業(yè)壁壘相對(duì)較低。另一個(gè)不可忽視的優(yōu)勢(shì)是中國(guó)的供應(yīng)鏈實(shí)力。經(jīng)過(guò)多年的發(fā)展，中國(guó)已成為全球制造業(yè)大國(guó)，具備強(qiáng)大的商品供給能力，能夠?yàn)闁|南亞市場(chǎng)提供豐富且性價(jià)比高的商品。

劣勢(shì)分析（W）：東南亞地區(qū)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展水平差異較大，一些國(guó)家的經(jīng)濟(jì)相對(duì)落后，中高端商品市場(chǎng)難以打開(kāi)。東南亞國(guó)家眾多，文化差異較大，導(dǎo)致市場(chǎng)進(jìn)入壁壘較高。不同國(guó)家的消費(fèi)者在購(gòu)買(mǎi)偏好、消費(fèi)習(xí)慣等方面存在明顯差異，這對(duì)于中國(guó)企業(yè)來(lái)說(shuō)是一大挑戰(zhàn)。

機(jī)會(huì)（O）：東南亞人口紅利以及日益擴(kuò)大的市場(chǎng)需求是寶貴的機(jī)會(huì)。期間，東南亞成為跨境電商的新藍(lán)海。國(guó)內(nèi)政策也傾向于支持跨境電商發(fā)展。例如，《區(qū)域全面經(jīng)濟(jì)伙伴關(guān)系協(xié)定》（RCEP）的簽署為中國(guó)企業(yè)進(jìn)入東南亞市場(chǎng)提供了便利。東南亞地區(qū)受益于“一帶一路”政策、移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的迅速發(fā)展以及人口紅利等因素，成為全球資本關(guān)注的焦點(diǎn)之一。

威脅（T）：東南亞的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)相對(duì)欠發(fā)達(dá)，交通方面的落后會(huì)給物流造成壓力。政策變化也是一大威脅，包括跨境電商平臺(tái)的管理政策、目標(biāo)市場(chǎng)國(guó)家的管理政策等，都可能對(duì)業(yè)務(wù)造成影響。

二、東南亞重要營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日概覽

把握東南亞各國(guó)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)日是開(kāi)展業(yè)務(wù)的關(guān)鍵。除了各國(guó)的國(guó)慶日、紀(jì)念日等，還有一系列特色節(jié)日如泰國(guó)兒童節(jié)、大寶森節(jié)、越南成立日等。針對(duì)這些節(jié)日進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)策劃，可以更好地融入當(dāng)?shù)匚幕?，提高產(chǎn)品銷(xiāo)量。

三、東南亞TikTok選品案例（以印尼為例）

東南亞市場(chǎng)近期呈現(xiàn)出火熱的消費(fèi)趨勢(shì)，尤其是食品類(lèi)目的調(diào)味料、速食品以及零食等口感偏重的商品銷(xiāo)量極佳。基于此，我想向大家分享一下我在東南亞市場(chǎng)的觀察和分析，為想要進(jìn)入這個(gè)市場(chǎng)的賣(mài)家提供一些建議和指南。

隨著TikTok的不斷發(fā)展，其在東南亞市場(chǎng)的影響力日益增強(qiáng)。在此背景下，TikTok小店也在多個(gè)東南亞國(guó)家開(kāi)通，特別是在印尼市場(chǎng)取得了顯著的進(jìn)展。為什么首先選擇印尼市場(chǎng)進(jìn)行嘗試和測(cè)試轉(zhuǎn)現(xiàn)效果呢？這可能與其市場(chǎng)潛力及消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)力有關(guān)。目前，TikTok小店已經(jīng)在印尼和英國(guó)兩個(gè)市場(chǎng)開(kāi)放申請(qǐng)入駐。而對(duì)于美國(guó)的跨境電商市場(chǎng)，由于其規(guī)模大、消費(fèi)力強(qiáng)，目前并未真正開(kāi)通TikTok Shop。但由于在印尼市場(chǎng)和英國(guó)市場(chǎng)的Shop轉(zhuǎn)換檢測(cè)尚未達(dá)到預(yù)期效果，因此在美國(guó)市場(chǎng)的開(kāi)通變得更加謹(jǐn)慎。TikTok Shop更偏向于與Shopify進(jìn)行深度合作，暫時(shí)并未輕易開(kāi)放美國(guó)的入駐通道。那么，想要入駐TikTok小店需要滿足哪些條件呢？商家需要有中國(guó)大陸或中國(guó)香港的公司；其次需要有歐美國(guó)家電商平臺(tái)的經(jīng)驗(yàn)；最后需要有TikTok賬號(hào)并滿足一定的內(nèi)容發(fā)布和點(diǎn)贊要求。關(guān)于入駐流程方面，商家可以通過(guò)官方自助注冊(cè)賬號(hào)并選擇注冊(cè)新賬號(hào)填寫(xiě)相關(guān)信息后提交審核等待開(kāi)通。此外還需注意，每個(gè)店鋪只能選擇主營(yíng)類(lèi)目三個(gè)，需要一個(gè)當(dāng)?shù)氐陌l(fā)貨地址以及采用郵件郵寄至東莞集運(yùn)倉(cāng)等注意事項(xiàng)。而對(duì)于如何操作TikTok Shop以及如何享受其帶來(lái)的商業(yè)機(jī)會(huì)等方面也需要商家們進(jìn)一步了解和掌握。TikTok Shop作為字節(jié)跳動(dòng)推出的電商創(chuàng)新模式已經(jīng)在東南亞市場(chǎng)取得了不小的進(jìn)展并且在未來(lái)的發(fā)展中將會(huì)帶來(lái)更多商業(yè)機(jī)會(huì)。商家可以通過(guò)了解和熟悉平臺(tái)的入駐要求和操作流程等來(lái)實(shí)現(xiàn)早期入駐享受更多商業(yè)機(jī)會(huì)的機(jī)會(huì)收益同時(shí)也需不斷提升自身的專業(yè)能力和服務(wù)質(zhì)量來(lái)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的挑戰(zhàn)。